BOOST КЛИЕНТОВ

МОЯ СИСТЕМА ПОИСКА И ЗАКРЫТИЯ КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ В ВЕБ-ДИЗАЙНЕ НА ЧЕКИ ОТ 100.000р

Привет! Я Маша и в этой статье от всей души хочу поделиться с тобой информацией, которая помогла мне стать успешным веб-дизайнером с постоянным потоком из клиентов, высокими чеками на сайты, долгосрочными сотрудничествами и собственным продуктом для других дизайнеров.

Познакомлю вас с автором этой статьи - со мной.

Я Маша, мне 25 лет и в дизайне я 2 года.

Мне всегда хотелось работать за компьютером, быть сама себе боссом, заниматься любимым творческим делом и зарабатывать на этом много денег.

КАК Я ЗАКРЫЛА СВОЕГО ПЕРВОГО КЛИЕНТА?

Я пошла на курс в мае 2022 года, после 3-х месячного курса по веб-дизайну я закрыла своего первого клиента. Это были знакомые и им нужен был сайт, я предложила сделать его и только дизайн вышел на 70к
(смотри кейс в портфолио Ray).

Своего первого клиента я нашла более 2-х лет назад. За дизайн сайта на тильде мне заплатили 70.000 рублей! Я не была тогда профессиональным дизайнером, а лишь находилась на 3-х месячном курсе по веб-дизайну (то есть была только процессе его прохождения)

Просто подумайте, первый клиент за 70.000 рублей почти без опыта. Сейчас хороший дизайнер нужен везде. Но это были деньги только за дизайн без вёрстки сайта.

Я понимаю, что на одном дизайне искать клиентов сложно, особенно начинающему. 50% из всех заказов были на создание сайтов. А именно Дизайн + перенос дизайна на тильду

За неделю я освоила тильду и начала уже на основе своих дизайнов создавать полноценные сайты. Так я сделала сайт для своей подруги, а в подвал(так называют самый низ сайта) поместила информацию кем был сделан сайт. И вот так ко мне пришли 3 новых клиента

Все эти 3 клиента пришли не сразу. Я понимала, что моё продвижение - это моя ответственность. В инстаграмме десятки тысяч клиентов. Своего первого клиента из инсты я нашла, когда у меня было ВСЕГО 50 подписчиков

На тот момент в профиле было всего 2 работы. Когда я спросила своего первого клиента из инсты, её звали Стефани: «Стефани, почему бы выбрала именно меня?» она сказала: «У тебя было все минималистично и понятно»

Дизайнеров много, даже очень много. Но запросов на рынке в сотни раз больше. Поэтому даже с 50 подписчиками и 2 работами выбрали меня.

Я сделала сначала сайт за 25.000, потом сделала за 35.000, а дальше по рекомендации пришла разработка многостраничного сайта за 96.000

И так получилось, что с того момента, у меня стабильно было по 2-3 клиента в месяц.

Сейчас уже поиск клиентов стал более осознанным я нашла рабочую систему и уже только на сайтах зарабатываю 150-200 тысяч. Важно, что всю рутину я делегировала и теперь у меня только те задачи от которых я кайфую.

В планах уже открытие своей студии и выйти на 500 тысяч.
Четко понимаю, как к этому прийти)

После того, как мы познакомились перейдём к главному: Моей системе поиска клиентов на чеки от 100,000 руб

С этого момента нужно вчитываться в каждое слово.
Ниже будет 2 года опыта в дизайне и поиске клиентов.

Я наглядно покажу, как без многолетнего опыта и кейсов находить клиентов
(через мою систему)

Оглавление:

Почему веб-дизайн - лучшая фриланс профессия для заработка и самореализации?

Ноутбук и доступ к интернету - это все, что тебе нужно для выхода на 100к-300к и даже 500к на веб-дизайне.

НО, важная ремарка, чтобы стать успешным дизайнером, нужно будет пахать по всем фронтам. Веб-дизайн это IT. В современном мире нету ничего перспективные чем эта сфера. Сейчас весь бизнес в онлайне, каждому эксперту, бизнесу, блогеру нужен сайт. Запрос на разработку сайтов огромный.

Веб-дизайн даёт тебе выбор. Ты можешь работать и на себя, и на кого-то. Без работы точно не останешься особенно если хотя бы немного постараешься над своим портфолио о котором мы поговорим чуть позже.

В сфере веб-дизайна и разработки сайтов нет как такого потолка по заработку. Сайт может стоить и 100к и миллион, все дело в том сможешь ли ты продать его за одну стоимость или за другую.

— Кому подходит эта сфера?

Всем креативным людям, ценящим свободу, самовыражение, высокий уровень жизни, любящим создавать прекрасные вещи, которые приносят пользу этому миру.

Узнала себя? Отлично! Тогда все, что тебе нужно, это дочитать эту статью внимательно до конца и начать действовать сразу же после её прочтения, применив в первый день хотя бы одну рекомендацию из этой статьи.

— Что может дать тебе эта профессия?

Веб-дизайн лично мне дал свободу. Я работаю на себя, сама выстраиваю удобный для меня график работы и взаимодействия с клиентами. Благодаря моей профессии я могу позволить себе жить в самом центре Еревана в уютной квартире с современным ремонтом, путешествовать, ходить в самый дорогой зал Еревана, носить брендовую одежду и в целом ни в чем себе не отказывать.

Я могу уезжать куда угодно, и это никак не повлияет на мою работу, так как работу я беру с собой. Веб-дизайн дал мне множество интересных и полезных связей, я познакомилась с невероятным количеством интересных, умных и талантливых людей. Благодаря моей профессии у меня есть уверенность в завтрашнем дне и четкое понимание перспектив моего развития.

Каждый день я реализую свой творческий потенциал по максимуму, и это делает меня счастливой.

Простой пример из моей жизни: В июне у меня был трип: сначала полетела в Дубай, затем в Турцию. Много отдыхала и кайфовала, это был полноценный отпуск.
Но даже такой контекст жизни не помешал мне закрыть клиента в отеле Турции на 170,000 рублей))

— Как стать успешным дизайнером

У меня целая Система, благодаря которой мой доход на дизайне даже в самый плохой месяц выходит от 130.000 рублей

В этой системе есть всё, что работает и приносит результат: Инстаграм, Behance, авито, профи, скрипты продаж, продающая консульция, рилсы, телеграмм чаты, рассылки, портфолио и т.д.

Самое прекрасное, что для начала нужно внедрить лишь малую часть этого списка по моей системе, чтобы найти первых клиентов

Важно! Никаких лишних действий

Как я взяла в работу сайт за 216.000 рублей
(и какие подводные камни были)

Будете смеяться, но изначально клиент пришел с запросом на лендинг и бюджетом в 90.000 рублей. Это должен был быть сайт для строительной компании)

После анализа стало понятно, что для бизнеса клиента будет актуален многостраничный сайт. Я разработала коммерческое предложение с двумя вариантами:

1. Лэндинг - 90.000 рублей
2. Многостраничный сайт - 150.000 рублей

Клиент в итоге выбрал второй вариант, а потом в процессе еще доплатил за заполнение сайта - итого вышло 216.000 рублей

Самое главное - запрос был на минималистичный, простой дизайн.
90% заказчиков просят именно такой, что значит:

1. Легко и быстро задизайнить
2. Легко и быстро перенести на Tilda

Для такого в дизайне не надо быть гением или мега-креативщиком. Достаточно знать базовые правила профессии. А на это способен каждый.

Поэтому, даже новички без опыта делают то, что нравится заказчикам. А самое главное - получают за это хорошие деньги!

При этом такие заказчики очень спокойны и обычно никуда не спешат, у нас ушло 1.5 месяца на разработку из-за задержек со стороны заказчика

Сайт на 216.000 рублей

Сам дизайн простой и минималистичный, его мы сделали быстро. Дольше по времени занял перенос и заполнение, а это просто рутинная работа.

Вывод следующий: если уметь искать и закрывать платежеспособных клиентов, даже новички могут выходить на хай чеки)
В этом вам поможет моя система👇🏻

С чего начать свой путь к 100-200 тысячам на веб-дизайне?

Есть база, без которой будет сложно/невозможно найти клиента. База состоит из 3 простых, но очень важных пунктов:

1. Сильное портфолио, которое регулярно обновляется
2. Развитие инстаграма, reels и хайлайты
3. Упакованные и заполненные профили на всех доступных площадках

Каждый пункт подробнее я раскрою ниже.

Важно! Вот эти 3 пункта это первое с чем взаимодействует ваш потенциальный клиент. Поэтому это должно быть выполнено идеально.

Если у тебя есть портфолио, инста, профили на других площадка, но нет клиентов, то внимательно читай про каждый пункт. Потому что всё кроется в деталях

— Сильное портфолио, которое продаёт за тебя

Сильное портфолио состоит минимум из 3 проектов, в которых продумана каждая мелочь. Тебе нужны многостраничные сайты, интернет-магазины и концепции дизайнов приложений.

