Как создать продукт, вызывающий доверие и формирующий очередь из клиентов

Содержание:

Я приветствую вас, дорогие!

Начну с главного - сегодня быть профессионалом недостаточно.

Вы - эксперт в своей теме, значит для вас имеет большое значение - личная реализация в жизни через улучшение жизни других людей.

Похоже на правду?

Тогда для вас важно проявляться в мир, делать вклад в мир, передавать знания и опыт, и как результат - расти в доходе, чтобы улучшать качество собственной жизни.

Сейчас самое лучшее время, чтобы сделать основу для вашего прорыва!

Меня зовут Елена Лучникова, я эксперт по маркетингу с опытом 14 лет.

Прошла не простой путь “Многознаний без продаж”. Училась много, покупала курсы и тренинги с 2012 года. Пока не поняла: дело не в том, сколько я знаю, а в том, как упакован мой опыт и насколько я сама проявлена.

Специалисты, которые были у меня на консультациях и разборах, называют свою САМУЮ БОЛЬШУЮ БОЛЬ - нет системного заработка.

Доход есть, но не такой, какой хотелось бы, и не регулярный. Что только не предпринимают, но результата такого, как хочется, нет.

Я долго исследовала этот вопрос. И вот результат.

Нет дохода — это следствие, а причина в другом —

А еще часто эксперт не верит в свой продукт, потому что:

• нет понимания - какую тему выбрать, нет четкого позиционирования
• нет продукта, страшно не дать клиенту результат
• нет той цели, от которой бегут мурашки
• нет вдохновения, нет энергии, есть выгорание.

Ну и откуда тут быть продажам каждый месяц?

Какой выход?

Способ 1. Заработать!
Вы же не в найме.
Деньги пойдут только тогда, когда у вас забурлит радость и кайф от того, чем вы занимаетесь. А это возможно, когда внутри появится идея, от которой сердце замирает и дыхание перехватывает.

Важно захотеть найти идею по созданию продукта. Такая идея будет вашей маленькой электростанцией. А продукт будет точно востребован, если прежде всего в него влюбитесь вы сами!

Его можно сделать за неделю, если без перфекционизма.

Все остальное подтянется и решится по ходу. При условии, что вы действительно хотите начать зарабатывать. И зарабатывать сильно больше, чем сейчас!

Способ 2. Оставить все, как есть. Если у вас в голове пронеслись мысли, что все это ерунда.
Я не буду вас разубеждать.

Это только ваш выбор - продолжать страдать и ждать, кто даст энергию.

Нет смысла копаться в причинах безденежья - вы найдете разные ответы: мало знаю, не умею продавать, много обучаюсь, куча других дел, семья, дети, лето/зима на дворе, нет клиентов нормальных, нет раскрученного канала, отпуск и т.д.

Все эти оправдания - лишь отговорки вашего ЭГО.

Для тех, кто вы брал способ № 1 заработать -

Я подготовила практическое по-шаговое руководство по созданию офигенного дешевого продукта, который предназначен для того, чтобы на постоянной основе приносить вам подписчиков в ТГ-канал, и соответственно, прибыль в кассу.

Это самая простая возможность быстрого увеличения вашего дохода, а не банального привлечения разношерстных людей и ботов в канал.
Это подвластно каждому эксперту, если вы любите без сложных схем, сценариев, длительных обучений, прогревов в сторис.

Главное - не перепрыгивать, читать по-порядку и делать, делать делать!

Итак, поехали!

Начнем с вопроса.
Ответьте себе искренне и запишите:
Что вам мешает уже сейчас продавать на ту сумму, которую хотите?

Часто эксперты говорят:

• Мало подписчиков, не умею привлечь новых, не знаю, где взять трафик.
• Нет целевых клиентов, нет платежеспособных клиентов.
• Я не умею продавать, не хочу навязываться.

Если объединить, то получится - Люди не покупают.

Давайте разберем МИФы, которыми полнится интернет.

Надо найти технаря, который нагонит примерно 30 000 подписчиков мне в ТГ канал, и тогда у меня будет там движение и будут продажи.

