ШКОЛА ТАРО НАТАШИ РОСС
2019-2022 год
В сентябре 2019 года мы запустили школу Таро с нуля. У нас не было аудитории, а на вложения ушло 36 000 рублей. В этом проекте я выполнял все работы сам и занимал следующие должности:
Уже в первый месяц проект вышел в плюс на сумму 210 000 рублей.
К январю 2020 года чистая прибыль составила 940 000 рублей.
Мы не использовали социальные сети, кроме Инстаграма, который использовался больше для таргетированной рекламы.
Эксперт, с которым мы работали, была женщиной старше 50 лет. Ей было сложно вести сторис или писать посты, поэтому все эти задачи я брал на себя.
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ МЫ ПОЛУЧИЛИ
В 2021 году мы достигли оборота в 5,5 млн рублей в месяц, все это без использования социальных сетей.
Рентабельность проекта составила 40%. Мы постоянно использовали холодный трафик.
Ежемесячно на рекламу мы тратили от 1 до 2 млн рублей.
Собственными усилиями мне удалось сократить стоимость регистрации на вебинар с 350 рублей до 80 рублей.
Интересный факт: первую рекламную кампанию мы запустили в сентябре 2019 года, и с тех пор ни разу ее не отключали. Только в конце 2022 года я остановил рекламные кампании в связи с закрытием проекта.
Мы работали по гибридной системе.
У нас было три автовебинарные воронки. Мы привлекали трафик, вели на вебинар, затем на повторный показ, а затем дожимали. Это была классика.
Кроме того, каждый месяц мы проводили живые вебинары и марафоны для всей базы. Они помогали нам:
Параллельно мы тестировали автоворонки. В то время об этом мало кто говорил, и интересных примеров было мало.
На создание автоворонки ушло 2 месяца.
Человек попадает в воронку, получает несколько видео от эксперта, после чего ему предлагается купить трипвайер. Независимо от покупки, далее он приглашается на автовебинар и получает приглашение на различные автовебинары раз в неделю.
С оффером и УТП мы прямо попали в цель. Трипвайер стоимостью 290 рублей окупал трафик на 70%.
Все работало, воронка действовала. Однако мы столкнулись с непредвиденной ситуацией.
ПОЧЕМУ ТРИПВАЕРЫ МОГУТ УБИТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ
В других случаях я приведу еще примеры, это далеко не единственный случай.
Люди начали приобретать продукт за 290 рублей с ожиданием, что за такую стоимость мы решим все их проблемы. Сам по себе продукт был средним. Он приносил пользу, но не вызывал особого интереса.
В итоге клиенты стали сравнивать трипвайер за 290 рублей с продуктом за 39 000 рублей, полагая, что за такую большую сумму они получат то же самое. Вместо лояльных клиентов мы получили лишь дополнительные возражения.
Это был мой первый опыт работы с трипвайером, и он оказался негативным.
Сейчас я предпочитаю сразу продавать флагманские продукты и использовать даунселл. Если клиент не купил ничего, ему можно предложить более простые продукты.
ПО ИТОГУ
Мы расстались с экспертом из-за различия в уровне энергии. Ей уже не особо хотелось работать, в то время как я все время рвался в бой. Мне интересно то, чем я занимаюсь, постоянно прохожу обучения и придумываю тысячи гипотез, которые хочу проверить.
Мы расстались на хорошей ноте.
Я сделал для себя вывод, что классические гибридные запуски работают лучше всего.
Конечно, за эти годы мы многое испробовали:
- Нанимали маркетологов
- Брали трекеров (кстати, классный опыт)
- Работали с разными таргетологами
- Привлекали наставников
- Проводили марафонные воронки
Но здесь я решил кратко рассказать о своем опыте.
Возвращайтесь к основной статье тут