Дожим
Самый яркий пример того, как работают дожимные мероприятия - запуск проекта “Кинетический интеллект”.
Сразу для статистики:
После первого вебинара в кассе было только 42% прибыли. Еще 58% мы получили за счет дожимов.
1 день - вебинар, сразу с продажей
2 день - вебинар, сразу с продажей
3,4,5 день - дожим в формате реалити. Выкладывается видеозапись везде и призываем голосовать за лучшего участника
6 день - дожим эфиром с продажей и подведением итогов реалити.
7 день - повтор первого дня вебинара
8 день - повтор второго дня вебинара
10 день - дожимной прямой эфир в инсте И все это сопровождалось постоянным контентом в канале.
Логика реалити:
Мы организовали конкурс среди аудитории. Победители стали участниками реалити. Это очень круто привлекло внимание подписчиков и вызвало интерес.
Каждый сегмент помог нам закрыть возражения аудитории. Кто-то пришел с запросом женственности, кому-то нужно повысить статусность и т.д. Каждый участник закрывал свой сегмент.
Реалити длилось 3 дня. Мы выдавали видео в записи на YouTube. Это помогло нам дольше удерживать внимание аудитории, пока работало ОП. Люди не остывали.
Ну и самая прикольная идея. Зрители голосовали за самого интересного участника в реалити, и победитель получил наш курс в подарок. Это очень круто вовлекает.
Мне было важно постоянно держать аудиторию вовлеченной. Много эфиров всегда топ!
Вопрос, которым вы можете задаться:
“А про что рассказывать на таком количестве вебинаров?”
Прикол в том, что на третий день наш эксперт вышел в бизон вместе со своей женой. Получился очень ламповый эфир, где он долго отвечал на вопросы, рассказывал про курс и самое интересное, рассказывал про свой личный опыт в сфере на примере отношений в семье. Даже без презентации. Это очень круто догрело людей.
На другом эфире мы просто пригласили наш кейс и обсуждали, как кинесика помогла человеку в карьере и личной жизни. Всё это без долгих подготовок.
Кроме запуска, важно продумать, что мы продадим людям, которые не купили наше основное обучение. Всегда будет много клиентов, которые пропали со связи и не отвечают нашим менеджерам по продажам.
Поэтому мы заранее запланировали продажу первой недели обучения. Типа демо-версия.
Логику работы с Даунсейл я подробнее расскажу на созвоне. Этот инструмент отлично догревает и протестирован мною в нескольких проектах.
Последнее событие было в кинотеатре «Октябрь» – КароАрт. Нашего спикера пригласили выступить со своей темой. Мы собрали 800 человек в зале.
Это было ооочень интересно. Крутые интерактивы, разборы прямо на сцене. Игры, ролевки. На этом событии мы подарили вводный блок курса всем зрителям. Дальше вели на продажу.
Обучение стартовало 7 августа. ОП закрывали людей до 14 числа. И каждый день шли продажи, писали в директ или в тг-канале.
Мораль такова: Даже если кажется, что сделали уже все и надо сворачивать лавочку продаж, всегда есть варианты, как зайти с разных сторон и донести ценность продукта аудитории.
Что-то мы спланируем с вами заранее, а что-то будем внедрять уже в процессе, основываясь на реакции людей.