Иллюзия!
Во-первых, три четверти новеньких отпишется в ближайшие 3 дня. Они подписались, потому что им кто-то что-то пообещал. Получив свое, они разумеется, отпишутся. Это не ваша целевая аудитория.

Наращивать количество подписчиков на канале действительно надо.
👉 Когда у вас будет около 10 000 целевых подписчиков, вы легко сможете зарабатывать 1 млн. рублей ежемесячно. Ключевое слово — легко.

Во-вторых, никто ничего у вас не купит, пока люди не начнут вам доверять.

Пока люди не узнают, кто вы, не поймут, зачем им ваш продукт, не узнают, какой результат получат от вашей услуги, - они ни рубля не заплатят.

Надо найти методолога и создать курс из 20-30 уроков, загрузить его на Геткурс и начать его продавать. Вот тогда и заработаю.

Это фантазии.
Во-первых, курс создается исключительно на основе исследований рынка, изучения успешных конкурентов и понимания идеального покупателя.

Если в курс включены вопросы из свежего исследования, то он железобетонно будет продаваться. Если курс создан, потому что вы думаете - это надо людям, то увы, в 99,9% случаев вы промахнетесь.

Во-вторых, создание курса потребует времени на разработку, упаковку и раскрутку. Но все это делается на основании четкого вашего позиционирования. Если его нет, продаж тоже не будет.

Надо провести 20 бесплатных диагностик кому-нибудь и 30% из них наверняка купят мою услугу. По ходу придумаю, что им продать. Главное иметь волшебный продающий скрипт.

Ложь.
Во-первых, это не экологичные продажи.
Кому-то на это наплевать. Мне - нет!
Вы же сами наверняка не любите, когда вам втюхивают продукт или услугу и нагло убеждают, что продукт замечательный, только купи сейчас, тогда мы вам скидку/бонус дадим.

Во-вторых, люди не дураки. Они нутром чувствуют фальшь.

Диагностика - хороший инструмент, если вы умеете им пользоваться и у вас есть не линейка продуктов.

Условие успеха - вы правильно ведете диагностики под ваше конкретное предложение, адресованное определенной целевой аудитории с их точечной проблемой. Когда именно они придут на диагностику, при наличии уверенности в себе и продукте-флагмане, который решает проблему клиента, вы сможете продать.

А можно ли сделать так, чтобы:

• Люди сами у вас спрашивали о продукте,
• Сами обращались к вам,
• Сами в очередь выстраивались к вам за покупкой?

Да, можно!

Только в одном случае - если вам удастся разбудить доверие у людей к вам.
И мы с вами это сделаем. Об этом дальше.

Куда вы будете приглашать новых подписчиков?

Эффективнее всего иметь канал в мессенджере Телеграм! Он сейчас развивается с фантастической скоростью.

Цена на рекламу в Телеграм дорожает с каждым днем.
Поэтому надо торопиться.

👉 Если у вас до сих пор нет канала в Телеграм, не волнуйтесь

Я специально для вас записала Инструкцию, как эксперту создать Телеграм-канал. Там все только самое необходимое - как создать, как оформить, какие первые 5 постов опубликовать, с помощью какого текста аккуратно "перелить" вашу аудиторию в ТГ-канал из другой соцсети.

Приводить подписчиков в канал бесплатными способами, типа взаимные марафоны и челленджи "Подпишись на меня, а я на тебя" - не рекомендую. Вы наберете нецелевую аудиторию. Потом будете страдать, почему они не читают и не реагируют.

Начинать можно с такого способа, как ПОСЕВЫ.

Посевы - это размещение вашего рекламного предложения в сообществах, группах, блогах Телеграм. Цена разная - можно купить за 500 рублей, можно за 1500 рублей, можно и за 15 000 рублей и выше. Начинать можно с минимальных денег. Большой плюс в том, что разместить рекламу можно хоть завтра.

Ваша задача - написать такой оффер для рекламы, чтобы по нему вовлекалась большей частью именно ваша целевая аудитория.

Как этим холодным подписчикам продать ваш продукт, расскажу дальше.