Вдохновляйся только референсами с "Behance лучшие"

Твое портфолио должно быть красивым, потому что особо клиентам не интересно, как ты работала над проектом, не надо показывать прототипы и подобного рода вещи. Лучше просто сделай красиво, чтобы смотря на твой дизайн клиент сказал: "Да, красота!"

Не ленись, показывай свой профессионализм детально проработанными проектами. Покажи разные адаптивные версии твоего дизайна, разные страницы, покажи как дизайн работает, добавив в проект анимацию.

Для проектов в портфолио используй профессиональные фото. Очень хорошие, идеальные даже я бы сказала фото. Их можно найти на Pinterest или, например, просто в Гугле найди какой-то бренд одежды или косметики и сделай редизайн их сайта, используя фото. Фото должны быть очень хорошего качества.

Помни, на Behance главное это презентация. Не нужно в презентации просто показывать дизайн. Нужно сделать вкусную презентацию с неожиданными и интересными визуальными приемами. Разбивки, так называемые, при помощи которых мы будем погружать клиента в сказку, историю, в образ нашего воображения, при котором мы создавали эту красоту. Такие разбивки опять же ты можешь найти на "Behance лучшие".

— Инстаграм, который приносит клиентов, а не просмотры

Instagram должен быть упакован. Должны быть закрепленные сторис, например: отзывы, работы, услуги. Должно быть минимум 9 постов. Минимум 10 рилсов на такие темы:

• Редизайн сайта
• Этапы создания сайта
• Анимация в Figma

Очень важно - убирай это ограничение, что рилсы должны быть для клиентов. Да, они должны быть, но ты никогда не знаешь, какой именно рилс зацепит клиента. Поэтому моя рекомендация - не зацикливаться на том, для кого снимать, лучше сосредоточиться на качестве контента. Он должен быть красивым, веселым, и видео должно быть сделано аккуратно. Используй референсы (видео других дизайнеров, которые уже залетели). Но обязательно учитывай все детали, потому что в большой картине именно детали играют важную роль.

Как найти первого клиента?

Первый клиент - самый сложный. Его действительно нужно искать:

• В Instagram (ведя блог и снимая рилсы).
• На Behance (регулярно создавая кейсы и продвигая их через группы).
• На Авито. Да, да, там есть клиенты, не совсем платежеспособные, но чтобы найти того самого первого клиента - вариант рабочий.
• На Profi.ru. Тот же комментарий, что и для Авито.
• В Telegram чатах.
• Рассылки.
  

Чтобы закрыть хотя бы одного первого клиента, нужно иметь минимум один кейс в портфолио. И ещё лайфхак: можешь просто для Instagram, для постов и для бирж по поиску клиентов нарисовать хотя бы несколько концептов дизайна. То есть не делать масштабный кейс для портфолио, а просто нарисовать 2-3 концепта сайта.

Тебе нужна система. То есть учитывая все те площадки, которые я привожу выше, поставь конкретные цели для каждой из площадок, распланировав свой день по часам.

Например:
- сегодня я создаю аккаунт на всех площадках.
- завтра я выделяю 3 часа на Instagram, 2 часа для кейса для портфолио и + час делаю рассылки.

И поставь себе цель придерживаться этой системы минимум 3-4 недели, а вообще до тех пор пока не сработает, и как показывает практика это примерно месяц.

Пожалуйста! Не сдавайся, если через неделю или через 2 не увидишь главного результата своих стараний - клиента.

Нужно понимать, что результат клиент - это главная цель, но помимо этой главной цели есть ещё второстепенные, которые как раз таки приведут тебя к главной.

Например, цели помимо клиента должны быть:

• 2-3 кейса в портфолио
• Заполненные профили на всех приведенных выше площадках
• 5-7 рилсов в Instagram
• 30 качественно сделанных рассылок (например, 30, ты поставь свое число)

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Помни - всё, что ты делаешь с этого момента делается для того, чтобы получить клиента. Нельзя сдаваться до тех пор, пока этого не произойдет! Если ты будешь вкладывать энергию, то это на 1000% произойдет, проверено)

Основные выводы

Вот что обязательно должно быть у каждого, кто хочет стабильно находить клиентов на высокий чек

1. Грамотно оформленное портфолио с хорошо структурированным работами
2. Упакованные соц.сети с продающими тебя как эксперта постами/хайлатами/рилсами
3. Разместиться на всех площадках и регулярно следить за ними
4. Не унывать если результата нет 2-3 недели, все действия имеют накопительный эффект
5. Поставить себе чёткие задачи и разбить их на понятно выполнимые подзадачи

