Полный разбор, что делать: запрет рекламы в Instagram с 1 сентября 2025
Совсем скоро рекламу в Instagram* и других соцсетях, нарушающих законы РФ, делать будет нельзя. Это значит, что мы не сможем рекламировать ни свои, ни чужие курсы, ни продукты по бартеру, ни чужие блоги, ни чужие любые продукты.
Это началось не внезапно. Поначалу ходили слухи. Никто не отнесся к этому серьезно. Инсту* вообще давно запретили, и ничего, сидим. И даже в интернете активно не интересуются этой темой:
А зря. Но на днях это обсуждали на ПМЭФ и стало ясно: ситуация намного серьезнее, новый закон придется учитывать всем.
Законом (ФЗ № 72‑ФЗ от 7 апреля 2025 г.) вводится полный запрет рекламы (как платной, так и по бартеру) в соцсетях и информационных ресурсах, признанных экстремистскими или нежелательными, а также в тех, доступ к которым ограничен судом.
Где нельзя и можно будет продавать и рекламировать
Все просто — из зарубежных соцсетей:
В отечественных соцсетях — Одноклассники, Вконтакте, Яндекс Дзен, и собственных ресурсах (емейл, рассылка по базе), конечно же, можно.
Ходят разные мнения, что Ютуб тоже будет в составе запрещенки.
Но это только мнения. Факт: пока что нет. В реестре запрещенных или экстремистских ресурсов Ютуба нет.
А у вотсапа, хоть он и входит в группу компаний Meta, по уточнению суда, «нет функционала для публичного размещения информации», поэтому он не подпадает под действие решения о запрете Meta.
❣️Прежде чем мы перейдем дальше, замечу — я не юрист. У меня нет юридического образования, поэтому эту статью проверяли профессиональные юристы и ChatGpt (модель 4.5 для глубоких исследований с фактчекингом). Я — предприниматель, который продает в соцсетях, причем больше всего денег мне приносит именно инстаграм*.
То, что описываю в статье, понимаю для себя как предприниматель. У юристов и специалистов по рекламе может быть другое мнение.
Что конкретно будет нельзя
В запрещенных соцсетях — выкладывать любую рекламу. Что считается рекламой:
Если короче: все, на чем вы можете заработать и что может принести коммерческую выгоду — в Instagram будет выкладывать официально НЕЛЬЗЯ.
Что грозит за рекламу: штрафы
Вот как они будут определяться.
Примеры, что реклама и не реклама
- Личное фото, пост о жизни, путешествиях — ✅
- Рассуждение о покупке без призыва («Что-то мне кажется, курс по психологии был полезным, столько осознаний произошло») — ✅
- Упоминания курса с размещением ссылки и призывом — ❌
- Упоминания курса с призывом без ссылки («У меня будет скоро курс, записывайтесь, вы знаете, где искать») — ❌
- Репост отзыва с призывом («Мои ученики говорят, что это лучший курс по личным финансам. Убедитесь сами!») — ❌
- Репост отметки с прямым указанием на товар / услугу («Спасибо @эксперт, твой курс изменил моё мышление! Всем советую!») — ❌
- Ссылка на свой бренд или курс в шапке профиля — ❌
- Упоминание курса без ссылки и без призыва («Сегодня стартовал мой курс по психологии. Очень волнительно») — 🦧 на грани.
- Репост сториз ученика («Спасибо, это было очень ценно!»)— 🦧 на грани, может быть признано рекламой.
Что с нативной рекламой
По определению ФАС и Роскомнадзора, де-юро реклама — это пост, в котором одновременно есть:
Но мы не знаем, какая нас ждет практика де-факто. И будет ли считаться личный контент про твой бизнес — рекламой («Сегодня открыла свою кофейню. Очень рада и счастлива!», «Готовлюсь к запуску нового курса. Нервничаю и надеюсь, всё получится», «Провела вебинар. Было много интересных вопросов от участников»).
- упоминания и ссылки ваших продуктов и услуг, от которых вы получаете выгоду, прямые или косвенные в сториз, рилз, постах, описании профиля.
- все посты, закрепленные кружочки, рилз, где упоминаются ваши продукты и услуги, от которых вы получаете прибыль
РБК в статье с разъяснениями рекомендует заменить прямую рекламу на полезную. Вместо «Скидка 20% на наши часы» можно написать «Как выбрать часы для делового образа» и ненавязчиво упомянуть товары. Но там же уточняется, итоговое решение будет приниматься контролирующим органом, а представители Госдумы по информационной политике прямо говорят, что позже правительству предстоит разобраться с таким явлением как «нативная реклама».
