Кейс: продвижение частной школы в Санкт-Петербурге с нуля через таргет ВК
В этом кейсе я расскажу, как мы с помощью рекламы в ВК помогли с нуля запустить частную школу в Санкт-Петербурге, набрали 1000 подписчиков и привлекли более 45 постоянных учеников в школу.
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
Вводная информация о проекте
Проект "Синяя птица" — это частная школа гуманной педагогики. Проект появился у нас в результате работы с другим проектом, где ранее трудились педагоги, которые основали свою школу — "Синяя птица". Мы начали сотрудничество почти с самого начала существования школы, и на тот момент в сообществе ВКонтакте насчитывалось около 50 подписчиков.
На сегодняшний день мы работаем уже почти два года с 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025), и за это время нам удалось собрать 1000 подписчиков в сообществе. Возможно, это не кажется значительным числом за 2 года работы, но важно подчеркнуть, что среди подписчиков находится именно заинтересованная аудитория, и бюджет мы использовали минимальный 20-30тыс/мес.
Подготовка к рекламе
В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.
Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.
Заказать аудит можно у меня в личке: https://vk.com/loktev_sergey10
Упаковка сообщества
Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.
Нынешняя обложка сообщества была разработана нашей командой с учетом всех пожеланий клиента, требований площадки и нюансов для эффективности в продвижении.
В этом проекте, как и во многих других, отсутствовали кнопки в меню, не было приветственного сообщения, оффера в описании и виджета. Все эти важные недостающие элементы мы доработали.
Мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции.
Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing
Аудит ранее запущенной рекламы
На момент начала нашего сотрудничества проект только начал свою работу и ранее не запускал рекламу.
Ход работы по рекламе
Была выбрана стратегия продвижения школы через организацию дней открытых дверей, на которых приглашались как родители, так и их дети. В рамках этих мероприятий рассказывалось о школе и ее образовательных подходах, а также проводились мастер-классы для детей и лекции для родителей. Во время каникул активно рекламировались летние, осенние и весенние лагеря, которые предоставляет школа.
За два года у нас накопилось множество разнообразных форматов, офферов и объявлений. Периодически мы запускали рекламные объявления различных форматов. Например, информировали о средней школе, ее структуре и преимуществах, а также продвигали дополнительные и подготовительные занятия. Иногда даже рекламировали вакансии, искали учителей.
Основное внимание уделялось рекламе в старом кабинете ВКонтакте. В новом кабинете мы тоже запускали с небольшим бюджетом тест, но, к сожалению, результаты оказались неудовлетворительными, в связи с чем мы приостановили эту работу. В будущем, возможно, мы снова вернемся к тестированию нового кабинета. В настоящее время 95% нашего бюджета было потрачено именно на рекламу в старом кабинете, и поэтому результаты этого кейса будут представлены только по нему.
Ключевая задача нашей работы - системное увеличение потока клиентов через организацию открытых дверей и активное продвижение образовательных услуг, включая лагеря и дополнительные занятия, с целью получения заявок и привлечения новых учащихся.
Какие использовали тексты?
Почти всегда мы используем длинные тексты, подробно описывая наш продукт и раскрывая его преимущества, избегая излишней воды. Специализация проекта - гуманная педагогика, сам по себе достаточно мягкий подход. Тем не менее, мы стремимся ясно и четко раскрыть специфику продукта, чтобы его ценность была понятна каждому.
Какие креативы использовали в рекламе?
Мы протестировали различные креативы: отдельные фотографии, подборки и задизайненные материалы. Наилучший результат показали живые, положительные подборки фотографий с педагогами и детьми. Также хорошо сработали фотосессии с интерьером школы.
Мы настоятельно рекомендуем всем локальным бизнесам проводить подобные фотосессии. В 80% проектов, с которыми мы работали, таких снимков не было. Даже простые фотографии на телефон, сделанные в аккуратно оформленных помещениях, могут значительно помочь людям сориентироваться и почувствовать себя в пространстве — это действительно продает.
Мы также включали эти материалы в подборки, что дало положительный результат. Чистые и светлые помещения произвели хорошее впечатление. Добавление фотографий с дней открытых дверей помогает визуализировать процесс и создает реальное представление о том, чего ожидать.
Аудитории
Аудитории мы также протестировали, учитывая множество факторов: по категориям интересов, на родителей определенного возраста, широкую аудиторию в окрестностях, на прямые и косвенные ключевые фразы, подписчиков детских садов, конкурентов, лагеря, подписчиков экспертов гуманной педагогики и другие группы.
Трудности
Продукт сам по себе достаточно сложный и дорогой. Несмотря на то что стоимость месяца может варьироваться от 30,000 до 50,000 рублей, важно учитывать, что обычно люди заключают договор сразу на полгода или год. Таким образом, выбор школы становится серьезным и сложным решением, а заявки в подобных проектах всегда оказываются недешевыми.
Если у вас частная школа, скорее всего, заявки будут стоить в среднем 1,500 - 2,000 рублей. Однако даже один клиент, подписавший договор на год, окупает несколько месяцев затрат на трафик, а несколько учеников уже обеспечивают прибыль.
Несмотря на высокую стоимость заявки, проект окупается благодаря высокому показателю LTV. Даже один ученик, который будет посещать школу с 2 по 4 класс, уже обеспечит значительную окупаемость нашей рекламы.
Результаты в цифрах и скриншотах
Период работы 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025)
Расходы: 445 692р
Показы: 2 707 601
Переходы: 8 559
Цена клика: 52,07р
Средний CTR (кликабельность): 0,316%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 164р
Заявок: 248
Цена заявки: 1797р
Подписчиков: 1000
Цена подписчика: 445р
Скриншот рекламного кабинета 👇🏻
Выводы
Из данного кейса можно сделать вывод, что частные школы, несмотря на высокий чек и сложность продукта, могут эффективно продвигаться через ВКонтакте. Хотя этот канал трафика не обеспечивает массовый поток заявок, он позволяет привлекать подписчиков в сообщество, прогревать их контентом и находить качественных клиентов.
У нас есть значительный опыт работы в образовательной нише: более 5 школ и 15 детских садов. Во всех наших проектах мы успешно делаем заявки и окупаем затраты на рекламу. Поэтому, если вам необходимо продвижение, не стесняйтесь обращаться к нам.
Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию
об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке https://vk.me/loktev_sergey10
Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey