Кейс таргет ВК: 1177 заявок за 8 месяцев для школы танцев в СПБ, средняя цена заявки 605р

В этом кейсе я поделюсь успешным опытом продвижения школы-студии танцев "Эксклюзив" из Санкт-Петербурга через ВК.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда. Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

"Эксклюзив" - школа-студия танцев для девушек от 16 до 30, которые любят танцевать, хотят активно развиваться в танцах и выступать на сцене.

Школа позиционирует себя как комьюнити, в котором девушки проходят путь от мягкого входа до реальной сцены и стать частью команды, которая создаёт яркие, запоминающиеся моменты.

Выступления проходят на постоянной основе на крупных площадках Санкт-Петербурга: БКЗ, Газпром Арена, Алые Паруса, городские фестивали и шоу.

Цель рекламы: увеличение количество участниц в студии через привлечение на пробное занятие.

Подготовка к рекламе

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволяет нам выделить все недостатки посадочной страницы, которые нам нужно исправить перед запуском рекламы, для повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки (обложки сообщества, меню, аватар и другие элементы) и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

В данном проекте проблем с упаковкой не было, лишь расставили пару призывов в сообществе (добавили виджет и оффер в описание).

Аудит ранее запущенной рекламы

Клиент проходил обучение таргетингу и самостоятельно настраивал кампании в старом рекламном кабинете ВК на достаточно хорошем уровне, однако принял решение делегировать маркетинг, чтобы сосредоточиться на развитии студии.

При аудите кампаний критических ошибок не обнаружили, выявили ряд незадействованных гипотез по аудиториям. После их запуска удалось снизить стоимость заявки - кампании вышли на более эффективные показатели.

Ход работы по рекламе

Цель рекламы — увеличение количества участниц в школе через привлечение на пробное занятие.

Сотрудничество началось в мае 2025 года, проработав 2 месяца было принято решение приостановить рекламу. Результаты были хорошими, но тогда мы не совсем точно наладили коммуникацию с собственником. Возобновили работу в декабре 2025 года (собственник решил попробовать поработать с нами снова, потому что знакомые порекомендовали второй раз, очень приятно🙂) и продолжаем работу до сих пор.

В качестве главного оффера используем возможность выступить на сцене крупных городских шоу: Алые Паруса, Биг Лав Шоу, Петровские ассамблеи и другие масштабные мероприятия Санкт-Петербурга. Это сильное УТП, потому что сцена такого уровня — редкость для обычной танцевальной студии и вызывает живой отклик у аудитории.

Основной посадочной страницей стали лид-формы ВК Рекламы — они давали лучшую конверсию, так как человек оставляет заявку не покидая соцсеть. Тестировали трафик на личные сообщения сообщества, но результат оказался менее эффективным.

Также, тестировали формат универсальной записи, который показывал очень хорошие результаты по стоимости заявки. Однако позже этот инструмент перестал корректно работать у большинства рекламодателей в следствии технической проблемы на стороне ВК, никак не связанной с настройками кампании. Периодически тестируем, но уже редко используем.

Какие использовали тексты?

Тексты были как длинные, так и короткие. В первую очередь понятные для ЦА, использовалось несколько смысловых посылов:

- прямое обращение к тем, кто уже танцует и мечтает о сцене;

- посыл на отбор, создаёт ощущение избранности и повышает ценность предложения;

- конкретный и узнаваемый инфоповод, который цепляет за счёт масштаба события (например, выступление на Алых парусах);

- призывами записаться на пробное занятие прямо сейчас;

- ограничением по датам набора.

Какие креативы использовали в рекламе?

В качестве креативов использовали реальные фотографии проекта и видео, чаще всего видео с выступлений.

Аудитории

Для охвата целевой аудитории тестировали несколько сегментов:

- Сообщества конкурентов — девушки, уже интересующиеся танцевальными студиями Санкт-Петербурга и потенциально готовые к смене или новому опыту.

- Сообщества танцоров и танцевальных фестивалей — аудитория с подтверждённым интересом к танцам и сцене, наиболее близкая по ценностям к офферу.

- Ключевые фразы — охватывали тех, кто активно ищет танцевальные занятия или студии в поиске прямо сейчас.

- Активности в сообществах — пользователи, проявляющие живой интерес к тематическому контенту: лайки, комментарии, репосты.

- Студенты — подписчики сообществ вузов и студенческих фестивалей Санкт-Петербурга. Возрастная группа хорошо пересекается с целевой аудиторией студии (16–30 лет), активна и открыта к новому опыту.

- Широкая женская аудитория — тестировали в небольшом объёме для проверки гипотезы и поиска неочевидных сегментов, без жёсткой привязки к интересам.

Трудности

В процессе работы столкнулись с рядом сложностей:

1) Узкая аудитория. Продукт ориентирован на девушек с интересом к танцам и сцене, а не на массовый рынок. Это ограничивает объём доступной аудитории и требует более точечного подхода к сегментации.

2) Часть гипотез не сработала. Например, аудитория по университетам и студенческим сообществам не дала ожидаемого результата, несмотря на логичное пересечение с возрастом целевой аудитории.

3) Переход между рекламными кабинетами. Смена старого кабинета ВК на новый потребовала перенастройки кампаний и повторного прохождения этапа обучения алгоритмов, что временно влияло на результаты.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работ: 01.05 - 30.06.25
Расходы: 134 827,40р
Показы: 3523 92
CTR (кликабельность): 0,37 %
Переходы: 1747
CPC (цена клика): 77,18р
Заявки: 271
Цена заявки: 498р
Новые подписчики: 542 (дополнительный результат от рекламы)

Скриншоты за 2025 предоставить, к сожалению, не можем, так как работа производилась в старом рекламном кабинете.

Период работ: 10.12.25 - 22.05.26
Расходы: 638 349,43 р
Показы: 2 938 709
CTR (кликабельность): 0,34 %
Переходы: 9989
CPC (цена клика): 63,91р
Заявки: 1070
Цена заявки: 597р
Новые подписчики: 199 (дополнительный результат от рекламы)

Работали в нескольких новых кабинетах, поэтому несколько скринов 👇🏻

Скриншот статистики сообщества за период 01.05 - 31.06.25 👇🏻

Скриншот статистики сообщества за период 10.12.25 - 22.05.26 👇🏻

Выводы

За период сотрудничества удалось выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения заявок. Последовательная работа с аудиториями, тестирование посылов и оптимизация кампаний дали ощутимый результат: стоимость заявки снизилась более чем в 4 раза — с 1 530 до 377 руб., а бюджет вырос с 50 000 до 130 000 руб. в месяц без потери эффективности.

Это подтверждает, что даже в узкой нише с небольшой аудиторией грамотный подход позволяет масштабировать результат. Дополнительно ведём кампанию на подписчиков — для прогрева тех, кто пока не готов к записи, и формирования долгосрочной базы лояльной аудитории.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию
об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:
- Телеграм t.me/loktev_sergey
- телефон, вотсап и МАКС +79776394051
- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey