Как за 4 дня собрать 690 регистраций по 24₽ на вебинар по stories?

Дано:

• вебинар на тему: «Как снимать музыкальные клипы инструментами STORIES в Instagram»
• бюджет: 20.000₽
• период работы РК: 29.01-2.02

Данный вебинар является первым этапом воронки к продаже основного курса. С клиентом заключён договор, согласно которому я не могу разглашать имён, показывать креативы и настройки рекламных кампаний.

Но не смотря на это, будет интересно. В конце кейса итог по количеству продаж и почему можно было сделать лучше.

Что сделано:

1. Создан и установлен новый Пиксель на сайт. Подтвержден домен и настроены события.
2. Разработаны портреты ЦА и на основе них сделаны офферы и аудитории.
3. Созданы видео- и фото креативы.
4. Мною было принято решение разделить плейсменты лента и сторис в разные кампании.
5. Реклама запускалась на 4 аудитории:

• соцсети/маркетинг
• блогеры
• похожие 1-2% на активных в Инстаграм
• интересы, связанные с монтажом и съёмкой

6.Оптимизация бюджета на уровне группы. Так как аудитории разного размера, я хотела в полной мере протестировать каждую.

Было получено 689 регистраций. Средняя цена за регистрацию для сторис 21,5₽, для ленты - 28,5₽

Каждая из 4 аудиторий отработала хорошо, но лучший результат показала похожая на активных Инстаграм и интересы "Соцсети".

Для сторис лучше сработали статичные баннеры, для ленты - видео креативы, по ним больше всего регистраций. Так же отмечу высокую кликабельность объявлений:

А теперь итоги вебинара:

1. Для зарегистрировавшихся была доступна только емейл рассылка. Рассылки в мессенджеры предусмотрено не было. Тут мой клиент и его команда потеряли 70% людей.
2. Из открывших письма на вебинар пришло 46%. Тем, кто не был на вебинаре, отправляли запись.
3. Мой клиент - первоклассный специалист в своей нише, number 1. Но, как оказалось, у него не было опыта продаж через вебинары. Это тоже сказалось на конечном результате.
4. Сумма продаж составила 200.000₽. Так же ещё была емейл рассылка, о дальнейших продажах у меня нет информации.

вывод:

• Рассылка в мессенджерах существенно увеличит конверсию посещаемости на вебинар.
• Не достаточно иметь качественный и хорошо упакованный продукт. Надо ещё уметь его продать.
• Не пренебрегайте услугами маркетологов и продюсеров. Такие специалисты разложат по шагам путь клиента к покупке конечного продукта и минимизирует потери на каждом этапе воронки.
• Таргетолог отвечает за трафик, он приводит заинтересованных людей, а продать этим людям - задача клиента.

Контакты:

Инстаграм: https://www.instagram.com/marinaiv_ads/

Телеграм: https://t.me/MarinaIv84