GreenMarketing
В начале 2022 года я запустил курс "ГринМаркетинг" - маркетинг для онлайн-школ.
Проект запускался в рамках школы "GreenFreelance" - школа удаленных профессий Евгении Зеленовой.
В то время мало кто вел телеграм-каналы. Еще доживали сообщества во ВК, и в основном запуски делались через Instagram. Моя задача была:
Я взял на себя все циклы запуска.
Понимая, что я не смогу и не буду системно прогревать в сторис (на тот момент меня уже тошнило от шаблонных прогревов), принято было решение делать все по-новому. Мы запускаем маркетинг, а это значит, что должно быть что-то интересное и свежее.
Я создал телеграм канал.
Не хотелось вести людей банально на лид-магнит. Это мы всегда могли успеть. Поэтому я провел открытый урок для всей базы "ГринФриланс" без продаж. Только польза и выжимка знаний. Так в канале появились первые лояльные подписчики.
Я создавал кучу бесплатных материалов, на которые мы перегоняли аудиторию. Но дальше нужно было прогревать людей к покупке курса, и мне пришла гениальная идея.
Сейчас мы уже видели очень много необычных и смешных лендингов. На тот момент я не видел таких никогда.
Задумка была создать трипваер (продукт пробник), но не по классической схеме.
Моя же идея была в том, чтобы люди прогрелись от того, как я создаю сам продукт-пробник. И это сработало.
- Изучаю аудиторию.
- Какие гипотезы тестирую.
- Какие идеи приходят в голову.
- Как работаю с подрядчиками.
- И даже как прописываю смыслы.
Вовлечение было очень крутое. Люди искренне болели за меня и хотели посмотреть на результат работы. Ведь они принимали в этом активное участие.
Суть была в том, что мой трипваер высмеивал весь рынок инфобизнеса, и лендинг начинался примерно так:
Люди стали покупать его из интереса, пересылали друзьям и просто смеялись. После выхода лендинга полетели вопросы: "а сколько стоит курс?"
Это означало, что все сделано правильно.
Подогрели мы все это живым спором. На весь канал, я поспорил с Евгенией на деньги, что мой трипваер будет окупаться в 0 на холодном трафике. И это был новый квест, за которым следили все подписчики. Причем итоги спора мы должны были подвести на вебинаре.
Интересный факт. Я проиграл этот спор. Трафик окупился не на 100%, а на 90%. И мы показали это в прямом эфире. Все честно, открыто. В прямом эфире я переводил деньги. И видно было, как людям это нравилось. Ведь согласитесь, окупать 90% трафика продуктом за 300 рублей - это тоже отличный результат. Мы могли придумать, что я победил, но тогда потерялась вся магия.
Сам по себе курс был тоже нестандартный, что дало хорошую доходимость и мощный NPS.
Вот тут вы можете посмотреть нарезку забавных моментов из курса
Мы с командой придумали кучу конкурсов и дополнительных приколюшек, чтобы люди не бросали учебу и шли до конца. В общем, для 2022 года это было что-то очень новое. То, чего я не видел ни у кого.
На каждом шагу были шутки или нешаблонные вещи. Например, названия пакетов:
Люди разделились на 2 лагеря. Кто-то говорил, что это не серьезно, а кто-то, наоборот, хотел купить пакет дороже из-за названия.
Но по итогу покупали и те, и те. Но это создало движуху.