ВСЕ ЭТО - МОЙ РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Я себя сделала сама и помогаю другим дизайнерам прийти к жизни мечты

Здесь моя моя ученица закрыла клиента на 100к по моей системе!
Просто посмотрите на ее эмоции))

Ее инст - https://www.instagram.com/tetya.design?igsh=MXA4bjV1NGpvcWVxNA==

Моя суперсила в том, что я практик

- Я зарабатываю на веб-дизайне от 200 тысяч и у меня стабильно по 3-4 клиентам в месяц.
- Знаю какие тренды, как искать клиентов, как продавать на высокий чек и делать это экологично
- Знаю, какие навыки нужны и как их освоить за 2 месяца, чтобы начать работать с первыми клиентами и не растягивать обучение на годы

Все свои знания и опыт я упаковала в Систему

1. Эту Систему я разрабатывала для себя, чтобы структурировать свою работу
2. Потом я адаптировала эту систему для своей команды, чтобы быстро и эффективно делегировать все процессы от поиска клиентов до дизайна
3. А теперь я адаптировала свою Систему для тех кто хочет самостоятельно развиваться и зарабатывать в веб-дизайне, без лишних действий.

Результаты тех, кто внедрил мою систему (моих учеников)

Так же в работе с девочками мы хорошенько работаем над их упаковкой, т.е. инстаграм аккаунтом. Вот примеры:

И немного эмоций от учениц в догонку)

У меня есть программа "Наставничество для дизайнеров", на котором мы за 8 недель:

1. Учимся основам современного дизайна
2. Практикуемся в работе с Figma + учимся использовать нейросети
3. Создаём полноценные сайты на Tilda от лэндингов до интернет-магазинов
4. И главное! Учимся искать клиентов и выстраивать личный бренд

И всё это под моим надзором и плотной обратной связью. Важно - обучение идёт в формате с постоянной обратной связью, поэтому считай я беру тебя за руку и веду до результата.

Работы будет много и её важно выполнять. Кнопки БАБЛО - не существует, НО! Если выполнять те действия, о которых я буду говорить - ваш успех в виде 100-150-200 тысяч в месяц на веб-дизайне будет вопросом парочки месяцев)

Если вы будете вкладываться своим временем и силами в мое обучение, то мы вместе придем к результату. Для вас - это классный старт и новый контекст жизни, для меня - топовые кейсы и реализация миссии "наставника".

- На прошлые потоки желающих было больше, чем мест. Поэтому ввела отбор, чтобы отсеивать только тех, кто сделает результат

- Не беру тех, кто перекладывает ответственность на внешние факторы

Поэтому👇🏻

• Если ты хочешь начать работать в веб-дизайне правильно
• Если ты хочешь стабильно находить клиентов на большие чеки
• Если ты хочешь научиться трендовым фишкам и быть актуальным специалистом
• Если ты хочешь перестать смотреть на успехи других и сам на практике понять, как выйти на 100-200к/мес

ВЕРОЯТНО, ТЫ СЕЙЧАС СИЛЬНО СОМНЕВАЕШЬСЯ

Давай расскажу, что произойдёт после того, как ты нажмёшь на кнопку

1. Ты попадёшь в анкету, где нужно будет ответить на простые, но очень важные вопросы

2. Я лично напишу тебе обратную связь и приглашу на второй этап отбора, где можно будет узнать подробнее об Академии

3. Все, кто пройдет на второй этап, получат от меня секретный подарок(люблю делать приятно тем, кто готов реализовываться)

Важно, что заполнив анкету, ты не обязана ничего покупать.

Я лично осматриваю анкеты и даю обратную связь каждому, прошел человек или нет.

Просто каждому советую заполнить, чтобы просто получить обратную связь лично от меня и узнать подробнее о моем продукте.

И если тебе будет актуальна программа, то получишь самые выгодные условия для вступления. Такие, которых не будет в блоге, когда я буду открывать продажи.

ПОДАРОК - ШАБЛОН КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
+ мое голосовое на 10 мин с пояснением, как его использовать

КП - это архи-важно для всех заказчиков. От его качества зависит во многом закрытие / не закрытие клиента. Я готова поделиться с вами своим КП, отрываю его от сердца, честно говоря))

Чтобы его получить, напишите мне в личку слово "ШАБЛОН" - @masha_uxui