Книга о личном бренде

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это популярность, любовь и доверие вашей целевой аудитории. Личный бренд — это когда вы пишите один короткий пост вконтакте и зарабатываете пол миллиона рублей. Личный бренд в социальных сетях — это ваш актив, который нельзя просто так отнять или «перебить ценой».

Создание личного бренда в 2017 году официально признали трендом. Ведущие международные деловые издания публично заявили, что вы рискуете остаться за бортом, если не будете работать с персональной репутацией. Но что конкретно нужно делать, чтобы вас везде узнавали, увы, никто не объяснил. Самым ярким примером того, куда может завести личный бренд предпринимателя, бесспорно является Дональд Трамп. Человек, который десятилетиями работал над своим публичным образом, используя практически все доступные инструменты персонального продвижения, теперь занимает Овальный кабинет в Белом доме.

В российской реальности понятие «личный брендинг» носит скорее негативный характер. Работу с публичным образом обычно связывают с шоу-бизнесом или политикой, но никак не с бизнес-направлением. А если уж и вспоминают, то называют имена Чичваркина и Тинькова, намекая, что для собственного продвижения нужно творить эпатажные вещи. Тем не менее все больше российских предпринимателей начинают находить выгоду в работе над персональным продвижением. Самая очевидная цель — привлечь внимание к своему продукту за счет интереса к личности. Между безликой компанией и фирмой, где есть люди «на виду», высока вероятность, что выберут вторую. Дополнительная выгода для предпринимателей, особенно в малом бизнесе, – возможность привлекать дополнительные инвестиции.

По мнению Валерия Золотухина — генерального директора торгово-производственной компании VIVO и инвестора - личный бренд имеет ключевое значение для инвесторов. У проекта может быть отличная идея, сильная команда, хорошие финансовые показатели, но, если нет доверия к первому лицу, разумный инвестор не вложит деньги. И это правильно, потому что личные мотивы, которые движут человеком могут загубить процветающий бизнес любой величины. Примеров предостаточно.

Второй момент, почему в инвестировании стоит опираться на личный бренд — это практичность. Тщательная проверка компании стоит времени и денег, и дает лишь общее понимание состояния дел. На практике же «кидают» даже крупнейшие инвестиционные фонды и банки. Поэтому ключевой фактор инвестирования — это доверие к фаундерам и топ-менеджменту. В конечном итоге инвестору все равно надо принимать решение в режиме неопределенности. Кстати, самый знаменитый и успешный инвестор в мире Уоррен Баффет вывел эту формулу успеха еще много лет назад — он лично знал руководство всех компаний, куда делал основные инвестиции. Тщательно изучал все публикации и интервью в прессе. И держал акции 10-15 компаний, не распыляясь и регулярно интересуясь у руководства — как идут дела.

Желание защититься от некорректных действий конкурентов сотрудников и даже партнеров — основная причина, по которой российские бизнесмены сегодня выбирают работу над личным брендом. Благодаря социальным сетям публичная огласка может за несколько часов расставить все точки над «i».

Сильный личный бренд - это отличный способ выделиться среди своих конкурентов. Сегодня практически во всех сферах уровень конкуренции крайне высок. Именно поэтому так важно создать личный бренд, который уже в самом ближайшем будущем сможет принести доход. Что же следует сделать тому, кто хотел бы создать личный бренд и стать лидером в своей профессиональной области?

Цели личного бренда

Основная цель - создание и трансляция такого образа, который выделит вас среди конкурентов. Помимо того, сильный личный бренд позволяет вам выбирать своих клиентов, рассчитывать на более высокий уровень оплаты, получать дополнительный пассивный доход и формировать практически безграничное доверие аудитории ко всему, что вы делаете/продаете.

Кому не нужен личный бренд?

К сожалению, личный бренд – это не волшебная таблетка, которая нужна всем и каждому. Существуют ряд ограничений, которые демонстрируют, что порой стоит остаться в тени.

Самая очевидная причина — нежелание человека, которому придется быть постоянно на виду, быть публичным. К сожалению, вымученные действия приводят к весьма посредственным результатам и сильно истощают продвигаемого человека. Через какое-то время на ковре окажутся те же представители отдела продвижения и начнут лететь головы, потому что обещанного «вау-эффекта» нет, а времени и ресурсов потрачено много.

Второй момент, про который часто забывают – это экспертность. Прежде, чем подниматься на сцену, писать книги и выступать перед СМИ, важно убедиться, что вы уже являетесь профессионалом, то есть отлично разбираетесь в теме, и вам есть, что сказать. Причем каждый ваш тезис должен подкрепляться личным опытом. Иначе можно легко потерять то самое доверие, за которым охотятся адепты персонального продвижения.


Как правильно составить свой профессиональный портрет?

Если человек хотел бы стать известным, то ему следует «раскручивать» себя в качестве профессионала своей области. Нужно определиться с тем, какую именно пользу можно принести людям. Человек должен стать не просто специалистом, а настоящим экспертом. Для этого требуется сформировать мнение о себе как о каком-то продукте. Это может показаться странным, однако каждый человек — это в определённой степени «продукт». Вопрос заключается лишь в том, насколько качественный (квалифицированный).


