Богатые богатеют — бедные беднеют
На днях на мероприятии познакомилась с со-организаторшей закрытого клуба для крупных селлеров.Она поделилась любопытными данными внутреннего исследования: селлеры с оборотом от 300 млн за последние полгода не просто удержались на рынке, а во многих случаях выросли в 1,5–2 раза
При этом товарные потери у некоторых составляли 70–90%.
И я задумалась: за счёт чего они растут в такой ситуации, когда вокруг почти у всех падают продажи и у многих появляется вопрос, что делать, если нет продаж на маркетплейсе?
Похоже, один из ответов — за счёт освободившихся ниш.
Более мелкие селлеры не выдерживают экономику, сокращают ассортимент или уходят с Wildberries и Ozon. А крупные игроки, у которых есть ресурсы, команда и возможность быстро занимать освободившийся спрос, забирают их долю.
Получается довольно жёсткая, но логичная механика: когда одни уходят с рынка, другие получают пространство для роста.
Как и во многих других сферах бизнеса в нашей стране, рынок постепенно избавляется от мелких игроков.
Не несправедливость, а стратегия
И здесь я не хочу занимать позицию «как же это несправедливо». Крупные селлеры действительно воспользовались возможностью. Пока одни сокращались, другие продолжали инвестировать в продвижение товаров на маркетплейсах, в продукт и в захват спроса — вместо того чтобы ждать, пока рынок сам подскажет, как увеличить продажи.
В период турбулентности опасно только ждать, когда рынок стабилизируется. Иногда именно в этот момент появляются самые интересные возможности для роста продаж и увеличения оборота.
Почему сейчас — подходящий момент для внешнего трафика
Сейчас я готова взять ещё один проект на запуск внешнего трафика через блогеров — к самому жирному периоду года, новогодним праздникам.
Реклама у блогеров остаётся одним из немногих каналов, который приводит не просто разовый клик по карточке, а аудиторию, которая запоминает бренд и возвращается за повторными покупками. Именно это и отличает бренды на Wildberries, которые растут системно, от тех, кто полагается только на внутреннюю рекламу площадки.
— протестировать продвижение на конкретных товарах;
— подобрать авторов и форматы — от нативных интеграций до прямых размещений;
— запустить размещения и посмотреть, как меняется динамика SKU после подключения внешнего трафика;
— масштабировать то, что сработало, к пику сезона.
И к разгару сезона — снять сливки
Если вы давно хотели попробовать influence-маркетинг системно, а не разовыми посевами, до Нового года ещё можно успеть.
Напишите мне в тг @AlinaSazonova