Эффективное продвижение услуг психолога или коуча

Можно набирать клиентскую базу исключительно через сарафан. Но это не всегда обеспечивает стабильный доход. Чтобы самому управлять количеством клиентов и процессом своего профессионального роста — необходимо вдумчиво подходить к маркетингу и рекламе своих услуг.

Как подготовиться к продвижению?

Необходимо чётко понимать свои принципы и подход к работе. Изначально определите для себя: как именно вы работаете, каких клиентов хотите привлекать (возраст, интересы, запросы), что им нужно знать о вас и вашем методе. Если проводите офлайн-консультации, то здесь также важна геолокация.

Для продвижения лучше использовать связку нескольких инструментов: соцсети, сайт, блог. На каждом ресурсе укажите самую важную информацию о себе: виды услуг, цены, инструменты работы, отзывы, контакты.

Методы продвижения

Продвижение включает в себя платные и условно-бесплатные методы (в этом случае вы вкладываете свои силы и время). Их желательно совмещать и взаимодополнять, чтобы полностью раскрывать потенциал.

1) Условно-бесплатные

Личный бренд

Для этого необходимо вести соцсети, блог на собственном сайте или специальной платформе (например, Яндекс.Дзен). Раскрывайте себя как личность, насколько это позволяет этика в вашем подходе.

Подробно о том, зачем нужен личный бренд и как его создать, писали здесь: https://teletype.in/@lp151/u0HqlMQtk

Онлайн-марафоны, курсы, прямые эфиры

Это тренд 2020. Мода на них начиналась раньше, но в период карантина в онлайн перешли все. Доверия к интернет-продуктам стало больше.

Рекомендуем начинать с бесплатных марафонов и полезных прямых эфиров. Если людям будет нравиться — они обязательно позовут своих друзей и знакомых на следующий ваш марафон. К примеру, частые темы для онлайнов-курсов психологов: самооценка, отношения в паре, достижение целей.

Просите отмечать ваш аккаунт в соцсетях, делиться пользой, которую участники вынесли для себя.

Коллаборации с другими специалистами, совместные эфиры

Благодаря совместному эфиру с коллегами и специалистами из смежных областей, вы сможете бесплатно рассказать о себе новой аудитории.

Помните о том, что важно подготовиться, продумать структуру выступления, дать пользу слушателям и ненавязчиво прорекламировать свои услуги.

Аналогично можно делать марафоны, курсы, тренинги и любые другие онлайн-мероприятия.

Активное ведение блога, создание комьюнити

Этот пункт перекликается с развитием личного бренда. Чем активнее вы проявляете себя — тем больше шанса, что клиенты узнают себя в ваших публикациях и решат обратиться за помощью.

Отвечайте на комментарии, вопросы в директ. По самым частым вопросам можно определить, что сейчас актуально для вашей аудитории, и сделать прямой эфир, серию публикаций по теме.

О типичных ошибках в ведении соцсетей можно узнать здесь: https://teletype.in/@lp151/eyLZ9nmCn

Сарафан, рекомендации

Чтобы контролировать этот процесс — просите отзывы, делайте скидки постоянным клиентам, их друзьям, устраивайте акции за лояльность.

Также не забывайте реагировать на любые упоминания вас в соцсетях. Не стесняйтесь отвечать и клиентам, и коллегам. Формируйте свою репутацию: в будущем она сильно повлияет на количество обращений по рекомендации.

Выступление на конференциях

Факт выступления укрепит ваши позиции среди конкурентов. Причём речь не только о психологических офлайн-форумах и мероприятиях. Вы можете быть спикером на конференциях из других ниш (к примеру, по бизнесу или IT-направлениям).

2) Платные

Таргетированная реклама в соцсетях

Чтобы верно настроить таргет, тестируйте идеи на небольших бюджетах. Разобраться в этом на базовом уровне несложно. Подробно о том, как составить эффективное рекламное объявление и когда стоит привлекать профессионала, можно прочитать здесь: https://vk.com/@lp151com-7-pravil-effektivnogo-reklamnogo-obyavleniya

Контекстная реклама

Это рекламные объявления в поисковых системах (Яндекс, Google, Mail.ru, Рамблер и т. д.). О них мы тоже писали статью на нашем сайте в разделе "Обучение": https://lp151.com/information/article/40

Перед запуском контекстной рекламы рекомендуем проконсультироваться со специалистом, так как самостоятельно разобраться во всех нюансах довольно трудно.

Реклама в пабликах и у блогеров

Начинайте с небольших блогов и сообществ, у которых реклама стоит в пределах 1000 рублей. Так вы сможете протестировать разные рекламные объявления и выбрать самые эффективные приёмы.

Паблики могут быть информативные (к примеру, группа города, региона), по интересам (бизнес, отношения) и т. д.

Перед тем, как договориться о рекламе, обязательно попросите статистику (охваты, вовлечённость, информацию о поле, возрасте аудитории).

Совместные марафоны с экспертами из разных ниш

Это то же самое, что и коллаборации, о которых мы писали выше. В «платной версии» — есть организатор марафона экспертов. Он отвечает за поиск аудитории, рекламу и продумывание технической части онлайн-мероприятия.

***

Платные методы требуют финансовых вложений, но дают более быстрые результаты. Мы рекомендуем подходить к делу с холодной головой и действовать пошагово: тестировать каждый инструмент на небольших суммах, анализировать результаты и сравнивать.

***

Помните, что психологическое консультирование и коучинг — не просто ремесло, но ещё и бизнес со своими строгими правилами. Ваш успех зависит как от профессиональных навыков, так и от правильной стратегии развития.

Попробуйте несколько разных методов продвижения и на своём опыте узнайте, что эффективнее именно для вас.

Советуем начать с ведения блога, прямых эфиров, марафонов и таргета. Эти инструменты не потребует колоссальных вложений ресурсов, но с большой вероятностью принесут первых клиентов.