Всегда нужно идти с двух сторон: кто вы и кто ваша целевая аудитория. У личного бренда нет задачи нравиться всем. Задайте себе вопросы: какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите, какой образ хотите создать? Нужно всегда делать акценты на тех профессиональных и личных характеристиках, которые важны именно вашей аудитории. Но нельзя врать. Чем честнее личный бренд, тем выше доверие и, значит, успех. Доверие — самое сильное конкурентное преимущество в наше время.

Да, есть приемы и техники, которые будут привлекать к вам внимание, и заставлять людей возвращаться к вам на страничку. Но основа всего — это ваша личность, как она есть.

Даже в кино нам редко нравятся идеальные герои

Вот, например, небольшой список «недостатков» с точки зрения общественности, которые вы можете повернуть в свою пользу и сделать своей «изюминкой»:

  • Увлечение компьютерными играми;
  • Курение и алкоголизм разной степени тяжести;
  • Лень и отрицательное отношение к спорту;
  • Сквернословие и грубость (сегодня это вообще тренд);
  • Эгоизм и эгоцентричность;

Все вышеперечисленное прекрасно сегодня работает, и многие люди выстроили очень сильные бренды, просто демонстрируя всем свои недостатки. Это к разговору о том, что у вас нет каких-то супер-достоинств.

Недостатки-то у вас есть, я надеюсь? Вот на них тогда и делайте упор. Подчеркивайте их самыми разными способами. Да, кстати, давайте про способы, как лучше это все подчеркивать поговорим чуть позже.



Механика работы

Прежде чем приступить к активным действиям, рекомендуется составить

«Я-Концепцию» – документ, который соединит все основные коммуникационные сообщения.

В базовый набор входит:

  • персональное уникальное торговое предложение- Всегда следует стремиться предложить рынку какие-то уникальные услуги, которые никто больше предложить не может. Только в таком случае можно рассчитывать на то, что успех придёт как можно скорее.
  • пакет мыслеобразов (факты, характеристики, послевкусие) - Тому, кто занимается созданием личного бренда, в обязательном порядке нужно подумать о собственном стиле. Нужно пытаться «выделиться из толпы». Только в таком случае люди запомнят того либо иного человека. Для этого можно придумать себе необычный псевдоним или что-то подобное.
  • биография-История личного бренда — это отдельный пункт, который представляет большой интерес для потенциальных клиентов. Многие интересуются подробностями личной жизни других людей, их детством, юностью и другими отрезками жизни.
  • лист достижений - Каждому человеку нужно постоянно учиться и совершенствоваться, если он хочет добиться признания других. Для этого нужно ходить на тренинги и различные семинары, которые проводятся уже признанными мировыми экспертами в той либо иной области. Нужно постоянно заявлять о себе как о признанном профессионале в той либо иной области. Для этого рекомендуется участвовать в как можно большем количество разнообразных форумов.
  • продуктовая линейка- у вас должно быть несколько продуктов, по разным ценам. Например: продукт 1-по 500 р, продукт 2-по 1000 р, в продукт 2 входит все что входит в продукт 1 и еще несколько фишек и ваш личный разбор(помощь). Это нужно для того, чтобы охватить как можно большую аудиторию.
  • описание целевых аудиторий - Вы должны для себя определить, кем вы являетесь, и для кого пишете. Для мам,для пап, для владельцев кошек?
  • аналитика по конкурентам и наличие собственной оригинальной теории/термина/концепции- об этом речь ниже.

Разобрать потенциальный бренд на составляющие и собрать обратно в единую концепцию поможет звезда личного брендинга, которая состоит из 5 лучей:

  1. упаковка,
  2. маркетинг,
  3. экспертное развитие,
  4. медийная стратегия,
  5. публичная коммуникация.



Как и в любом бизнес-процессе стоит сделать аудит текущих ресурсов.


Условно его можно разделить на два блока – внутренний и внешний.

Первый связан с характеристиками человека, который будет лицом этой долгосрочной PR-кампании.

Второй – с тем, что может способствовать успеху этого проекта: человеческие, материальные и технические ресурсы.

По каждому отдельному пункту необходимо понять объем работ – что, когда и в какой последовательности стоит улучшать. Минимальный стартовый срок планирования – три месяца, за это время можно получить первые измеримые результаты.

«По одежке встречают», действительно, старая истина, но от этого не менее верная. Визуальный канал восприятия у людей развит сильнее всего, поэтому все, что мы воспринимаем через зрение, имеет большое значение.

Упаковка
  • Физические данные – вес, рост, атлетическая слаженность, ярко выраженные особенности внешности и выделяющиеся элементы.
  • Внешний вид - В самом начале знакомства каждого человека оценивают именно по его внешнему виду. Нужно следить не только за манерой поведения и поступками, но и за одеждой, состоянием кожи и так далее. К примеру, тот, кто страдает какими-либо кожными заболеваниями, у многих людей вызывает отторжение. Даже если такой человек окажется хорошим специалистом, многие откажутся с ним сотрудничать из-за элементарной брезгливости.
  • Ухоженность – опрятный внешний вид, поглаженная рубашка, чистая обувь.
  • Нейминг- Нужно понять, какие ассоциации должны вызывать у потенциальных клиентов имя создателя личного бренда. Например, некоторые артисты берут себе псевдоним, который должен вызвать у публики определённые ассоциации. Этот способ весьма актуален не только для артистов, но и для представителей многих других профессий.
  • Стиль и образ – уровень марок, базовый гардероб, подбор образов, согласно визуальной карте образа, подбор фишек и ярких элементов.
  • Фирменный стиль – дизайнерская личная визитка, личный логотип/монограмма, набор базовых фотографий для промо.Визитка может оказать огромную помощь в деле построения личного бренда. Она обладает огромным простором для творчества. Перед тем, как пойти на какую-либо встречу, с собой всегда нужно брать как можно больше визиток. Следует знать, что перед тем, как отдать кому-либо свою визитку, нужно поговорить и задать человеку хотя бы пару-тройку вопросов. Речь может идти о чём угодно. Также на визитке должны быть указаны ФИО, логотип фирмы, должность, название фирмы и контакт. В некоторых сферах люди ценят и различные карьерные достижения или даже увлечения.
  • Имидж - В профессиональных кругах нужно иметь как можно больше авторитета. Для этого рекомендуется участвовать во всевозможных форумах, конкурсах. Можно порекомендовать как можно чаще давать интервью различным СМИ и даже сообществам в социальных сетях. Когда человек сможет улучшить свой имидж, он перейдёт из ранга профессионала в ранг эксперта. В таком случае можно стать партнёром или даже одним из руководителей.
  • Фирменый жест- Можно к каждой части упаковки личного бренда присоединить слово “фирменный” (в том числе к одежде), но на примере жеста разберу как это действует. . Думаете это просто так? Нет. Это жест, по которому вы должны ассоциироваться у людей. Также как и фирменные слова, которые можно использовать в контенте.
  • Кейсы/отзывы-Покажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Вот почти то же самое, только покажи мне своё портфолио или твоих клиентов, и я решу — буду покупать у тебя или нет. То есть чем круче Ваши результаты или люди, которые покупали у Вас, тем круче и Вы. Именно поэтому, я предлагаю всем сразу получить полезный от меня материал и сформировать обо мне самостоятельное мнение.


Какие площадки можно использовать?


Когда Вы понимаете продукты, кто Вы, и в целом всё это упаковали в единый образ, то можете приступать к выбору площадки. Что? Что? Какая площадка? Всё просто. Я считаю, что развить личный бренд можно только через контент. Идея с личными знакомствами не отпадает, но она плохо масштабируема, поэтому я делаю ставку на площадку.

Опять же, можно двигать свой личный бренд через оффлайн площадки. Это например, выступать на конференциях. Но так как проходят они довольно редко, ходит на них не так много народа, да и возможно их вообще нет в Вашем городе, я предлагаю использовать интернет. Но и там есть разные возможности.

  1. Блого-сайт. Это площадка, на который Вы сейчас находитесь. Актуальна при огромном количестве поисковых запросов в seo.
  2. Инстаграм. Сеть, построенная на изображениях (хотя текст и видео тоже важны). Актуален для “вдохновляющих” сфер.
  3. Вконтакте. Самая большая русско-говорящая сеть. Актуальна для “жёстких” сфер, связанных с деньгами.
  4. Ютуб. Видео-платформа. Актуальна для развлекательного контента, даже если он бизнесовый или вдохновляющий.
  5. Facebook. Зарубежная сеть на русском языке. Актуальна для политических, государственных и бизнесовых (крупных) тем.
  6. Телеграм. Новый мессенджер,который набирает популярность.

Как Вы видите, нет одной и лучшей площадки. Аудитория расползлась. Хоть и во всех площадках есть всех по-немногу. Но тут нужно мыслить не только категорией “где моя аудитория”, но и “где она самая активная, где я могу отличаться, и где меньшая конкуренция”. Вот тогда, при соединении всех факторов, Вы сможете получить лучший результат.

Мой выбор пал на канал в Телеграм. Так как там максимально пригодные условия для бизнес-тематики, также там я нашёл способ отличаться (Мало каналов про личный бренд). И что самое главное, там не так много конкуренции при довольно большом количестве потенциальной аудитории.


Правильный контент


В любом случае люди будут приходить к вам на страницу для того, чтобы почитать что-нибудь интересненькое. И ваша задача — каждый день давать людям новый контент. Его не должно быть очень много, а то ценность каждого отдельного снизится. Но по 2-3 новых куска контента в день выдавать все равно придется.

И здесь важно не допустить одну частую ошибку. Не думайте, что вашим читателям нужна полезная, обучающая информация. Даже если вы продвигаетесь как эксперт в какой-то области (smm, контекстная реклама, копирайтинг, дизайн). Даже если вы очень хотите с помощью контента показать всем, что вы действительно разбираетесь в том, о чем вы говорите.

Людям в принципе не нравится учиться. И меньше всего им это нравится в социальных сетях. Они туда приходят для того, чтобы развлекаться и общаться. И ваш контент в первую очередь должен давать им именно это.

Вот какие варианты контента можно для этого использовать.

Споры и конфликты

Порой мне кажется, что конфликты — это основа личного брендинга вообще. Дело в том, что вы при всем желании не сможете понравиться абсолютно всем. И очень хорошей идеей будет нарочито отталкивать от себя часть аудитории для того, чтобы сильнее притягивать другую часть аудитории.

Это называется «притяжение отталкиванием». Люди вообще обожают наблюдать за конфликтами (на безопасном расстоянии). На этом стоит весь кинематограф, театр и литература.


При чем, делать такой контент очень просто. Вы дожидаетесь, пока вам в личку или на стене в комментариях напишет какой-нибудь «неадекват» (слава богу, недостатка в них не наблюдается), очень грубо (или не очень грубо) ему отвечаете и «баните». А потом выкладываете скриншот переписки к себе на стену.

Если неадекваты долго не появляются, вы можете сами найти кого-нибудь и затеять с ним склоку. Главное — помните, что задача такого контента — это притянуть часть другой аудитории.

Например, вы баните людей, потому что:

  • Они задают дурацкие вопросы в личную переписку;
  • Они читают, но ничего не покупают;
  • Они не делают репосты ваших сообщений;
  • Они вызывающе ведут себя в комментариях;

Таким образом вы задаете людям стандарты «правильного» поведения:

  • Не задавать дурацких вопросов;
  • Покупать ваши продукты;
  • Делать репосты ваших сообщений;
  • Хвалить и восхищаться вами в комментариях;

Развлечения ради можно иногда поспорить с кем-то в комментариях, но лучше этим не увлекаться. Троллей вы все равно не переспорите, а последнее слово должно быть за вами.

Провокации

Это тоже вариация на тему «конфликта». Только тут у вас спор получается заочным. Вы берете какую-нибудь мысль, которая ни у кого не вызывает сомнений, и пишите, что это все неправильно. Таким образом вы показываете, что вы мыслите не так, как все.

Вот парочка примеров «общеизвестных истин», которые вы можете оспорить, в зависимости от вашей темы.

  • Счастье — в детях;
  • Заниматься спортом — это хорошо;
  • Главное в бизнесе — это продажи;
  • Цена зависит от ценности вашего продукта;

Главное, не допускайте тут одну частую ошибку. Не стоит в качестве «провокации» или «конфликта» нападать на ваших конкурентов. Есть такие ребята, у которых везде одна и та же тема — все остальные дураки, а мы одни умные и все знаем. Такая постановка вопроса скорее оттолкнет ваших подписчиков. Шибко умных никто не любит.

Истории

Истории — это наше все и даже больше. Люди обожают, когда им рассказывают какую-то интересную историю. Кстати, принцип здесь точно такой же, как и в предыдущих двух пунктах. Главное в хорошей истории — это конфликт.

Вот парочка базовых понятий из сторителлинга.

  • Чтобы историю читали, она должна быть интересной;
  • Чтобы история была интересной, мы должны сопереживать главному герою;
  • Чтобы мы сопереживали главному герою, он должен нам нравиться, и ему должна угрожать опасность;
  • Чтобы ГГ нам нравился, он должен быть чем-то похож на нас (мы должны его понимать);

Резюмируем. Каждый раз, когда пишите историю — следите, чтобы у истории был главный герой, которому угрожает какая-то опасность, и который чем-то похож на ваших читателей.

Обратите внимание — я нигде не сказал, что ваша история должна быть на 100% правдой. Наоборот, ваша задача как рассказчика — приукрасить одни моменты, и сделать «монтаж» на других. Иначе история не будет «смотреться».

Есть еще и другие варианты контента, но это базовые.

А еще, бОльшую часть контента будут вам создавать ваши читатели своими комментариями. Вы тоже наверняка встречали посты и заметки, где комментарии читать интереснее, чем основной материал. А для этого надо правильно работать с вашей аудиторией.

Работа с аудиторией

Для себя я выделяю три основных типа читателей в социальных сетях: тусовщики, спорщики и наблюдатели. И вам надо уметь «кормить» каждый из этих типов, чтобы они снова возвращались к вам на страницу. Вот как примерно этой надо делать.

«Тусовщики»

Эти люди живут ради общения, и они всегда за любой кипиш, лишь бы было с кем на эту тему поговорить. Это, пожалуй, самый жизнерадостный и ценный для вас тип читателей. Именно они будут громче всех вами восхищаться. Именно они не будут боятся ставить лайки и репосты под любой вашей записью.

И вообще, «тусовщики» — это ядро вашей аудитории. Чтобы им было на вашей странице комфортно — достаточно их благодарить за комментарии, и время от времени упоминать в своих постах. А еще надо следить, чтобы их не загрызли «спорщики».

«Спорщики»

Спорщики бывают разные — от вполне вменяемых, до конченных троллей. Своей задачей они видят биться до последней капли крови с теми, кто «не прав в интернете». А у них всегда все неправы, кроме них самих.

Эти люди придают общению определенную пикантность и накал атмосферы. Главное — следите, чтобы их не заносило. Если они совсем затроллят тусовщиков, то те уйдут в более спокойные воды. А значит вы лишитесь своей основной «группы поддержки».

«Наблюдатели»

А вот по этим ребятам даже и не скажешь — есть они или нет. Они никак не проявляют себя в комментариях, не ставят ни лайков, ни репостов. Они просто наблюдают за тем, что происходит у вас на странице.

Казалось бы, какая от них польза? А польза очень даже есть — именно они чаще всего будут покупать то, что вы предлагаете. Тусовщики мало полезны, когда доходит до дела. Им больше нравится говорить, чем предпринимать какие-то конкретные шаги.

Спорщики покупают чаще и охотнее, но с ними много проблем во время работы. А наблюдатели — идеальные клиенты. Они молча смотрят, делают выводы, а потом сразу действуют. При чем как правило они всегда всем довольны, и у них все всегда получается.

Этот тип аудитории «кормится» реальным полезным контентом. Поэтому хоть иногда разбавляйте свои конфликты/провокации контентом с практической пользой. Пусть он будет подан хотя бы в качестве историй (кейсы из вашей практики). Но он должен быть.


Монетизация


Ради чего вы вообще хотите продвигать свой личный бренд? Наверное для того, чтобы заработать. И скорее всего ваш заработок связан с выполнением какой-то работы лично вами. Например, вы оказываете фриланс-услуги, и хотите получать дорогие заказы напрямую, без бирж-посредников.

Или вы инфобизнесмен и зарабатываете на продаже своих курсов и тренингов. Или и то и другое сразу. Так или иначе, вы собираете вокруг себя людей, чтобы часть из них стали вашими клиентами.

Сегодня для этого часто используется верхний пост «в закрепе». То есть он всегда остается вверху, даже когда вы публикуете что-то новенькое.

Обычные анкеты не дают возможности оказывать сильное «продающее» влияние на посетителей. Да и читают анкеты сегодня гораздо меньше, чем раньше. Поэтому пост с описанием, кто вы такой, и что у вас можно купить — самый отличный вариант на сегодня.

Вот по какому примерному сценарию он должен строиться:

  1. Что и кому вы предлагаете (продаете). Людей в первую очередь интересует, что они могут от вас получить. Поэтому не начинайте, пожалуйста, пост с долгого вступления о том, кто вы такой. До вас дело еще дойдет.
  2. Что вы НЕ продаете (с кем вы НЕ работаете). Это тоже важная часть. Отсюда сразу начинается «притяжение отталкиванием».
  3. Кто вы такой (ваши «регалии», официальные достижения, крупные и известные клиенты). Здесь нам надо доказать, что вы эксперт. Используйте тут только самые мощные внешние доказательства экспертности. Не надо отзывов, и не надо длинных биографий.
  4. Призыв к действию. Тут вы можете сразу предложить человеку сделать какой-нибудь заказ или оформить заявку, или написать вам для консультации. А можете предложить ему просто добавить вас в друзья, чтобы «не потерять». Вот об этом давайте чуть подробнее.

Как люди покупают в социальных сетях

Как бы гениально ни был написан ваш закрепленный верхний пост, скорее всего ваши новые посетители у вас ничего сразу не купят. Слишком многие вокруг жаждут наших денег, чтобы мы вот так просто отдавали их первому встречному.

Человек захочет сначала узнать о вас побольше, познакомиться поближе. И лучше всего, если он подпишется на вас, или даже добавит вас к себе в друзья. Иначе потом он уйдет с вашей страницы, и больше уже никогда не вернется.

Поэтому в качестве призыва к действию в конце закрепленного поста, я бы рекомендовал ставить именно «Добавляйтесь в друзья». А продать мы ему еще потом успеем и не раз.


Продвижение(реклама)

Главное, что Вы должны понять — бесплатного продвижения нет. Вы либо платите деньгами, либо временем. Даже если Вы нанимаете человека, которому будете платить зарплату и просить бесплатно привлекать людей, то Вы всё равно получается будете платить, просто как уже сказал, за время работы этого человека.

Продвижение личного бренда в любой сфере — это то же самое, что продвигать бизнес. А значит, к вложениям нужно относиться как к инвестициям, а не как к расходам. То есть если Вы вложили 100 000 р., значит Вы должны, как минимум, заработать столько же (на продуктах, которые Вы определили), а как максимум, в 2-3-4-10 раз больше.

Но я, не я, если не дам список способов, в том числе якобы бесплатных. Но опять же, без глубокого погржуения. На край, если есть вопросы, то напишите их в комментариях и я отвечу (да-да, бесплатно и ничего не буду продавать). Итак, возможные варианты привлечения людей:

  1. Таргетированная реклама (Платно,эффективно,быстро. Специалистов можно найти в профильных группах вк или тут : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-h9F6oAew9y4PO5ZwJ45_4X03HD0BROJShlrHKIQ0zI/edit#gid=0 )
  2. Взаимопиар (бесплатно)
  3. Гостевые посты в других сообществах (бесплатно)
  4. Активность в профессиональных сообществах (бесплатно)
  5. Прямая активность с целевым клиентом (бесплатно)
  6. SEO-продвижение (Платно,эффективно, дольше . Специалистов можно найти в профильных группах вк)
  7. Интервью у знаменитостей (бесплатно)
  8. Активность на страницах других людей(бесплатно. Пишите комментарии,лайкайте фото,подписывайтесь на людей)

Я, конечно, могу написать ещё несколько десятков способов бесплатного пиара, но всё это будет зря. Вы лишь потеряете время, а получите крохи. И в следствии скажите, что “личный бренд не работает”. Поэтому, повторюсь, относитесь к этому как к бизнесу и будет Вам счастье, и будет Вам успешный личный бренд.


Несколько полезных советов


-Как лучше продвигать свой бренд?

- Для начала убедитесь, что вы соблюдаете правило 3P: Person - Product - Promotion. То есть: Person – человек с его личными качествами, Product – то, что он представляет (услуга/товар/проект) и Promotion – продвижение, которое везде и всем призвано говорить о вашей экспертности. Это может быть личный блог, публикации в отраслевых СМИ, участие в тематических конференциях, форумах, присутствие в телевизионных и радиопередачах, партнерских программах. Когда вы определите КТО ваша целевая аудитория, вы поймете, ГДЕ именно искать к ней доступ.


- Как улучшить свою видимость для целевой аудитории?

- Есть три способа: действия, результаты и внешние отличия. То есть вы не просто заявляете, а действуете в рамках заявленной концепции, говорите и показываете результаты своих действий. И вас запоминают по какой-то яркой детали внешности. Прическа, брошь, яркие костюмы, носки - что угодно, что всегда является вашим внешним отличием.


- Как повысить репутацию?

- Только через действия. Заявили - сделали. Не можете сделать - не заявляйте.


- Нужно ли сочинить свою легенду?

- Легенда, история - да, они должны быть. Но базироваться они должны на реальных событиях и результатах. Тут вопрос подачи информации. Повторюсь: чем честнее бренд, тем выше успех.


- Какие ошибки совершают новички в построении я-бренда?

- Я бы выделил три самые распространенные ошибки:

создание образа и истории, которые не имеют ничего общего с реальной жизнью, копирование чужого бренда и пренебрежительное отношение к аудитории.


- Личный брендинг – это ежедневный труд?

- Несомненно, это каждодневный и далеко не простой труд. Даже если вы придумали себе историю, близкую к вашей жизни, вы должны каждый день, в каждой фотографии, в каждом интервью или личном блоге соответствовать своему я-бренду.


- Какие книги о брендинге рекомендуете читать?

- «Сделай себе имя! Построение личного бренда", В.Макович, Л.Петров, «Преврати себя в бренд!» Том Питерс, «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.


Упражнение


Из книги Ицхак Пинтосевича «Влияй! 7 заповедей лидера»:


Прямо сейчас задайте себе 4 главных вопроса о личном бренде.

Кто должен обо мне знать? _________________________________________________

Чего я от них хочу? ______________________________________________

Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ___________________

Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________


Коротко о главном

Получилось много слов, а я всё равно не открыл данную тему даже на 20%. И это печально. Ведь основная задача любого нашего материала это решать вопрос, а не давать вводную информацию. Но с другой стороны, тема реально тянет на очень толстую книгу и все равно, нельзя описать для каждого человека свои шаги. Для этого нужен индивидуальный разбор с каждым.

Теперь Вы знаете зачем нужен личный бренд. И сейчас я Вам дам укороченное пошаговое руководство, как создать личный бренд. Но помните, что подход тяп-ляп тут не подойдёт, каждый шаг обдумывайте. Хоть и в целом, успешных личных брендов сейчас на самом деле очень мало, хотя кажется всё иначе. Но ладно-ладно, возвращаемся к инструкции:

  1. Определите, на чём будете зарабатывать
  2. Сформулируйте ответ на вопрос: “Кто Я?”
  3. Упакуйте себя по самое не могу
  4. Определите площадку
  5. Определите формат контента (в идеале сделайте контент-план)
  6. Создавайте контент на регулярной основе
  7. Вкладывайте деньги в рекламу
  8. Взаимодействуйте с аудиторией (да, это новенькое)
  9. Купите себе сейф для денег
  10. Вы — звезда.

И финально, помните, что личный бренд — это образ. Тут может быть много разногласий из серии “нужно быть самим собой”, но я к этому отношусь (повторюсь) как к бизнесу. А значит, иногда придётся задавить своё настоящее “Я” и действовать как нужно. Естественно, нужно делать это в пределах нормы, нужно оставаться собой, но всегда помнить про образ, который Вы транслируете.

Уже сейчас очевидно, что личный бренд начинает плавно захватывать российский рынок и в самые ближайшие годы те, кто сегодня воспользовался новыми возможностями, начнут пожинать реальные бизнес-плоды.

В заключении хочу привести вам пару примеров того, как работает личный бренд в социальных сетях. Понаблюдайте за тем, как работают эти люди, и наверняка многому научитесь.

Примеры личного бренда в соцсетях

Андрей Захарян

Очень интересный человек и сильный специалист, который специализируется на маркетинге, smm, копирайтинге, и на более тонких материях. Основная стратегия — «будь проще и народ к тебе потянется».


Очень любит публичные «казни» провинившихся. А головы провинившихся потом вешает себе на стену. То есть он их банит и вывешивает скриншоты. И да, «провиниться» можно почти в чем угодно.


Старается максимально делать все не так, как делают все. И это делает его действительно уникальным. Например — бесплатный пиар «конкурентов».


Дмитрий Румянцев

Пожалуй, самый известный специалист по продвижению вконтакте. Построил личный бренд буквально за пару лет. При чем использовал в основном именно обучающий контент, что обычно в социальных сетях не работает.

Продвигается через свою группу вконтакте «Интернет маркетинг от А до Я», которая на сегодняшний день насчитывает более 120 тысяч участников.


Образ полностью противоположен предыдущему примеру. Интеллигентный петербуржец в очках и с мягким голосом.


Основная деятельность на сегодняшний день — организация самых крутых конференций по разным отраслям интернет-маркетинга.


Примеры из оффлайн

Стивен Кинг – писатель

По мнению большинства критиков Кинг уже давно не писал ничего стоящего. А его Национальную книжную премию за выдающийся вклад в американскую литературу считают совсем незаслуженной. Тем не менее, в сознании читателей Стивен Кинг – это ужасно страшно и интересно. Его книги становятся бестселлерами, а сам писатель – пример успешного бренда. Он посещает бейсбольные матчи своей любимой команды «Бостон Ред Сокс», отличается специфичным юмором и острыми высказывания на тему современной культуры . В 2014 году он принял участие во флешмобе «Ice Bucket Challenge».


Илон Маск – изобретатель и предприниматель

Генеральный директор SpaceX и Tesla Motors представляет собой воплощение ценностей своих двух компаний. Инженер по образованию, он фанат космоса и планирует осуществление полета человека на Марс уже в 2020-2025 годах. Ездит Маск на электромашине своей компании Tesla.

Будучи филантропом, он стремится сделать электрокары доступными для всех. Уже заложен фундамент самого большого завода по производству аккумуляторов Gigafactory, что позволит значительно снизить стоимость автомобилей. Кроме этого, в 2015 году Маск пожертвовал 10 млн. долларов на развитие искусственного интеллекта.

Маск появился в популярном телесериале «Теория большого взрыва» (9 эпизод, 8 сезон), где он пришел помочь мыть посуду и готовить еду для бездомных людей.

Эмма Уотсон – актриса, модель и борец за права женщин

В свои 25 лет Эмма прошла путь от всезнайки Гермионы Грейнджер в экранизации «Гарри Поттера» до должности посла доброй воли ООН-Женщины. Сейчас она занимается развитием кампании «HeForShe» и активно борется за права женщин и их образование в наименее развитых странах мира (Бангладеш, Замбия, Уругвай). Уотсон уже добилась имиджа сильной и независимой личности, у которой много последователей.


Нил Деграсс Тайсон - популяризатор науки

Тайсон отличается своей харизмой и чувством юмора, а его упоительные рассказы о необъятной вселенной можно слушать непрерывно. Именно поэтому он стал ведущим научно-популярного документального телесериала «Вселенная», где рассказывает о физике и астрофизике на понятном языке.

Его красноречие вызывает живой интерес даже к таким сложным вещам. Тайсон вдохновил многих детей и взрослых на поиски истины и внес колоссальный вклад в популяризацию науки.

Нил Тайсон, как и Илон Маск, также сыграл камео в «Теории большого взрыва» (7 серия 4 сезона).


Квентин Тарантино – режиссер

Зрители больше всего любят Тарантино за его талантливую режиссуру, но он сам также является интересной личностью. Ему удалось привнести в кинематограф то особое чувство юмора, когда зрители смеются над тем, что совсем не смешно.

У Тарантино обширный круг знакомых среди знаменитостей (Ума Турман, Мадонна, София Коппола и пр.). Он известен своими резкими замечаниями по поводу критики в свой адрес и отношением к семье – в свои 52 режиссер все еще холост, не имеет детей и, как он сказал, вполне счастлив.


Артемий Лебедев – дизайнер и блоггер

Известность его студии дизайна во многом обязана популярности самого Лебедева. Он известен экспрессивными высказываниями в адрес многих социальных аспектов общественной жизни, занимает активную антирелигиозную позицию. Помимо этого, Лебедев считается действительно успешным дизайнером, а многие из его записей в LiveJournal становятся крылатыми фразами.


Королева Елизавета II – просто королева?

Елизавета ІІ – один из примеров самых успешных монархов, которые, не имея фактического влияния на управление страной, успешно поддерживают авторитет страны. С момента своей коронации в 1953 году, королева показывала только лучшие дипломатические качества и «королевские» манеры. Кроме того, она ежедневно отвечает на письма своих верноподданных граждан.

August 14, 2018
by Дядюшка Скрудж
0
15

Что такое личный бренд ?

Персональный бренд — must have в современном мире любого успешного человека, выступающий внешним подтверждением индивидуальной компетентности и эксклюзивности субъекта в определенном сегменте социальной деятельности. Он помогает не только выделиться среди конкурентов, но и существенно повысить собственную значимость, как специалиста, расширить целевую аудиторию, а также увеличить доход от работы или бизнеса. Именно имидж человека формирует нужный образ, яркий и узнаваемый среди массы, с помощью которого легко достигать определенных коммерческих целей.

Личный бренд – это нематериальный актив, который может успешно конвертироваться в выгодные материальные дивиденды. Только качественный торговый знак может обеспечить долгосрочную перспективу развития проекта и сделать ваше лицо фирменным знаком товара или услуги. Но для того, чтобы универсальная идея стала ориентиром для окружающих, а вы, как профессионал, завоевали авторитет в своей нише, требуется упорная работа и знание принципов брендинга.

Личный бренд есть у каждого — у известного маркетолога, домохозяйки, ребенка. Это — ваш образ, который складывается в головах других людей: ассоциации, связанные с вами, ваши продукты или услуги. В каком-то смысле бренд равен репутации: он может вызвать негатив, уважение, ненависть, любовь или другие эмоции.

Личный бренд нужен, чтобы:

  • повысить лояльность целевой аудитории к вашим продуктам, услугам, предложениям;
  • повысить узнаваемость среди широкой или узкой целевой аудитории;
  • позиционировать себя как эксперта в какой-либо области и повысить тем самым стоимость услуг или товаров — экспертный продукт всегда стоит дороже.

Брендирование помогает рассказать о себе, сформировать положительный образ, ассоциировать себя с качественными товарами и услугами.

Главное отличие личного бренда от корпоративного — то, что на свой образ влияете только вы. На бренд компании влияет все — от неудачно запущенной рекламы (например, как в рекламе куриных грудок от Burger King) до поведения одного сотрудника в отдельно взятом офисе.


Поэтому процесс формирования корпоративного бренда более трудоемкий, связан с постоянным контролем качества оказания услуг. Корпоративный бренд легко разрушить. Личный бренд тоже, однако в большей степени на свою репутацию влияют только ваши слова и поступки. Например, даже в случае клеветы, если вы легко докажете, что недоброжелатель неправ, критического урона по репутации не будет.

Личный бренд бывает разным, но он всегда делает имя или образ узнаваемым и в какой-то степени повышает ценность предложений обладателя бренда. Приведем несколько примеров:

  • Игорь Манн — признанный гуру в маркетинге, но он неизвестен всем жителям страны;
  • Чикатило известен каждому жителю России, но его репутация ниже плинтуса;
  • Нобелевский лауреат, академик Абрикосов пользуется уважением в узких кругах, но не известен широкой аудитории;
  • «Черный квадрат» Малевича стоит несколько миллионов долларов, а такая же картина неизвестного художника — 0 рублей.
August 5, 2018
by Дядюшка Скрудж
0
7

Очень простой чек-лист оценки правильности Вашего заголовка и/или поста



В попытках в тысячный раз :) объяснить своим ученикам и клиентам, как писать заголовки и посты, у меня вывелся прикольный чек-лист, который прям точно показывает «то» или «не то».


Всего 4 пункта (например, по отношению к заголовку):

1. Заголовок описывает внутренние боли и чувства, или то, что написано, можно отнести к жизненной ситуации? (правильно писать на языке ситуаций).

2. Заголовок описывает изменение ситуации в сфере здоровья? Отношений? Или денег? (не правильно, когда заголовок нельзя отнести ни к одному из этих трех тем).

3. По заголовку понятно, какую конкретно жизненную ситуации он обещает поменять, или он написан общими словами и нет конкретики? (конкретика очень важна).

4. Очевидно и понятно на какую ЦА он направлен? Или он привлекает всех, и домохозяек, и предпринимателей? И подростков, и дедушек?

Примеры:

«Как пережить боль расставания».

Заголовок не проходит по первому фильтру. Остальные фильтры даже не рассматриваем.

«Как обрести уверенность в себе и стать счастливой»

Фильтр 1: это ситуация или чувство? Не прошел по первому фильтру.


Здесь объясню немного зануднее ))


Уверенность в себе - это внутри, и это в принципе не симптом, а диагноз. Поэтому по определению в заголовках в промо-постах на холодную аудиторию "уверенность в себе" работает плохо и привлекает не тех, кто нужен.


В письмах - отлично, можно использовать про уверенность в себе, в промо-постах - нет.


Жизненная ситуация, жизненные обстоятельства - об этом речь.


Уверенность в себе нельзя отвести к жизненным обстоятельствам. Потому что одно является следствием другого. То есть от уверенности в себе зависят жизненные обстоятельства. И наоборот, жизненные обстоятельства влияют на уверенность в себе. Но уверенность в себе - не является само по себе жизненным обстоятельством. Как и ощущение счастья. Потому что это не внешний фактор, а внутренний.

«Как обрести уверенность в себе и вырасти по карьере?»

Фильтр 1: это ситуация? Рост по карьере - это ситуация.

Фильтр 2: одна из трех тем? Да, карьерный рост относится к теме денег.

Фильтр 3: здесь конкретика? Карьерный рост - это близко к конкретике, но можно докрутить до «вырасти до директора» или «до руководителя отдела».

Фильтр 4: конкретка в ЦА? не очевидно. Тоже можно докрутить до «менеджера по продажам».

Итого мы получим «Как менеджеру по продажам обрести уверенность в себе и вырасти до руководителя отдела?».

А если мы вообще уберем элемент «чувств» и оставим только ситуацию, и усилим ее сроком, то получится:

«Как менеджеру по продажам стать руководителем отдела всего за 3 месяца?».

И раскрыть эту тему в посте через причины, почему ему пока еще не удалось вырасти до руководителя. Описать, что надо работать с уверенностью в себе, или со страхами-блоками, или с установками и т.д.

July 29, 2018
by Дядюшка Скрудж
0
14
Show more