КИНЕТИЧЕСКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Как мы выросли с 2 млн. рублей до 17,5 млн за запуск
Мы начали работать с проектом в июне 2023 года.
В проекте работал только органический трафик.
300 000 подписчиков в инстаграм
Свою работу я начал с построения команды:
Для начала мы убрали двух неэффективных сотрудников и затем начали нанимать:
- Проджект менеджер
- Ассистент проекта
- Служба заботы
- Технический специалист
- Старший куратор
- Методолог
- Кураторы (12 человек)
- Удаленный оператор
- Контент-менеджер
В процессе построения команды я уже начал переупаковывать продукт. Цель была такова: повысить ценность продукта и его средний чек. Запуск - дело объемное, и если продавать по низкой цене, мы просто не получим нужного результата.
Вот результат переработки некоторых лендингов моей командой.
Вот еще чуть-чуть. Тут фотография меняется
Не даю ссылки, так как они могут постоянно меняться.
Забегая вперед, скажу, что средний чек составил 48 000 рублей. Это на 35 000 больше, чем было.
- Уроки, которые уже были, были перезаписаны.
- Программа была дополнена в два раза.
- Мы пересмотрели кураторскую работу и обратную связь.
- Разработали три бонусных блока для продаж на вебинаре.
Для этой работы мы провели 15 кастомер-девелопментов с выпускниками прошлых потоков.
Мы поняли, что их заинтересовало в продукте, и усилили эту сторону.
Для меня любой маркетинг начинается с продукта. Человек должен захотеть его купить сам по себе. А уже потом я добавляю заманчивые предложения и усиливаю оффер.
ПЕРЕЛИВ АУДИТОРИИ
Подписчики в телеграм-канале до перелива: 18 000.
Подписчики в телеграм-канале после перелива: 26 751.
Поскольку у нас возникают проблемы со сторис, и в YouTube сложно быстро уведомить людей о мероприятии, мы решили переливать аудиторию в телеграм-канал.
Наш телеграм канал
Для этого мы создали несколько лид-магнитов
Люди не просто переходили в телеграм-канал. Они оставляли свои контактные данные и попадали в прогревающую воронку.
Помимо лид-магнита, мы делились подборкой полезных постов в телеграме и подборкой полезных видео на YouTube.
Подборки в телеграме увеличили конверсию в подписку на канал. Каждый человек находил для себя что-то полезное. А подборки на YouTube очень хорошо прогревают. Если человек посмотрел хотя бы один ролик, то в дальнейшем YouTube будет рекомендовать ему остальные наши видео. Пока ничто не прогревает лучше, чем широкие ролики на YouTube.
Далее в основной статье я расскажу о наших бесплатных мероприятиях и о том, как мы добиваемся до 75% присутствия аудитории на вебинарах и достигаем конверсии в заявку до 35%.
Возвращайтесь к основной статье и читайте.