Пол лимона от COVIDа или как продать страйкбольное снаряжение в карантин

О том как мы начинали работать с магазином Strikeshop я писала в кейсе https://teletype.in/@ljuma_pish/7XKtc7Yv2

В марте мы, как и все остальные, внезапно столкнулись с жестким карантином и для бизнеса моего клиента это было плачевно - мы готовились к старту сезона, запуску каналов на Ютубе и в ТикТоке, а вместо этого получили полную самоизоляцию и кучу отмененных игр (а кому нужно снаряжение без игр и тренировок?)

Было принято очень нестандартное решение - провести марафон с экспертами

Изначально было запланировано:
- 28 эфиров за 14 дней
- привлечь в качестве спикеров не только страйкболистов, но и экспертов смежных и не очень ниш с похожей целевой аудиторией
- максимально замотивировать к репостам аудиторию, спикеров и амбассадоров бренда
- сделать серию акционных предложений и активно рассказывать о них во время марафона в постах и сториз.

На время карантина запустили:
- бесплатную доставку при заказе от 1000 грн (2500 рублей)
- курьерскую доставку в городах с физ. магазинами
- скидку на тактические перчатки как замену одноразовым
- скидки на ряд товаров

Работа усложнялась тем, что подвоза товара на время карантина не предвиделось, то есть продавать мы могли только то, что есть в наличии, благо у клиента есть склады, с товаром и некоторые запасы в физических магазинах.

Тем не менее 13 апреля мы запустили первые прямые эфиры, каждый день темы были разные - эфиры с организаторами игр, врачами, юристами, создателями тематической одежды и аксессуаров, даже производителями индивидуальных рационов питания (очень популярная еда на играх).

Наш марафон аудитория встретила с большим интересом и активность на страницах выросла в 3-4 раза уже в первую неделю марафона - спикеры делали репосты на своих страницах и приводили к нам свою аудиторию, а поскольку темы были актуальные, то и наша аудитория отлично отреагировала на новый формат.

В результате мы продлили марафон еще на неделю поскольку спикеров и партнеров у нас хватало, а карантин в Украине продлили.

Самые главные результаты марафона с 13 апреля по 3 мая:
- более 200 новых подписчиков за 3 недели
- повышение активности на страницах в 3-4 раза
- прибыль через соцсети за время марафона примерно 200 000 грн (500 000руб)

Самого главного мы добились - марафон прогрел нашу аудиторию, но кроме этого дал возможность продолжить продажи когда этого вообще никто не ожидал и увеличить количество подписчиков.

Мы стали первыми в Украине, кто провел такое онлайн мероприятие и хотим его повторить через некоторое время уже с дополнительным бюджетом на подарки участникам, блогеров и т.д.

Сейчас карантин постепенно снимают и мы продолжаем работу над развитием магазина, и несмотря на сложность ниши и специфику направления, еще раз доказали, что успешно продвигать страйкбол в соцсетях возможно.

Екатерина Мирошниченко

Клуб RedSmm

WA, Viber +38095 910 5858

Telegram @Ljuma_Pish