Как заработать 262.000 руб за 1,5 месяца на продаже товаров для наращивания ресниц🔝


  • Клиент занимается продажей товаров для наращивания ресниц. На момент начала сотрудничества в профиле https://www.instagram.com/lashfleur/ 2100 подписчиков (скрин сделала после 2 недель работы)
  • Есть сайт с товарами - в магазине всего 16 позиций, максимальная цена за единицу 1390 руб.

Цель:

  • Привлечь представителей и lash-тренеров, которые будут работать и обучать мастеров на материалах клиента и продавать их
  • Оптовая и розничная продажа товаров

Что сделано:

  • Анализ ЦА - были выделены 2 группы аудиторий с интересами ресницы и мастера из салонов красоты (ИП), женщины до 45 лет, гео - Россия
  • Создана look-a-like аудитория (1%) из посетителей профиля за 90 дней
  • Установлен Пиксель на сайт (впоследствии собирались аудитории ретаргетинга)
  • Изначально было принято решение начать рекламную кампанию со сбора лидов. Так как сайт не продавал, были единичные заказы из профиля Инстаграм. Тестировала 3 аудитории (ресницы, салоны красоты, lal 1%), реклама велась на ленту и сторис. Аудитория lal 1% и реклама на сторис имела цену за лида в 2 раза выше, чем остальные объявления - поэтому ее отключили. Реклама на оставшиеся 2 аудитории с показами на ленту собрала 150 лидов (телефон + почта) за 0,40$
  • Клиент столкнулся с большой проблемой - из-за разницы часовых поясов (Владивосток) и отсутствия свободного времени, у него не было возможности прозванивать лидов
  • Поэтому было принято решение вести рекламу на Мессенджер ВотсАп (так же запускала ленту + сторис). Реклама параллельно велась и на представительство (опт), и на розницу
  • В это же время у клиента выходит супер продукт - ресницы новой комплектации, у которых нет аналогов. И на эти ресницы так же запускаем рекламу на 2 аудитории с целью трафик, ведем на сайт (на страницу с ресницами). Получили клик за 0,04$ и активные покупки "новинки"
  • Параллельно клиент приняла решение распродать остатки ресниц из старой коллекции. По данным с Пикселя настроила ретаргетинг из посетителей сайта (цена за клик получилась около 10 руб.) и рекламу на сайт на ресницы (цена за клик получилась около 7 руб)

Итоги:

  • С момента запуска первой кампании клиент отметил рост подписчиков аккаунта Инстаграм (итог: +1800 чел.)
  • Стали поступать заказы в Директ, в комментариях рекламных постов + оформление заказов через сайт
  • Появились представители в новых городах и оптовые заказы на товары
  • Активно покупаются ресницы-новинка, в последствии мастера оставляют отзывы о ресницах и "сарафаном" приходят новые клиенты
  • За 1,5 месяца с помощью таргетированной рекламы было заработано 262.000 руб.

Таргетолог Иванова Марина

Выпускница 2 потока курса по таргетированной рекламе в Instagram Виталия Комысова

Контакты:

  • WhatsApp: 8-916-648-12-38
  • Telegram: @MarinaIv84
December 19, 2018
by Марина Иванова
0
1 114
Show more