Кейс по диагностике швейного производства.

Пришел руководитель швейного производства, которому 15-20 лет, и рос он только в формате сарафанного радио и постоянных клиентах. Но когда пришла пандемия и произошли некоторые изменения в государстве заказов стало меньше, постоянных заказов тоже стало меньше, поэтому нужно было придумать какой-то новый формат прихода клиентов.

В процессе общения выяснилось:

что на производстве не было человека, который занимался бы продажами, в нем просто не было необходимости
есть определенные финансовые вопросы по поводу того, как это делать
нет понимания, как выходить на рынок

На диагностике мы проработали эти моменты, разобрали пошагово, как выходить на новых клиентов. Был выбран самый минимальный формат - холодные звонки.

Целевая аудитория - клиенты, которые могли бы выдавать задачу на поставку трикотажных изделий (форма, отшив форм для спортивной гимнастики, нижнего белья для детей и тд)

Здесь мы столкнулись с еще одним нюансом - нет фотографий изделий, был сайт, но он не подходит для рынка сегодня, его нужно переделывать.

Я предложила сделать презентацию, с которой уже можно обращаться к клиенту и показывать материалы, которые будут.
Придумать воронку продаж, по которой будет работать менеджер

Пришли к выводу, что нужен менеджер, который будет звонить, отправлять информацию и ездить на встречи

Был подготовлен такой процесс работы, при запуске которого клиентов станет больше. Таким образом, компания, у которой не было никакого отдела продаж или было только сарафанное радио или постоянные клиенты может выйти на уровень выше с минимальными затратами.

Если у вас похожая ситуация записывайтесь на диагностику продаж по ссылке https://mamaprodaz.ru/diagnostika