Кейс ТАРГЕТ ВК: частный детский сад, 3 года сотрудничества и 596 заявок по цене 554 р
В этом кейсе я расскажу, как 3 года мы стабильно получали заявки (и продолжаем) в частный детский сад в Санкт-Петербурге со средней ценой заявки 500-600 рублей.
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
О проекте
Наш проект — это частный детский сад со множеством услуг для развития детей. Здесь, кроме основного продукта - пребывание детей в саду, есть доп.студии, где дети могут освоить шахматы, научиться играть на гитаре, попробовать себя в живописи, танцах и многом другом. Детский сад находится в спальном районе северной части Петербурга, расположен в коммерческом помещении многоквартирного дома.
Мы фокусировались преимущественно на рекламе детского сада, потому что это более маржинальный продукт, однако время от времени уделяли внимание студиям доп. занятий и мероприятиям, таким как театральные постановки и детские утренники, чтобы привлечь новую аудиторию.
Наша работа началась около трех лет назад по рекомендации, и на старте нашего сотрудничества мы обновили упаковку уже существующей группы ВКонтакте.
Цель: создание узнаваемого бренда и максимально эффективно заполнить детский сад.
Подготовка к рекламе
В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.
Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.
Заказать аудит можно у меня в личке: https://vk.com/loktev_sergey10
В ходе аудита мы выявили ряд недочетов: отсутствие виджетов, приветственных сообщений, описания, а также устаревший дизайн упаковки. Мы предложили разработать новую упаковку, и после подтверждения нашей компетентности и первых результатов, проект был реализован.
Аудит ранее запущенной рекламы
Так как ранее реклама не запускалась, аудит не проводился.
Упаковка сообщества
При разработке упаковки возникли некоторые сложности, связанные с тем, что название сообщества не полностью сочеталось с их фирменным знаком. Мы создали универсальный дизайн, учитывая пожелания клиента и выбранную им цветовую палитру, а также добавили изображение счастливой многодетной семьи, которое вызывает положительные ассоциации с детским центром.
В рамках проекта мы разработали:
Ход работы по рекламе
Задача рекламы - генерация заявок на поступление в детский сад.
Мы осуществляли работу в рамках старого рекламного кабинета.
В рекламных объявлениях мы детально описывали преимущества сада: дополнительные занятия, систему питания, распорядок дня и другую ключевую информацию, важную для родителей. Наибольшую эффективность показал лаконичный и структурированный текст с четким изложением условий и призывом записаться на индивидуальную экскурсию.
Креативы
В визуальном оформлении использовали реальные фотографии детей, демонстрирующие насыщенную и разнообразную жизнь в саду. Это помогало создать доверительный образ и подчеркнуть преимущества учреждения.
Аудитория
Использовали ключевые фразы, тематические местные группы, широкую категорию, детскую категорию интересов, недавно вступивших в сообщества конкурентов. Почти все эти аудитории при правильной настройке и правильном подходе в тексте и креативе давали результаты.
Для проекта характерна сезонность — активность немного проседала в июле и новогодние праздники, однако мы практически не делали перерывов в сотрудничестве с клиентом. При этом стоимость заявки оставалась достаточно стабильной и не демонстрировала значительного роста.
Результаты в цифрах и скриншотах
Показатели за весь период работы:
Расходы: 330 750р
Показы: 1 597 623
Переходы: 6 134
Цена клика: 53,9р
Средний CTR (кликабельность): 0,384%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 207р
Скриншот части форм сбора заявок, через которые получали заявки☝
Скрин за первые 2 недели работы, 10 тыс расходы☝
Полноценную длительную работу начали с 24 апреля 2023, поэтому даты выставил до 23 апреля 2023
Скрин из первого рекламного кабинета☝
Скрин из второго рекламного кабинета☝
Выводы
Данный проект входит в число нескольких частных детских садов, с которыми мы успешно сотрудничаем. Как и во многих других случаях, здесь нам удалось достичь стабильных положительных результатов.
За 4 года нашей практики в ВК мы работали более чем с 10 детскими садами, большинство из которых расположены в Санкт-Петербурге. Примерно в 7 из этих учреждений нам удалось добиться устойчивых показателей эффективности.
Стоимость заявок в разных проектах варьируется:
- Средний показатель на 2025 год составляет около 800 рублей
- В отдельных проектах стоимость достигает 1200-1400 рублей (это реальные цифры, а не сказки, которые рассказывают некоторые специалисты)
Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке https://vk.me/loktev_sergey10
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey