Прогрев (новогодняя коллекция, магазин A'Milo)

Схема прогревов

Этап 1

- возбуждение, осознание проблемы (почему именно это)
- Усиление (участие других)
- Активация

Этап 2 - осознание потребности, усиление удовольствия

- Осознание потребности
- Удовольствие
- Усиление боли
- Решение (предложить решение, которое возможно только благодаря моей услуге)

Этап 3

- Возражения
- Страхи
- Усиление удовольствия
- Триггер будущего

  1. Пробуждение интереса к теме: спросить аудиторию, как они собираются праздновать Новый Год, соскучились ли по платьям, новогоднему настроению. Написать новогоднюю историю или пост-размышление о том, какой классный праздник - все наряжаются, ждут чуда, загадывают желания.
  2. Опрос - будете ли праздновать (да/нет), где будете праздновать (да/нет), придумали ли себе уже наряд (да/нет), как вы думаете, праздник дома - это особый случай (да/нет) - надо, чтобы большинство ответило - да.
  3. Подводим к тому, что никто не отнимет у нас новый год и возможность нарядиться, и как раз к нам завезли новые платья к празднику. Показать (да/нет)?
  4. Показать платье в деле. Возможно, примерку реальной клиентки, показать на видео. Показать, какие платья есть, их основные характеристики, снять видео вблизи, показать швы, как сидят на разных фигурах
  5. Усиливаем потребность. А вы уже купили платье на новый год? В нашем городе, только у нас продаются такие платья и по такой цене. Сделайте себе подарок, у нас у всех был такой тяжелый год. И новогодняя ночь - это шанс забыть о всех трудностях и быть красивой. Визуализация платья, видео платья или новогоднего ассортимента
  6. Показываем распаковку платья, как довольной клиентке вы доставили с помощью бесконтактной доставки (мы заботимся о вашем здоровье - мы за безопасный шоппинг). Показываем подарки при покупке.
  7. Можно дать платье на промо известному блогеру для фотосессии красивой или организовать фотосессию самостоятельно, главное - чтобы было красиво. Также можно подвести, что в наших платьях - всегда самые красивые фотографии
  8. На этом этапе говорим про продажу платьев, усиливаем триггерами - уже почти все раскупили, привозили несколько штук. Осталось только два платья. Если вы хотите проконсультироваться у менеджера о наличии и о размерах напишите свой номер (в наклейку в сториз), и мы вам напишем в мессенджере. Берете телефоны и закрываете заявку в WA. Обязательно делаем акцент на том, что вы - эксклюзивные дистрибьюторы этих платьев в вашем городе. Нигде больше таких нет. Можно усилить продажу скидкой в честь чего-нибудь (например, у вас что-то радостное произошло - и в честь этого события только сегодня до 19 часов скидка 10-15% на любое платье)
  9. Закрываем возможные возражения. Собираем возможные возражения и закрываем их в сториз (например, дорого, боятся, что не сядет, цвет не подойдет, куда я его потом надену и пр)
  10. Обязательно говорим о сертификации и качестве, еще раз про эксклюзивность, безопасную доставку и возможность возврата по всем правила закона о защите прав потребителей
  11. Дальше - если была фотосессия, то выкладываем фотографии, делая акцент на том, как все ждут новый год, чтобы блистать в этом платье. Важно - показать довольных клиентов, желательно - видео-отзывы перед зеркалом.