450 тысяч в месяц - обычный доход косметолога из Instagram
или как заработать полмиллиона только бесплатными методами.
Аккаунт @kosmetolog_orel был взят в работу после другого админа.
Подписчики были, запись велась в Директ и Whats`App.
Передо мной стояла задача:
- увеличить количество клиентов из Инстаграм,
- вызвать ажиотаж и создать очередь на процедуры,
- сформировать резерв, чтобы сразу заполнять окошки в случае отмены записи в связи с форс-мажором.
Также помимо основных косметологических услуг
- продвинуть услугу лазерной эпиляции в условиях растущей конкуренции.
Сотрудничество начато 18 августа 2018 года и продолжается по настоящее время.
Профиль уже имел дизайн, поэтому было принято решение кардинально его не менять.
- разработаны новые шаблоны для единого оформления профиля;
- проведен тщательный анализ конкурентов;
- подобран список целевых и смежных хештегов и геометок;
- качественный продающий, информационный и вовлекающий контент;
- увеличено количество познавательных и продающих постов о лазерной эпиляции, чтобы повысить уровень знаний подписчиков об услуге, закрыть возможные возражения и опровергнуть мифы;
- разработана навигация по постам для удобства и быстроты ответов на вопросы подписчиков;
- регулярное использование сервиса Commenter 2000;
- подписки и лайки по целевой аудитории: конкуренты, смежные ниши;
- лайки по активной аудитории и спящим подписчикам, просмотры сторис;
- рассылка приветственных сообщений новым подписчикам с акциями и "call to action";
- разработаны скрипты по самым популярным запросам в Директ для общения с потенциальными клиентами и доведения до записи;
- регулярные сторис с процедурами и юмором, применение сервисов опросов и вопросов;
- постоянное пополнение вечных сторис по рубрикам;
- постоянно присутствует акция с искусственно заниженной ценой на какую-либо услугу.
Сложность связана с нежеланием клиента показывать личную жизнь в профиле, а также выкладывать личные фотографии, хотя лайки и вовлеченность на них в 3 раза больше, чем на остальных публикациях.
Выводы:
Аудитория стала откликаться практически сразу. Запросы в Директ увеличивались день ото дня.
За период с 20 января по 20 февраля 2019 только на клиентах, записавшихся через Инстаграм заработано более 450000 рублей. Кроме того, ведется запись через Whats`App (около 10%) и по телефону (2%). Эти клиенты не были учтены, однако есть все основания полагать, что если произвести полный подсчет, то сумма дохода от Инстаграм превысит полмиллиона рублей.
И это обычный месяц!
Запись ведется на 3 недели вперед, постоянно формируется резерв, чтобы в случае форс-мажорной отмены косметолог не терял свое время даром.
За 6 месяцев работы количество подписчиков выросло на 2000, количество просмотров сторис увеличилось в 2 раза.
Основные фишки в продвижении:
Качественный контент - использование фото до и после в карусели, видео процедур, активное воздействие на боли и желания подписчиков.
Великолепно зашел юмор в сторис - используются мемы, приколы, смешные картинки и фразы. Подписчики активно отвечают, реагируют, что повышает лояльность и просмотры.
Регулярные акции с дедлайном.
Игры и развлекательный контент.
Клиент доволен работой. Сотрудничество ведется на постоянной основе. Планируется поднятие цен на основные косметологические услуги.
Марина Джанибекова,
участница закрытого клуба RedSMM.
Мои контакты:
Telegram: @m_dzhani
WhatsApp: +7-962-015-88-81
E-mail: [email protected]
Instagram: https://www.instagram.com/mdzhani