Кому на самом деле принадлежит ваш покупатель на Wildberries
В прошлом посте я писала, что самые опытные вб селлеры сейчас не уходят с маркетплейсов, а перестраивают бизнес вокруг них.
Что сейчас происходит с продавцами на маркетплейсах: 3 стратегии, которые я вижу каждый день
Последние две недели я много общаюсь с вб селлерами — и заметила чёткую закономерность.
Почему реклама у блогеров на Wildberries сливает бюджет — и как это чинится за 3 шага
Классика: вб селлер находит блогера, шлёт товар, ждёт заказов. Заказов нет — виноват блогер. На деле причина почти всегда не в блогере, а в том, что внешний трафик льют на карточку, которая к этому не готова.
Почему селлеры теряют до 80% аналитики внешнего трафика — и как мы получили 6,4 млн рублей выручки на Wildberries за месяц
Большинство селлеров до сих пор оценивают эффективность внешнего трафика по количеству переходов по ссылкам.
Прямые ссылки
Инструмент маркетинга, который больше не работает в сегменте маркетплейсов так, как все привыкли. На покупателей больше не действуют классические воронки быстрого перехода в один клик, а попытки измерить эффективность блогеров только кликами ведут к ошибочным решениям.
Как мы построили систему, которая даёт охват по 3–5 копеек
Год назад стоимость просмотра у нас доходила до 88 копеек. Сегодня — 3–5 копеек. Рассказываю, как это вышло.
В какой момент бренду нужен уже не подрядчик, а руководитель направления?
Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.
Что мы смотрим в первую очередь, когда приходит новый проект (немного закулисья)
Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент».
Почему цифры без контекста вреднее, чем их отсутствие
«ROMI 300%». «1,7 млн просмотров за неделю». «CTR выше рынка в 2 раза».
Что важнее в закупе у блогеров — контроль или креатив?
Селлеры на Wildberries и Ozon часто думают так: нужен просто хороший ролик — и продажи пойдут. Нашли блогера, сняли, выложили. Реклама у блогеров же работает, все говорят.