До 1 сентября рекомендуется удалить весь продающий контент. C этого дня он запрещен. На ПМЭФ в июне упомянули, что "если рекламная интеграция продолжает ей быть, значит, реклама продолжает распространяться" (источник: замруководителя Роскомнадзора Владимир Логунов).
И где-то тяжело вздохнула Вива Ла Вика, у которой даже личный аккаунт называется как аккаунт бренда.
Зачем это делается
- Идеологически. Сократить влияние иностранных площадок и дать больше шансов Вконтакте, Яндекс.Дзену, Одноклассникам. Они уже больше инстаграма по количеству аудитории. Поддерживать так российский рынок IT и интернет-рекламы.
- Политически. Проще контролировать отечественные площадки, чем зарубежные. К тому же, признанные экстремистскими.
Можно ли вести из инстаграм на другие соцсети
Да. Но нельзя будет вести на воронки. И нельзя будет вести на все, что связано с продажами и вашим продуктом.
Рилз → полезный контент → сразу Telegram-пост с продажей или упоминанием продукта/услуги — ⚠️ есть риск.
Рилз → Полезный контент → сразу Telegram-пост без упоминания продукта/услуги → Через 1-2 дня пост с упоминанием / продажей — ✅ (но нет гарантий, что полностью безопасно)
Рилз → Полезный контент в канале, который никак не связан с упоминаниями продукта/услуги → Периодически (редко) оттуда делать перелив трафика из Телеграм с упоминанием продуктов и услуг — ✅ (но могут доказать, что инстаграм тут часть рекламной цепочки)
А если вы не живете в России?
То ничего не меняется, если вы гражданин РФ, работаете с РФ клиентами и на РФ-инфраструктуре: платежки, платформа, юрлицо. Закон касается и вас.
Единственное, что можно сделать, чтобы полностью избежать риска — это полностью перейти на зарубежную инфраструктуру (компанию, платежки, платформу, язык в соцсетях) и зарубежную аудиторию, никак не пересекая деятельность с деятельностью в РФ.
К чему это на самом деле приведет: 13 неочевидных последствий
- То, для чего это было создано, получится. Цель будет достигнута. Еще сильнее вырастет Телеграм, Вконтакте, Яндекс Дзен, и другие российские площадки. Нам нужно будет с ними работать. Возможно, в будущем закон пойдет еще дальше и появится главная отечественная государственная соцсеть, аналог китайской We Chat, которая объединяет все платформы. Возможно, это будет Вконтакте или даже Вайлдбериз. В Китае запрещены ВСЕ иностранные платформы и соцсети. На каждую популярную соцсеть есть свой местный аналог — и мы к этому придем. Но на это уйдет много лет.
- У многих блогеров пропадет основная статья дохода — реклама в инстаграм. И они будут искать новые источники дохода. Если блогер не развивал ранее другие соцсети, на онлайн-рынке появится много... безработных.
- Озолотятся те, кто помогают и обучают продавать в других соцсетях: Телеграм, Ютуб, Вконтакте, Яндекс Дзен. Это будет буквально новый черный.
- Многие продюсеры, smm, кто умеет работать только с инстаграм и не переучится — потеряют работу или уйдут на международный рынок.
- Бизнесы пойдут учиться работе с собственной базой, e-mail маркетингу, вебинарам, продажам через телеграм, через чат-ботов, будет новая эра возрождения продающих сайтов. Так как в эпоху продаж в инстаграм* можно было просто рассказать основное про продукт в сториз или постах. Выиграют те, кто заранее успел выстроить лояльное сообщество и прямую коммуникацию с клиентами. Поэтому я сейчас активно развиваю Телеграм, за последние 2 месяца на моем основном канале @mari_zapuski пришло около 20 000 новых подписчиков.
- Станет сложнее начинать новичкам-экспертам, у них не будет инстаграма в вариантах начать. Не будет единой площадки, в которой можно и бесплатно привлечь новую аудиторию через рилз, и прогреть потом подписчиков в сториз. Инстаграм* — единственная соцсеть с такой возможностью. Другие соцсети (ТикТок, Ютуб Шортс) не дают бесшовного перехода от подписчика к прогретому подписчику, потому что там нет сториз.
- Все вокруг будут переводить всех в телеграм из остальных соцсетей. Это даст нереальный рост этой площадки и большую усталость аудитории от бесконечных переводов "в тгк". Единственной соцсетью, контент который потребляют последовательно, хронологически, как сториз, останется Телеграм. Маркетинг потребует переводить в Телеграм из всех других соцсетей. Сториз можно было вести последовательно: вот я придумала, вот я делаю, выберете этот вариант или этот, ой, уже завтра начало, я так волнуюсь... Это и был прогрев. Единственный вариант последовательного потребления коротких роликов — это делать историю в нескольких частях.
- Компании будут находить многоступенчатые схемы продвижения, сложные воронки, чтобы и соблюдать закон, и все же приводить клиентов из инстаграма — потому что аналогов нет.
- У кого получится, эксперты не будут делиться в своих курсах, как они делают это — только в премиальных программах за миллионы, так как это де-факто обход закона.
- Из-за этого вырастут юридические риски, и больше юристов станут популярными и обретут новых клиентов. Если штраф за 1 сториз для компании — 500 000 руб., цена ошибки в этой нише вырастает до неприличия, вместе с чеком юристов. Юристы, занимайте нишу права в соцсетях! Она пока совершенно свободна — нет ни одного яркого личного бренда.
- Появится новая ниша безопасного продвижения. Специальные чат-боты, сервисы, которые определяют наличие рекламы в посте. Юрист в каждой команде продюсера или специалиста.
- Все больше людей вместо блогинга будут выбирать продажи на маркетплейсах — там регулирование прозрачное. Из-за этого вырастет конкуренция и тарифы для продавцов на маркетплейсах.
- Появится больше стартапов отечественных соцсетей. Те, над кем смеялись в 2022 "мы сделаем российский инстаграм*", настало ваше время, вынимайте разработки из рукава. Первая ласточка уже полетела. Это соцсеть от Wildberries, которые специально создали новую российскую площадку Wibes для рекламы своих товаров. Еще до принятия закона о рекламе.
Что будет, если люди станут массово нарушать закон
Кто-то может подумать, новый закон — просто магазин с ценниками, блогеры поднимут цены на рекламу, и все. Но это не так.
Если будут массовые нарушения, государство может отреагировать выборочным жестким применением закона. В первую очередь для крупных публичных аккаунтов. Это могут быть громкие судебные процессы, СМИ, увеличение штрафов.
Поэтому в долгосрочной перспективе я не рекомендую стратегию "просто плати штрафы", особенно крупным блогерам. Тем более что закон еще не начал действие, а наказание уже планируют ужесточать:
— С 1 сентября административный штраф будет, но он в перспективе будет прогрессировать — Антон Немкин, член комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи
Первым делом обратят внимание на маркированную рекламу (ключевой механизм контроля), рекламу крупных блогеров и экспертов, явные рекламные воронки, платные интеграции с рф брендами и проверки по жалобам подписчиков и клиентов.
Но на практике последних 3 лет, страх неопределенности рисует рынку куда более страшные картинки, чем реальное действие закона. Все может произойти так, как описано, а может гораздо легче и свободнее.
За использование запрещенного инстаграма* и ведения там бизнеса так никого и не посадили, не оштрафовали, мы его упоминаем, хоть и со сносками. Закон об иноагентах ужесточался, но они продолжают вести соцсети, писать, публиковаться, хоть это и стало сложнее. На сегодня в публичном поле нет информации о массовых блокировках и массовых уголовных делах за подписки и лайки. Есть закон о запрете VPN, но нет дел по использованию VPN обычными людьми.
Часто новые ограничения пугают, но у них есть огромный плюс — постепенное понимание правил игры. Рынок рекламы в соцсетях новый, и уже прибыльный (по прогнозам AdIndex) больше 57 млрд руб в РФ за 2025, и это только реклама у блогеров. Общий объем интернет-рекламы в РФ — 1,5 трлн руб. в год, и при этом интернет сложно контролируется.
Рынку всего 15 лет. Это невероятно взрывной рост для такого маленького времени. Для сравнения, рынку радио — 100 лет, телевидения — 60 лет. Они такое прошли давным-давно.
С 0 руб. бюджета, можно начать с телефона, без агентств, одобрений кого бы то ни было, мгновенно. Да, появляются некоторые ограничения, но соцсети остаются "домом продаж". Не одни, так другие.
Рынок рекламы в соцсетях, хотя и такой большой, но все еще ребенок по возрасту — только формируется и нуждается в понятных правилах, разъяснении и рамках. Сначала ты не знаешь, что нельзя, а потом узнаешь, и становится понятнее и уже не так страшно.
О чем не пишут СМИ
СМИ и тг-каналам выгодно разносить самые жесткие новости и формулировки, потому что иначе их никто не будет читать.
Именно поэтому прямую цитату с ПМЭФ на вопрос про наказание за размещение рекламы в запрещенных соцсетях не процитировало ни одно СМИ:
— К ответственности необходимо подходить мягко. Это же в первую очередь профилактическое воздействие. Основная часть – добропорядочные рекламодатели.
© Антон Немкин, член комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи, прямая цитата с ПМЭФ
По сути, каждый предприниматель делает много выборов за свою жизнь. Публиковать ли рекламу в запрещенных соцсетях после 1 сентября, в каком виде, если да — один из них. Но то, что я знаю точно — важно надеяться на лучшее, а готовиться к худшему.
И совершенно точно — использовать возможности, которые есть сейчас, для роста. Кто-то может вырасти благодаря этой турбулентности. Может, это будете вы?
Чек-лист эксперта и маркетолога, который будет процветать даже этой осенью: как провести лето
Если не произойдет чудо, не прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и закон сохранится в текущем виде, лето до 1 сентября — последнее, когда маркетинг в соцсетях такой простой и безопасный. И можно быстро набрать аудиторию и вырваться вперед.
Ты всегда мечтал, но откладывал? Время пришло.
Чем можно заняться этим летом:
- Активно продавать и запускать свои продукты и услуги в сториз.
- Устроить челлендж по набору аудитории в инстаграм этим летом, пока это еще возможно.
- Smm и копирайтерам, контент-маркетологам — идея от меня — этим летом вы можете очень-очень много заработать на услуге переезда))
- Все лето переводить аудиторию в Телеграм, в e-mail рассылки, в боты, с уровнем государственной важности, как будто эвакуируете своих людей из затопленного города.
- К 1.09 удалить все признаки рекламы из инстаграма*.
- Срочно учиться продавать в Телеграме и набирать аудиторию в Телеграме, и переводить подписчиков из ТикТока и Ютуба в телеграм. Начать набивать руку и "расписываться" в Телеграме, чтобы статистика была такой:
Это то, что пока понятно из официальных ответов гос. деятелей и самого закона, а как будет на практике — увидим после 1 сентября. Но я не рекомендую становиться тем самым смельчаком, который испытывает удачу на себе.
Самое главное — все соцсети и продажи на любой площадке работают по одинаковому принципу с небольшой адаптацией.
Внимание → Удержание → Вовлечение, повторить = популярный блог
Демонстрация экспертности + раскрытие личности + качественный продукт + грамотный рассказ о нем + воронка = большие деньги из соцсетей
Если вы умеете делать это в инстаграм*, знаете всю систему запусков от выбора продукта и прогрева до его создания, вы легко подстроитесь под любую соцсеть.
Из соцсети в соцсеть меняется только одно — формат. Где-то визуал, где-то остроумие и реакция на тренды, где-то заголовки, где-то тексты.
Поэтому, коллеги, я за нас совсем не переживаю.
Давайте же проведем это лето в Инстаграме* как в первый и последний раз!
© Автор статьи — Мари Афонина, продюсер. Автор самого масштабного курса по запускам и продюсированию в соцсетях Масштаб. Я запустила курсов больше чем на 1,5 млрд руб. и скоро покажу свою внутреннюю кухню — оставайтесь на связи.
Понравилась статья? Напишите мне комментарий под постом и подписывайтесь на канал: t.me/mari_zapuski, если любите докапываться до сути и хотите больше продавать.
Данный материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. За актуальными разъяснениями обращайтесь к специалистам.
Обратите внимание: все выводы в статье основаны на публично доступных источниках и заявлениях официальных лиц на момент написания. Конкретная правоприменительная практика может отличаться и будет окончательно понятна только после вступления закона в силу.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
- КонсультантПлюс (https://www.consultant.ru/legalnews/28106/?utm_source=chatgpt.com)
- ТАСС (https://tass.ru/ekonomika/24297427)
- Федеральный закон № 72‑ФЗ от 07.04.2025 (http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202504070018)
- РБК (https://companies.rbc.ru/useful/novyj-zakon-o-reklame-v-instagram-2025-chto-delat-biznesu)
- Осторожно, новости (https://t.me/ostorozhno_novosti/38182)
- RG.RU (https://rg.ru/2025/06/20/reklamnye-integracii-v-zapreshchennyh-socsetiah-budut-traktovatsia-rkn-kak-narushenie.html?utm_source=chatgpt.com)