Почему селлеры теряют до 80% аналитики внешнего трафика — и как мы получили 6,4 млн рублей выручки на Wildberries за месяц
Большинство селлеров до сих пор оценивают эффективность внешнего трафика по количеству переходов по ссылкам.
Запускается реклама у блогеров.
Блогеру выдают UTM-ссылку.
Через месяц смотрят статистику.
Видят мало переходов и заказов.
Делают вывод: внешняя реклама не работает.
Проблема в том, что в 2026 году такой подход показывает лишь малую часть реального результата.
В этом кейсе мы покажем, как внешний трафик помог fashion-бренду получить 6,4 млн рублей выручки на Wildberries и почему прямая атрибуция по ссылкам часто не отражает фактический вклад рекламы в рост продаж.
Объект продвижения: женские топы с кружевом (черный, бордо, белый).
Период тестирования:
20 апреля — 22 мая 2026 года
Рекламная стратегия строилась вокруг внешнего трафика, контент-маркетинга и рекламы у блогеров.
Рекламный бюджет: 303 665 ₽
Общий охват: 1 480 736 просмотров
Выручка: 6 428 278 ₽
CPM: около 200 ₽
ROMI: 2 017%
Для многих селлеров Wildberries эти показатели выглядят неожиданно по одной причине: большая часть продаж не была зафиксирована через прямые ссылки.
Почему ссылки перестают работать
789 пришли через внутреннюю рекламу Wildberries;
220 заказов были оформлены по прямым ссылкам.
При этом общая выручка превысила 6,4 млн рублей.
На первый взгляд кажется, что эффективность внешнего продвижения товаров на маркетплейсах крайне низкая.
Сегодня покупатели редко совершают покупку сразу после просмотра рекламы.
пользователь видит Reels;
сохраняет видео;
делает скриншот артикула;
отправляет другу;
позже заходит в приложение Wildberries;
вводит артикул или название бренда вручную.
Для алгоритмов маркетплейса это выглядит как рост поискового спроса.
Именно поэтому оценивать рекламу на ВБ исключительно через ссылки — одна из самых распространенных ошибок Wildberries.
Что происходит с алгоритмами Wildberries
Когда пользователи начинают массово искать конкретный артикул или бренд, маркетплейс получает сигнал о высоком интересе к товару.
поднимать карточку в поисковой выдаче;
увеличивать количество показов;
чаще рекомендовать товар;
выводить карточку в блоки рекомендаций.
В результате растут органические продажи, которые невозможно корректно отследить через UTM-метки.
Именно поэтому опытные Wildberries-селлеры анализируют не только клики, но и изменение конверсий, поискового спроса и динамику заказов.
159 606 показов
87 заказов
202 345 ₽ выручки
После запуска внешнего трафика:
955 608 показов (+499%)
961 заказ (+1 005%)
2 028 040 ₽ выручки (+902%)
CR1 вырос с 9% до 13%
CR2 вырос с 10% до 18%
1 094 показа
12 заказов
26 450 ₽ выручки
169 022 показа (+15 350%)
344 заказа (+2 767%)
608 402 ₽ выручки (+2 200%)
Карточка появилась на складе только 30 апреля.
Без истории продаж и без отдельного рекламного бюджета удалось получить:
449 185 показов
502 заказа
1 001 255 ₽ выручки
Это классический пример того, как работает эффект склейки карточек внутри Wildberries.
Как внешний трафик усиливает внутреннюю рекламу
Отдельно важно отметить синергию с внутренней рекламой.
За тот же период бренд инвестировал:
110 000 ₽ в автоматические кампании;
46 000 ₽ в поисковую рекламу.
конверсию в корзину;
конверсию в заказ;
поисковый интерес к карточке.
В результате внутренний аукцион начал работать значительно эффективнее.
Фактически реклама у блогеров стала инструментом подготовки аудитории к покупке, а внутренняя реклама собирала уже прогретый спрос.
Какие площадки показали лучший результат
стилисты;
fashion-блогеры;
обзоры образов;
подборки одежды.
На Reels пришлось около 60–70% бюджета.
Подходит для масштабирования узнаваемости бренда.
Позволяют использовать прямые ссылки.
Дают быстрые продажи, но значительно хуже масштабируются по сравнению с короткими видеоформатами.
Если вы продаете товары на Wildberries, продвижение товаров на маркетплейсах нельзя оценивать исключительно через количество переходов по ссылкам.
Современные алгоритмы работают значительно сложнее.
поисковый спрос;
позиции в выдаче;
конверсии карточки;
органические продажи;
эффективность внутренней рекламы.
Именно поэтому сильные бренды рассматривают внешний трафик как инвестицию в рост продаж, а не как источник прямых кликов.
Если вы хотите увеличить продажи на Wildberries, привлечь покупателей, масштабировать бренд и перестать принимать решения по неполной аналитике — оценивайте систему целиком, а не отдельные ссылки.