Итак, независимо от наличия у вас в прошлом неудач или побед, независимо от наличия кейсов, независимо от того есть у вас сейчас ресурсы или нет, вы можете сделать так, чтобы к вам в канал начали приходить люди, целевые подписчики, и сразу покупали ваш продукт.

Что для этого нужно?

Следовать стратегии:

1. Продукт
   Вам предстоит сформировать тот самый продукт, который будет вызывать доверие с первой минуты, и который люди будут покупать, как горячие пирожки.
2. Контент
   Это ваша способность общаться с людьми. И старенькие и новенькие подписчики будут считывать вашу энергетику, ваш посыл, ваши эмоции и ощущения. Кого-то это будет привлекать, кто-то отпишется. Это нормально. Люди никогда не приходят в канал, как в научную библиотеку. Им важно узнать вас, как человека. Человеку нужен человек.
3. Трафик
   Вы научитесь запускать рекламу вашего телеграм-канала через посевы. С каждой очередной продажи вы будете продолжать выделять 30-40% денег на регулярную рекламу вашего канала. Без привлечения новых подписчиков нет регулярных продаж.
4. Продажи
   Вы подготовите для прибывающих новых подписчиков правильный пост. Он будет в закрепе. Там вы озвучите их главную проблему, а они именно на нее и пришли к вам в канал. И предложите им лучшее ее решение - перейти по кнопке. Так, 80% новичков сразу будут готовы купить ваш подготовленный дешевый продукт с высокой ценностью.

Позднее всем купившим клиентам вы будете предлагать ваш продукт-локомотив или премиум-продукт. Именно здесь ваши основные деньги.

А поскольку реклама будет зациклена, то доход у вас будет не только высоким, но и постоянным. Как вам такая стратегия?

Работает безотказно!

Разберем некоторые параметры:

1. Проблема клиента
   Ваша задача узнать, какова проблема или самая болючая боль у вашего целевого подписчика.
2. Уверенность эксперта
   Вы должны быть уверены, что сильную боль человека можете решить на 100% вашим новым продуктом за 1-3 дня.
3. Задача оффера
   Оффер (выгодное предложение) должен показать целевому подписчику большую ценность вашего продукта при крайне низкой его цене. Надо быть глупцом, чтобы не купить.
4. Цель продукта Цель - вызвать к вам доверие у каждого холодного подписчика сразу после использования продукта. Чтобы не было необходимости никого упрашивать - купи-купи-купи. Чтобы они сами хотели купить.
5. Формат продукта Формат может быть любой: 3-5 видео уроков, аудио подкасты, текстовое руководство, файл pdf или все вместе.
6. Эффект от продукта
   Каждый новый подписчик купивший ваш продукт, знакомится с ним и закрывает свою острую проблему. Он реально получает офигенный результат. Доверие к вам взлетает.
7. Результат Большинство купивших после такого эффекта захочет купить ваш основной продукт или поработать с вами лично.

Чтобы сформировать продукт, который захотят купить 80% прибывающих новых подписчиков в ваш канал, обратите внимание вот на что.

Вы - эксперт, профессионал своего дела. Но сейчас:

• У вас почему-то не получается расти в доходах
• Вы никак не можете достичь своих целей
• Вы мечтаете пойти в масштаб, но не видите путь
• Пробуете разные инструменты, но результата нет

Почему?

Потому что расфокус. Большую часть денег вы теряете не из-за отсутствия знаний, а потому что у вас нет фокуса, нет четкого позиционирования.

Возможно вы сейчас думаете:

Я специалист широкого профиля, у меня много компетенций и навыков, разных специализаций, я владею множеством инструментов и техник, куча дипломов. Я действительно могу помочь многим людям, поэтому работаю под запрос.

А что если вам подумать чуть иначе?

Если вы всё еще думаете, что у вас особый случай, у вас другая ситуация, то - это иллюзия. Вы зачем-то безденежье пытаетесь оправдать. Зачем?

Ответьте себе, почему у вас до сих нет четкого позиционирования?
Что мешает заузиться?

Это детская позиция. Она не дает вам возможности сделать выбор и упаковаться. А значит по законам рынка вы не продвинетесь в деньгах. Вы держитесь за малое, и упускаете большое.

Все правильно. В этом вопросе нужен взгляд со стороны, чтобы специалист определил вашу сверх-компетенцию. Вы откроете столько энергии и силы в ней! Создадите офигенный продукт для работы в долгую.

Каким бы не был крутым имплантолог-стоматолог, он сам себе поставить имплант не сможет. Ему нужен другой крутой хирург. Так ведь?

Без проявленности на стабильный доход рассчитывать нет смысла. Надо принять решение. Или я в норке и без денег, пусть меня жалеют, или я все-таки начну проявляться и смогу внести вклад в мир.

Вы обязаны знать себя, свой продукт, свои мягкие и твердые навыки, уметь выгодно говорить о себе. А если в чем-то есть сомнения, то тогда понятно почему вы прячетесь от мира не проявляетесь.

Ваша непроявленность обходится вам очень дорого, а вы этого словно не замечаете:

• Вы не способны быстро и выгодно представиться: Кто вы? В чём вы эксперт?
• Вы не растете в доходе, продолжаете "скрипя зубами" терпеть низкие чеки.
• Вы не можете создать дорогой продукт, т.к. не имеете данных рынка.
• Вы не показываете себя в соцсети, вам неудобно писать, не умеете писать, не о чем писать, людям это не интересно и т.д.
• Вы не уверены в себе, обесцениваете себя.

Уверенность — это твердая вера в себя, в свой продукт, позитивная оценка себя, точное понимание своих сильных и слабых сторон. Но люди часто говорят:

Вам так удобно думать.

Лучший продукт всегда создается во время работы с клиентами.

Вспомните развитие IPhone. Каждая его новая модель становится круче предыдущей, потому что компания Apple постоянно собирает обратную связь от пользователей, совершенствует и докручивает свой продукт. И заметьте, ей не стыдно, что продавали с множеством косяков в первых моделях. Да и сейчас они тоже есть.

Цена заоблачная, но люди готовы покупать. Мелочи прощаются, потому что есть доверие.

Предположим, у вас есть четкое понимание - кто вы, для кого вы, какую задачу можете помочь решить и какой результат можете пообещать, - тогда можно приступать к созданию продукта, который вызывает доверие.

Поехали!

ЭТАП 1. Вам надо найти самую главную боль клиента.

Варианты, как это можно сделать за 1-2 дня:

— провести кастдев-интервью (25 вопросов)
— провести опрос в канале или среди ваших покупателей (5 вопросов)
— если нет продаж, опросите клиентов конкурентов (5 вопросов)

⭐️ Задача 1 - найти людей для опроса. Лучше всего это текущие клиенты (кто уже что-то покупал), с которыми вы договариваетесь о созвоне или в переписке, можно голосовыми.

⭐️ Задача 2 - опросить 10 клиентов.

⭐️ Задача 3 - записать 10 честных ответов.

⭐️ Задача 4 - обобщить все ответы и найти среди них одну общую или часто повторяющуюся проблему.

Ну вот, вы определили самую сильную боль ваших клиентов.

ЭТАП 2. Теперь важно под эту боль создать продукт

Сначала заголовок.
В заголовке нового продукта должна быть главная боль клиента.

Теперь подумайте, что у вас уже есть из имеющихся продуктов такое, что можно было бы предложить клиентам для решения проблемы.

Если ничего нет, значит надо записать 3-5 небольших уроков.

Критерий один - новый продукт должен быть понятным большинству и закрывать на 100% сильную боль за 1-3 дня.

Представьте, как в будущем вы сможете продавать:

Мягкая ниша
Блогер Саша Белякова поняла, что медитации пользуются спросом. Она создала несколько медитаций в определенной теме, чтобы люди могли решить одну конкретную проблему. Потом стала продавать медитации пакетами и один из запусков ей принес 800 млн.рублей.
Люди приходят к ней в канал, покупают мега полезную медитацию и остаются. Потом покупают уже дорогой продукт.

Нумеролог Кристина Игиазарова поняла, что много людей хотят узнать причины неудач в жизни, бизнесе, здоровье. Создала 3-х дневный марафон, где объяснила значение каждой цифры по дате рождения и показала, что именно надо изменить. Марафон стоимостью 990 руб. принес Кристине 40 млн. рублей за 3 дня. Из тех, кто прошел марафон только 3-5% покупают курс обучения профессии по цене 100 000 рублей.

Твердая ниша
Блогер Карина Исхакова определила основные моменты, которые могут помочь решить проблему ее клиентов. Создала 3-х дневный интенсив по увеличению доходов. Продала его и заработала более 100 млн рублей.

Например, есть большая потребность в бизнес-переговорах на английском.

Репетитор английского языка Ирина Кострова создала дешевый продукт, где по шагам показала, что надо сделать и как, чтобы человек быстро создал свой первый выгодный "Спич в лифте" на английском языке. Люди покупали мгновенно этот продукт, и ссылку передавали своим многочисленным знакомым.
Вопрос - в идее. На интенсиве мы с вами придумаем большую идею и для вас.

ЭТАП 3. Цена продукта

После того, как вы создадите высокую ценность продукта по указанным параметрам, вы намеренно установите минимально возможную цену на него. Важно, чтоб он был доступен практически любому человеку.

Обратите внимание на один момент -

Можно поставить цену 300-500 рублей и купят все, но тогда может не окупиться ваша реклама. Если поставить 5000 рублей, то может там случиться, что купит мало людей. А нам нужно, чтобы постоянно прибывало много людей и чтобы окупался рекламный трафик.

Поэтому держитесь некой средней цены. Начать можно с 990 рублей. Купят 50 человек, вы окупите рекламу и запустите новую.

Вы будете тестировать, прошу не забывать этот факт.

И на этом этапе у вас задачи последовательные:

1. Окупить рекламу
2. Продать, как можно большему количеству подписчиков
3. После того, как люди получат эффект от вашего продукта, они будут вам доверять. Значит, в дальнейшем они будут покупать ваш основной продукт.

😎 Если у вас будут покупать только дешевый продукт, а дорогой нет, то причин может быть две.

— Дешевый продукт не имел эффекта и не решил проблему. Вы потеряли доверие.

— Ваш дорогой продукт не выглядит ценным. Надо сделать его еще круче.

Теперь ваша задача выстроить путь нового подписчика, чтобы он легко по нему проходил и покупал ваш ценный дешевый продукт.

Бесплатный трафик (не быстрый)

План привлечения в ТГ-канал новых заинтересованных из соцсетей простой.

Вам надо будет постоянно создавать разнообразный видеоконтент в ваших соцсетях. Вы можете каждый созданный клип выкладывать сразу во все соцсети. Так у вас начнет расти сначала количество просмотров, потом количество подписчиков.

Весь видео-контент вы разбавляете периодическими экспертными видео, в конце которых зовете людей в свой ТГ-канал для получения вашего ценного продукта. Зовите людей, у кого есть та проблема, которую точно решит ваш продукт.

Они перейдут на канал, прочитают информацию о вас и перейдут по кнопке в закрепе. Далее скачают то, зачем пришли [А вы создали такой продукт, чтобы у них сразу проснулось доверие к вам]. И эти люди остаются на канале.

Платный трафик (быстрый)

Основной план для запуска рекламы такой:

1. Найдите подходящих подрядчиков для настройки рекламы (самостоятельно едва ли получится, если нет опыта).
2. Сделайте отбор, чтобы выбрать одного подрядчика из списка. Этот технический специалист проверит гипотезы и на самой эффективной принесет вам целевых подписчиков в канал.
3. Договоритесь об условиях вашей работы. Какую-то сумму вы платите фиксированно сразу, а какую-то в процентах от суммы рекламного бюджета.

Например, за рекламный бюджет в 100 000 рублей можно привести в канал от 3000 до 5000 подписчиков за месяц. Бюджет используется постепенно в течение месяца.

Где искать подрядчика, что писать в самом начале, как выбирать из нескольких, как договариваться об условиях, как писать правильное ТЗ и т.д. - все эти вопросы мы будем детально разбирать на специальном интенсиве.

