ЭЗОСИСТЕМА 

2022-2023 год

За три года существования школы Наташи Росс сформировался спрос студентов на новый продукт для эзотериков. Самая большая проблема эзотериков, независимо от опыта, - это поиск клиентов и продвижение. У меня уже был опыт преподавания маркетинга, и я решил предложить решение этой проблемы. Я создал проект "Эзосистема", направленный на продвижение эзотериков (тарологов, астрологов, нумерологов, астропсихологов, игропрактиков и т.д.), в который упаковал весь свой опыт.

Я решил с первого шага создать все четко, системно и на долгосрочной основе. Лично проводил кастдевы, общался с аудиторией школы Наташи Росс и очень подробно представлял их проблемы, возражения и страхи. Подробный анализ ЦА за все время существования проекта неоднократно помогал нам в работе с подрядчиками и настройке трафика. В основной статье я поделился примером такого анализа.

Команда на запуск включала:

• 3 проджекта из моих разных проектов. У каждого своя сверхсила: контент-продукт, команда, трафик.
• Технический специалист
• Отдел продаж на аутсорсе

Мы сделали упор на телеграм-канале и за месяц до запуска набрали более 3000 подписчиков.

Наши действия включали:

• Приглашение в наш канал учеников Наташи Росс на лид-магнит (бесплатный продукт).
• Работу по партнерским программам с смежными школами.
• Запуск рекламы в Яндекс.РСЯ с призывом забрать полезный подарок.

Статьи в Дзен были направлены на ключевые запросы в поисковых системах. Мы использовали их для привлечения аудитории в наш телеграм-канал, и они до сих пор продолжают приводить аудиторию, несмотря на то, что проект уже завершен.

Об этом методе у меня есть ролик. Посмотрите, сразу будет понятна суть

https://www.youtube.com/watch?v=LKLmAtHTKus

Фишка, которая сработала: мы переливали аудиторию в канал не просто по прямой ссылке, а через "прокладку" сейлбота - форму, где люди оставляли свои данные и автоматом попадали к нам в базу. Это позволило на запуске касаться аудитории с разных сторон: база (почта и бот), смс, телеграм-канал.

Логика запуска:

• зовем на 5-дневное бесплатное обучение по продвижению эзотериков;
• после регистрации предлагаем забрать подарок в отдельном закрытом телеграм-канале. Тем самым мы получаем контакты в базе и в канале прогрева;
• начинаем вовлекать аудиторию, знакомимся, оглашаем расписание по дням;
• 3 дня делаем мини-уроки, которые знакомят со мной как с экспертом и прогревают к продукту. Помимо видео используем статьи, инфографику, тесты;
• анонсируем 2 дня бесплатника и позиционируем это как заключительные уроки бесплатного обучения. Начиная с первого эфира открываем продажи;
• дожимные посты и рассылки после эфиров еще 2 недели.

Первый запуск в ТГ-канале мы сделали на сумму 2 121 000 рублей с расходом 51 тысячи на трафик. Окупаемость составила 35%. Продавали в момент объявления мобилизации.

Начиная со следующего месяца, мы выбрали гибридную систему работы: постоянно шел трафик на автомарафон, раз в месяц проводились живые мероприятия.

К третьему месяцу существования проекта мы откручивали 1 миллион рублей на трафик, окупая его в два раза.

Проект мы поставили на паузу в апреле 2023 года. В Эзосистеме я выступал и продюсером, и экспертом в одном лице. Поэтому очень хорошо понимаю вас, экспертов, когда хочется заниматься продуктом и работать с клиентами. Понял, что временно хочу остановить экспертную деятельность и вернуться к запускам как продюсер.