ПРОГРЕВЫ

Сразу обозначу. Я не верю во все эти классические схемы прогрева по дням: День 1 - раскрываем экспертность, День 2- вбрасываем идею и т.д. Люди к этому уже давно привыкли, они этому НЕ ВЕРЯТ. Я делаю прогревы через интересные инфоповоды и нативно доношу все продающие смыслы. В приведенных примерах ниже вы это увидите.

Первый и самый запоминающийся прогрев был на запуске курса GreenMarketing в начале 2022 года, я выступал в качестве эксперта. В это время не были распространены прогревы в телеграм-каналах. Но так как я далеко не блогер и не любитель сторис, решил пойти этим путем. С того момента я делаю ставку именно на прогреве в телеграм-канале, так как там легче продавать и доносить нужные смыслы.

Мне показалось, что продвигать курс по маркетингу стандартным способом — это не профессионально. Я могу часами рассказывать о своих навыках и компетенциях. Могу показывать красивые картинки, скрины из рекламных кабинетов и десятки отзывов. Но зачем? Ведь намного лучше один раз показать, как я запускаю рекламу и какие методы применяю.

Я выбрал модель продажи в лоб, через tripwire и дальнейшую коммуникацию с клиентом.

Для справки: Tripwire - это недорогой продукт, в моем случае 200-400 рублей.

Решил сильно сузить круг и не работать для людей, которые совсем не понимают, что такое инфобизнес. Поэтому трафик был нацелен на всех сотрудников онлайн-школ, фрилансеров, которые работают с инфобизнесом, и людей, которые проходили обучение на смежные темы. Всех, кто с этим не связан, исключаем.

Мне пришла в голову идея. Раз моя аудитория уже понимает, что такое онлайн-школы и как они работают, то можно подсветить знакомые всем места. Я решил сделать безумный лендинг, на котором будут лошади, цыгане с золотыми зубами и оффер:

"Купи коня".

В лендинге я указал на все стандартные методы маркетинга в инфобизнесе: скидки, дедлайны, таймеры и т.д. И не просто обозначил, а по-доброму посмеялся над этим. К примеру, цена до скидки будет меньше, чем со скидкой, и все в таком духе.

Сам сайт вел на покупку трех уроков, которые прогревали мою аудиторию и знакомили со мной как с экспертом. Процесс запуска трипваера стал захватывающей сюжетной линией, и аудитория ждала обещанный сайт и уроки.

У нас с партнером были разногласия по поводу этой идеи, и по его мнению, трафик не окупился бы. Я был убежден, что такая подача пробивает баннерную слепоту аудитории, и окупаемость будет хорошей. Пришла идея в процессе запуска объявить спор с моим партнером на 10 тысяч рублей, кто из нас окажется прав.

Мнение аудитории разделилось, и мы вели эту сюжетную линию прямо до вебинара. На нем обещали подвести итоги спора, тем самым увеличивая доходимость.

Второй пример яркого инфоповода -

запуск проекта для эзотериков “Эзосистема”. Половина моей аудитории - выпускники школы Таро Наташи Росс. Они знали меня как продюсера таролога, и для них мой кейс продвижения Росс с нуля был очень интересен.

Когда я закрыл школу таро, я не делал на этом акцентов в контенте. Просто закрыл. Но многим было очень интересно, что же там у нас произошло и почему мы разошлись. Мы сделали вброс в канал, что Дима готов рассказать всю правду, если наберется 50 огоньков к посту. Мы набрали более 200 реакций и поняли, что «попали в яблочко».

Сразу скажу, не было идеи компрометировать эксперта. Задачей было показать весь наш путь и ошибки, которые мы допустили. Мы поддерживаем отличные отношения с экспертом. Ничего такого шокирующего не было, хотя аудитория этого и ожидала. Разумеется, заранее с экспертом обсудили публикацию такого контента.

Фишка в том, что нельзя было рассказывать всю историю сразу целиком. Мы привлекли внимание, начали раскрывать через кейс со школой Наташи Росс мою экспертность, и параллельно начали вброс про анкету предзаписи на Эзосистемы. У нас получилось 3 части с историей про Наташу Росс. Аудитория каждый раз ооочень ждала продолжения и давала большой отклик на нашу историю.

Эта линия помогла нам возродить активность в канале, так как до этого канал “молчал” и довести до первого закрытого эфира.

Эфир для предзаписи, доходимость 62% от регистрации

Конверсия в заявку составила 30%

Приведу еще один пример прогрева в проекте “Кинетический интеллект”.

Мы запускали курс невербальную коммуникацию в отношениях.

Здесь мы решили пойти через лавстори эксперта и его супруги Ирины. У них очень необычная история знакомства через Tinder, которой многие удивляются. Встретились они уже в осознанном возрасте, Михаил уже имел за плечами брак. Подписчики много спрашивали, как они смогли выстроить такую гармоничную семью, и как Ирине удалось так сблизиться с детьми.

Логика была похожа. Мы сделали "вброс", что хотим раскрыть историю. Реакция была отличная. В 3 поста мы начали раскрывать их историю, постоянно останавливаясь на очень интересном моменте. На вебинаре обещали раскрыть секреты их гармоничных отношений и поделиться опытом.

Чтобы продумать для вас интересный НЕшаблонный прогрев, который нативно, без ярких призывов "КУПИ-КУПИ", будет раскрывать вас как эксперта и ценность вашего продукта, мы сделаем с вами распаковку личности и экспертности. Получив базовые смыслы, мы согласуем с вами сюжетные линии прогрева и составим структуру, охватив все площадки касаний с аудиторией.