Теперь ваша задача - описать вкусные и выгодные условия, чтобы люди откуда угодно бежали к вам на канал, подписывались и покупали ваш дешевый продукт.

Для этого вам нужно тщательно подготовиться к моменту прихода множества "гостей" к вам в дом на канал:

• Оформить канал под ваше позиционирование,
• Разместить 2-3 важных поста
• Разместить главный пост-предложение с яркой кнопкой в закрепе.

Вот и все! Дом прибран Телеграм-канал готов!

После этого - задача создать несколько гипотез (вариантов) для рекламы через посевы. Сюда входит создание рекламных макетов плюс написание 2-3 "вкусных" предложений. Каждое предложение само по себе правильное, оно про вас и ваш продукт. Но как его воспримут люди на другом канале, никто не знает.

Технический специалист поможет отобрать каналы для показа вашей рекламы, свяжется с Админами выбранных каналов, договорится и даст вам ссылку от Админа для перечисления средств.

В назначенный день выйдет ваша реклама на выбранном вами канале или на нескольких каналах. А может вы договоритесь последовательно запускать рекламу, это как договоритесь с техническим специалистом.

Люди начнут переходить и подписываться на ваш канал. Первым делом обычно читают закреп, где их будет ждать убойное предложение - надо лишь нажать кнопку. Они конечно же нажмут на кнопку, прочитают ваше предложение и перейдут для покупки вашего продукта с высокой ценностью и низкой ценой.

Вот и вся цепочка. Или путь клиента. Или продающая воронка.

Как вам больше нравится.

Эксперты часто годами ждут, когда же о них узнают высокооплачиваемые клиенты. Но сами при этом, теряются в множестве идей, не знают, как себя называть, как про себя рассказывать, как создать уникальный продукт на основании своих способностей, и как его потом продвигать и продавать.

Они проводят совместные эфиры, марафоны, челленджи "подпишись на меня, а я на тебя". Подписчиков добавляется, но они потом не читают, не покупают. Видимость создана.

Бывает платят за ИИ-комментинг, от которого глаз дергается. Вступают в коллаборации с такими же начинающими. И продолжают ждать хотя бы одного человека на сессию, чтобы на ней умудриться продать пакет сессий.

Это называется "топтаться на месте".
Так денег не заработать.
Систему не выстроить.

Когда я спрашиваю, зачем вы выбираете "топтаться на месте"?
Мне говорят:

• Ну, видеоклипы снимать это сложно и долго.
• На рекламу надо тратить тонны денег, и можно пролететь.
• Не-е, техническая работа это сложно, я не умею и не хочу.
• Дешевый продукт в моей теме невозможно создать.

Поэтому, кто вот так ☝🏻☝🏻☝🏻 думает, вам можете дальше не читать.

Ну что, друзья мои!
Подозреваю, что у вас сейчас в голове возникло много вопросов.

1. Как все это организовать и сделать?
2. Как быстро собрать ответы на вопросы, что написать, чтобы не отказали?
3. Как создать продукт, который производит WOW-эффект и вызывает доверие?
4. Как написать пост в закреп с кнопкой?
5. Как сформулировать крутое предложение для рекламы?
6. Где найти подрядчика?
7. Как принимать деньги от продаж?
8. Как клиентам предоставлять продукт?
9. Как собирать от них обратную связь?
10. Как и когда предлагать основной продукт тем, кто купил дешевый продукт?

Специально для вас скажу:

Вы можете обучаться каждому элементу в отдельности - это занимает годы. Можете зайти ко мне в персональную программу, где все это создадите за 3 месяца. Можете вообще не обучаться, дело - ваше.

В этой статье я вам подробно рассказала, почему многие эксперты не зарабатывают. И предлагаю научиться создавать 4 элемента в миниатюре. Если поймете, как это делать на микро-продукте, потом сильно быстрее создадите и начнете продавать основной дорогой продукт.

Итак, кто из вас реально заинтересован создать продукт, который вызывает доверие и запустить его в продажу, —
заполняйте заявку в предзапись на интенсив "Wow-эффект".

👉 Ссылка для оформления заявки

Было ли вам полезно? Если да 👍