Как аниматору определить своего идеального клиента
Целевая аудитория, или идеальный, или «свой» клиент – это та аудитория, для которой ваш бренд может принести максимум пользы. А вы, в свою очередь, можете получить от нее максимальную прибыль. Важно понимать, что прибыль – это не только деньги, это расширение возможностей, повышение узнаваемости, укрепление положительного имиджа.
Создавать бренд, без понимания целевой аудитории – это все равно, что писать ежедневно любовные послания неизвестно кому.
Если вы не можете определить своего клиента, ваш бренд рискует остаться невостребованным. Только ВАШИМ – в прямом смысле этого слова.
Как определить своего идеального клиента?
В общих чертах мы представляем себе своего клиента, но, только «вкусно» и детально описав его, можем предложить ему что-то действительно стоящее. Зная своего клиента «в лицо», мы представляем его потребности и возможности, опасения, недостатки. Мы начинаем понимать своего клиента и предугадывать его желания – а это делает нас ценными партнерами и дает возможность нашему бизнесу расти. Поэтому, определяя целевую аудиторию, постарайтесь описать своего идеального клиента в деталях.
Избегайте стандартных коротких определений «богатые», «средний класс», «невесты», «женщины»….опишите свою целевую аудиторию максимально подробно:
- пол;
- возраст;
- религия;
- семейное положение;
- национальность;
- профессия, образование;
- годовой доход;
- предпочтения, увлечения, хобби;
- как проводит свободное время;
- любимые бренды (одежда, машина, посуда, сотовая связь…);
- образ жизни.
Составьте три списка:
- ваших любимых клиентов за весь период творчества, независимо от бюджетов и других факторов. Пусть вашим главным аргументом будет то, что вам очень нравится этот человек, процесс работы с ним и результат, который вы совместно получаете. Это могут быть даже члены вашей семьи, друзья, коллеги по работе;
- самых завидных клиентов. Это персоны/компании, которых вы мечтаете заполучить себе в клиенты;
- потерянных клиентов – тех, с кем вы по разным причинам расстались, но были бы не прочь возобновить работу.
Когда я составила свои три списка, то сначала растерялась, так как не нашла признаков, объединяющих этих людей. Все они разного возраста, достатка, национальности, места жительства…. Я долго пыталась понять, что же у них общего, пока не стало ясно, что мой идеальный клиент:
- очень любит свою семью;
- постоянно старается что-то сделать для своих любимых;
- амбициозен, стремится к успеху;
- любит путешествия;
- учится, растет, развивается, несмотря на возраст;
- любит хорошее кино, мультфильмы и интересные книги;
- много успевает;
- любит принимать гостей;
- часто просматривает «Инстаграм» и «Фейсбук».
Самым главным открытием стало то, что все перечисленные признаки моего идеального клиента, важны и для меня!
Чтобы нащупать свою «золотую жилу» изучайте, ваших идеальных клиентов! Узнайте, где они бывают, чем интересуются. Иногда, чтобы выйти на своих идеальных клиентов, вам могут понадобиться клиенты-проводники. Например, известный на международном рынке свадебных услуг видеограф Роберт Баласко решил, что его клиент не прямой заказчик – жених или невеста, - а компании, которые оказывают им услуги на очень высоком уровне. Таким образом, его целевой аудиторией стали декораторы и организаторы крупных свадеб в России и ОАЭ.
Какие же проблемы своей аудитории может решить Роберт? Он выяснил, что компании, оформляющие грандиозные свадьбы и каждый раз создающие настоящие произведения искусства, сами не имеют даже коротких качественных промороликов, которые могли бы наглядно продемонстрировать высокий профессиональный и творческий подход этих компаний. Нужно ли говорить, что благодаря сотрудничеству с Робертом теперь у этих компаний нет проблем с презентационной продукцией, а у самого Роберта - с клиентами, которые приходят к нему по рекомендации благодарных клиентов.
Минимум раз в год нужно анализировать, какой клиент, партнер, агент приносит вам максимальную прибыль. Такой анализ поможет вам очень грамотно планировать свое продвижение.