Продажи на 1,1 млн рублей за месяц для шоурума женской одежды
Исходные данные:
- Шоурум женской одежды в центре Москвы
- В Инстаграме 20500 подписчиков
- ЦА - женщины 40-50+
- Диапазон цен - выше среднего
- В шоуруме работают два стилиста. Они же отвечают на вопросы в Директ
- Нет SMM специалиста. Визуал и посты - коллективная работа
- Продажи через Инстаграм и в шоуруме
- Доставка по России
- Нет CRM системы - не вели учёт клиентов. Но появился маркетолог, который сейчас находится на этапе внедрения CRM
- Коллекции обновляются регулярно. Часто появляются актуальные новинки
Из методов продвижения используется ТОЛЬКО таргетированная реклама. Бюджет до 100.000₽
- Работают аудитории по прямым и косвенным интересам;
- Одновременно в работе по 6-8 рекламных кампаний на разные коллекции одежды. Цель: Трафик и Сообщения;
- Запускаются посты через кнопку «Продвигать» с целью Сообщения;
- В наличии 3 прогретых рекламных кабинета. Так как ранее сталкивались с необоснованными блокировками Фб + подтверждённый БМ;
- Основной упор в рекламе на видеоконтент - обзоры с комментариями стилистов;
Около 70-80% новых людей в блоге покупают не сразу. Они «греются» некоторое время: посещают прямые эфиры с обзорами новинок, которые проводят стилисты шоурума. Так же стилисты отвечают на вопросы потенциальных клиентов, подбирают образы, консультируют по стилю.
Поэтому, чтобы привлечь новых людей в Инстаграм, используется цель Трафик - с неё хорошо подписываются. Подписки так же можно увидеть в аналитике промопостов.
На примере одного месяца: Потрачено 74.000 рублей, Продажи 1.150.000 рублей
Ежемесячные продажи от 800.000 до 1.200.000 рублей при затратах на рекламу до 100.000₽
Вывод:
На количество продаж влияет слаженная работа команды. В данном случае стилистов, владельца бизнеса, таргетолога и недавно подключившегося маркетолога. Если один из членов команды не будет качественно выполнять свою работу - это повлияет на конечный результат.
Мои контакты:
Инстаграм: https://www.instagram.com/marinaiv_ads/
Телеграм: https://t.me/MarinaIv84