Кейс Яндекс.Директ: Фотостудия для маркетплейсов, заявки на съемку до 900р
В этом кейсе вы узнаете, что нужно для того, чтобы получать заявки от селлеров на ВБ/Озон/Яндекс.маркете на предметную и модельную съемку с ценой 900р стабильно!
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе.
Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах, привлек с командой более 8000 заявок, помог клиентам заработать более 15 млн
О проекте
Ко мне обратился владелец фотостудии WOW EFFECT, специализирующейся на съемке товаров для маркетплейсов. Студия располагает полностью оборудованным пространством и профессиональным фотографом с опытом работы в крупных изданиях, что позволяет им создавать контент, который не просто выделяется, но и продает.
Основатель студии сам является опытным селлером на маркетплейсах с крупными оборотами. Это позволяет четко понимать, что необходимо для создания эмоционально заряженного контента, который будет привлекать внимание покупателей.
Мы проанализировали целевую аудиторию студии и выстроили стратегию, делая ставку на их сильный оффер — гарантию результата. Акцентировали внимание на продающих съемках, профессиональном подходе и "вау-эффекте".
Ранее для продвижения студии использовались посевы у блогеров, что давало хорошие, но краткосрочные результаты: конверсия в посевах подала, а стоимость росла. Перед нами стояла задача превратить Яндекс.Директ в стабильный источник трафика с адекватной ценой за заявку.
Подготовка к работе
Аудит сайта
Наш путь к успешному запуску рекламной кампании начался с глубокого аудита сайта. Мы анализируем более 15 факторов, влияющих на эффективность сайта, включая:
- Скорость загрузки сайта;
- Информацию на первом экране и логику дальнейших блоков;
- Работу воронок;
- Настройки кнопок;
- Наличие подключенных мессенджеров и виджетов
- и т.д.
После аудита мы сформировали список рекомендаций для повышения конверсии сайта — клиент оперативно внес правки, чтобы подготовить площадку к эффективному приему трафика.
Аудит ранее запущенной рекламы
Параллельно проанализировали прошлые запуски клиента в Яндекс.Директе. Оказалось, в РСЯ и ретаргетинге были критические ошибки: слишком широкие запросы, неверные стратегии и неточная настройка аудитории. Эти недочеты вели к перерасходу бюджета без должного результата.
В процессе подготовки к работе мы также проводим детальный анализ Яндекс.Метрики. Здесь мы проверяем корректность настройки целей и вносим необходимые коррективы для четкого отслеживания результатов и их аналитики.
Бриф
В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.
В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать тексты, которые продают.
- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.
Стратегия
В этом проекте мы сосредоточились на запуске ограниченного числа рекламных кампаний и решили реализовать поисковую рекламную кампанию, запустить рекламную кампанию «РСЯ» и применить ретаргетинг. Хотя бюджет позволял бы запуск дополнительных кампаний, мы предпочли увеличить финансирование двух основных и оптимизировать их для достижения максимального целевого трафика.
В начале работы бюджет составил около 100.000 рублей в месяц. В первый месяц цена конверсии колебалась в пределах 1200-1300 рублей. Постепенно мы приступили к оптимизации, чистке запросов и корректировкам, направленным на повышение качества трафика. Вскоре, через месяц, нам удалось снизить цену за конверсию до примерно 950 рублей. На протяжении оставшихся 2,5 месяцев работы мы сумели удерживать этот уровень, в некоторые недели снижали до 800р.
Ход работы
Семантика
Мы применяем определенный алгоритм для сбора семантического ядра. Основные шаги нашего анализа:
- Глубокий анализ запросов аудитории для поиска фотостудии в браузере;
- Сбор максимального количества ключевых фраз (прямых и косвенных для РСЯ);
- Разделение собранных фраз на логические группы.
Для сбора семантики мы используем не только информацию из брифа, но и сами осуществляем исследование ЦА, чтобы понять, какими еще продуктами они пользуются, чем могут интересоваться, что еще ищут в браузере, а также изучаем отзывы от селлеров в интернете на разные услуги.
В результате, мы получаем эффективный набор ключевых слов, который затем используется для запуска рекламы.
Написание текстов
Для каждой группы ключевых фраз мы создаем индивидуальные тексты. Это позволяет нам точно соответствовать запросам аудитории и значительно увеличить результативность рекламы.
Креативы
В наших креативах мы начали с использования фотоматериалов, предоставленных студией. Затем мы перешли к созданию дизайна креативов, сочетая эти фотографии. Мы решили создать дизайн креативов, используя предоставленные студией фотографии, и сделали их визуально схожими с карточками товаров маркетплейсов, что усиливало эффект узнавания. Дополнив релевантными заголовками, связанными с Wildberries, мы улучшили восприятие рекламы.
Статистика, представленная ниже, наглядно демонстрирует кликабельность и эффективность нашего подхода.
Результаты в цифрах и скриншотах
В наших рекламных кампаниях алгоритмы успешно обучились и оптимизировались по конверсиям, что позволило добиться более целевого трафика и снижения стоимости конверсии.
Клиент остался доволен проделанной работой - реклама выполняла свою задачу, стабильно привлекая клиентов. В мае в связи с внутренними изменениями в компании (перестройка процессов, смена команды и администраторов) мы совместно приняли решение поставить трафик на паузу, чтобы не расходовать бюджет в переходный период (но наши кампании еще крутились до 14 июля, сохраняя цену конверсии до 900р).
В настоящее время мы ожидаем восстановления процессов и планируем возобновление сотрудничества.
Сводка показателей
Период работы: 23.12.2024 - 14.06.2025
Расходы: 657 305р
Показы: 3 098 685
Переходы: 22 285
Цена клика: 29,5р
Средний CTR (кликабельность): 0,72%
Конверсий (лидов): 665
Цена конверсии: 988р
Да, нужно учесть, что считаются и клики по номеру телефона, и не все из этих кликов реально позвонили. Точно количество звонков не знаю, потому что клиент не до конца внедрил CallTouch (сервис отслеживания звонков).
Сведений об окупаемости у меня также нет, потому что клиент не предоставил отчеты о продажах.
Но есть твердая уверенность, что окупаемость 300% и выше по нескольким причинам:
- средний чек у проекта высокий, 20тыс+ (съемка премиальная)
- LTV в проекте высокий, потому что хороший продукт = высокая возвращаемость.
Скриншоты
Скриншоты из Яндекс.Метрики — отчеты по источникам трафика с фильтрацией по целям 👇
Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию
об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке https://vk.me/loktev_sergey10
Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey