Хорошо, вы решили запустить стартап - что дальше? Советы и откровения от серийного предпринимателя и инвестора.

Павел Черкашин для Mindrock Capital

Вы проснулись однажды утром и почувствовали желание стать предпринимателем. Или, может быть, вы мечтали об этом всю свою жизнь и, наконец, осмелились попробовать. Во всяком случае, решение здесь - но опыта и плана действий нет. Позвольте мне дать вам несколько советов.

За последние пять лет я слышал слухи о тысячах стартапов. Я инвестировал в несколько десятков из них; некоторые преуспели, а другие нет. Прежде чем стать инвестором, я основал несколько компаний, которые я успешно продал ведущим мировым корпорациям. Этот опыт позволил мне сформулировать список рекомендаций, которые помогут начинающим предпринимателям минимизировать риск неудачи на самых ранних этапах. Даже если вы слышали о некоторых из них раньше, подумайте о них - неважно, насколько известны и очевидны определенные ошибки, люди будут повторять их снова и снова.

Список дел для начинающих основателей стартапов

Когда вы думаете об идее для своего стартапа, выберите большую проблему. Что-то очень конкретное может быстро сделать вас успешным в выбранной вами области, но не даст вам гибкости для масштабирования и развития вашего бизнеса.

Проверьте свою идею стартапа, посетив «кладбище стартапов». В дополнение к просмотру успешных стартапов, не забудьте также посмотреть на неудачные - и спросите, почему они потерпели неудачу. Некоторые идеи, которые кажутся очень многообещающими, убили сотни стартапов. Если вы не проводите это исследование самостоятельно, вы можете быть уверены, что это сделают ваши потенциальные инвесторы.

Иметь четкое понимание, для кого предназначен ваш продукт или услуга. Существует множество онлайн-опросов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, есть ли спрос на то, что вы думаете предложить. Многие люди боятся делиться своими идеями таким образом, но им не следует: все слишком заняты своей собственной жизнью, чтобы украсть ваши идеи. Спрашивать мнение окружающих - это дешевый и простой способ получить первоначальную обратную связь от рынка, даже до того, как вы начнете что-то создавать. Положительные отзывы сводят к минимуму риски и дают вам уверенность, чтобы двигаться вперед.

Выберите вашего делового партнера с умом. Вы, вероятно, будете проводить больше времени с этим человеком, чем со своей семьей, и столкнетесь с большим количеством проблем вместе. Подумайте не только об их навыках, но также об их личных качествах и способности справляться со стрессом, и убедитесь, что их подход к бизнесу и жизни соответствует вашему.

Готовьтесь к марафону, а не к спринту. Не ожидайте, что какие-либо результаты появятся раньше, чем через 3-4 года; скорее всего, они займут еще больше времени. У большинства основателей есть терпение не более 2 лет, а затем они сгорают и уходят, хотя успех может ждать их уже не за горами.

Ожидайте, что путешествие будет длинным и ухабистым. На этом пути будут проблемы и препятствия. Лучше принять их с самого начала, чем страдать каждый день. Даже вещи, которые кажутся простыми в теории, могут превратиться в проблемы в реальной жизни. Вы не можете предвидеть много мелких деталей, которые скрываются за каждым шагом, который вы собираетесь сделать. Но если у вас достаточно денег для оплаты ежемесячных счетов, вы занимаетесь бизнесом, даже если эти деньги поступают из авансовых платежей. Довольные клиенты будут лучшим и наиболее надежным источником финансирования роста вашей компании, если вы уверены, что сможете выполнить обещание в долгосрочной перспективе.

Дайте волю своему творчеству (в рамках закона). Я объясню этот момент историей:

Когда я строил стартап Sputnik Labs в России, я ходил в компании, которые пытались продать разработанное нами программное обеспечение CRM, но никто не стал его покупать. Они говорили что-то вроде: «Мы никогда не слышали о вас». «Мы никогда не слышали о такой системе». «У нас есть собственная система бэк-офиса; зачем нам что-то еще? »« Есть ли рынок? Докажите, что рынок есть ». Инвесторы говорили то же самое: рынка нет, поэтому мы даже не можем рассчитать вашу долю рынка.

Поэтому я сел и провел исследование о рынке CRM в России: я сказал, что это 30 миллионов долларов, и мы планировали занять 20% рынка в год. Все цифры были полностью фальшивыми, но я честно сказал, что это мнение руководства Sputnik Labs. Я сделал слайд-колоду на основе «исследования», а затем сделал небольшой пост в блоге со ссылкой на слайд-колоду.

Затем я поговорил с журналистом из большой публикации, который написал статью, используя мои данные, сказав, что это растущий рынок, и он будет составлять 30 миллионов долларов, исходя из мнения руководства Sputnik Labs.

Одно из крупных исследовательских агентств в основном украло эти данные и представило их в качестве своего исследования. Они удалили ссылку на Sputnik Labs, но использовали те же номера. После этого я просто сослался на их исследование в моей слайд-колоде, сказав «на основе данных крупной исследовательской компании X».

Весь цикл занял менее трех месяцев. Но тогда я был крупнейшим игроком на новом рынке, который я только что изобрел для себя.

Не стоит недооценивать силу сетей. Связи - это все, что нужно при получении финансирования, отличных партнерских отношений и сделок. Ищите кого-нибудь, кто представит и порекомендует вас людям, с которыми вы хотите работать; это повысит ваши шансы получить то, что вы хотите. Кроме того, серьезно относитесь к своей репутации, уважайте обещания и будьте последовательны.

Заботься о себе. Предпринимательская жизнь насыщена действиями и занята, часто без сумасшествия. Многие предприниматели полностью теряют себя в этой новой и захватывающей жизни - их бизнес станет их главным приоритетом, более значимым, чем их личное счастье и здоровье. Эти предприниматели не работают, чтобы жить. Они живут, чтобы работать, и работа - это игра для них (я определенно один из них).

Чтобы не уничтожить себя в игре и оставаться здоровым и здоровым, запомните эти советы:

Позаботьтесь о своем теле и уме, занимаясь спортом и медитацией.
Развить иммунитет к социальному давлению, такому как ненависть и невежество во время спада и эйфория во время подъема - эти состояния будут постоянно колебаться.
Научитесь получать удовольствие от процесса создания, а не только от его результатов. Burning Man - отличный пример того, как понять себя и получить жизненно важный навык творения: создайте что-то необычное, позвольте тысячам людей наслаждаться вашим творением, и не бойтесь и не жалейте, что ваше творение сгорело, чтобы освободить место для новых идей ,

Когда вы начнете идти по предпринимательской дороге, у вас будет много откровений. Возможно, так же, как и я, в�� увидите, что заниматься бизнесом не так уж сложно, и что логика и здравый смысл - ваши лучшие учителя. Вы будете поражены тем, как, несмотря на все незапланированные повороты, проблемы и страдания, все как-то получается, и когда это происходит, это лучшее чувство, которое когда-либо было, и оно того стоит.

Чтобы попасть туда, вам, скорее всего, понадобится найти инвесторов для развития ваших идей. Чтобы убедиться, что ваш стартап самый горячий, прочитайте этот пост.

Павел Черкашин является соучредителем и управляющим партнером в Mindrock Capital, а также управляющим партнером в GVA Capital. Бывший инвестор-ангел и предприниматель, теперь он инвестирует в криптовалюту, искусственный интеллект, блокчейн и технологии самостоятельного вождения.

Источник: https://medium.com/@mindrockcapital/ok-youve-decided-to-launch-a-startup-what-s-next-221ab21de996