КТО Я такая и почему ты можешь мне доверять?)

Меня зовут Марина Нико, я – профессиональный коуч, наставник экспертов и просто очень счастливый человек)) Помогаю экспертам и тем, кто хочет развивать свою частную практику структурировать действия, составить стратегию роста, повысить уверенность в себе, чтобы регулярно продавать и расти в доходе х2-х4. Больше о моем пути и пошаговом выходе на 300-500к здесь.

А теперь перейдем к статье

Я собрала основных ментальных "тараканов", которые блокируют потенциал и доход эксперта, что приводит к ощущению топтания на месте, безысходности и разочарованию.

Я предлагаю вам отследить эти моменты у себя, найти ее причину и срочно с ней разобраться.

Таракан №1: Нет понимание своей ценности или "За что мне брать такие деньги?"

Во время беседы со мной мысли каждого эксперта: “Мне кажется, что я еще не могу вести группы\вещать на сцене\наставлять кого-то", "Я еще не профессионал\топ в своей теме", "Я еще не зарабатываю столько, сколько те, с кем хочу работать", "У меня еще мало дипломов" и тд

Мне страшно представить, что с вами происходит когда вы наедине с собой. Научитесь останавливать этот поток мыслей, ведь плохо становится от них только вам!

И да, я вас хорошо понимаю, мой "жесткий диск" тоже иногда лагает и тут спасибо моему коучу, который вовремя возвращает мою уверенную позицию на место. Каждодневная саморефлексия также отличный инструмент - поддержания стабильного состояние в течении дня. Просто знайте, что если синдром самозванца выходит на первый план, вы точно чего-то стоите.

Еще крутой пример:

«О чём с вами можно говорить, если вы не играли в футбол на профессиональном уровне?»

Фраза, которую частенько можно услышать из уст бывших футболистов, выступающих в роли экспертов. Как показывает практика, необязательно играть в футбол на профессиональном уровне, чтобы понять все тонкости этой игры и стать одним из лучших в своём деле. Таким путём прошёл Жозе Моуринью, не сыгравший в качестве профи ни одного поединка, но выросший в одного из лучших тренеров современности.

Мастерство в спорте далеко не всегда приводит к грамотному тренерству. Почему? Потому, что не вникают в детали, не добавляют своего видения, нет мягких навыков, которые порой играют ключевую роль.

Так же и в психологии к примеру: "К нему толпами идут люди, хотя у него даже психологического образования нет". И поверьте эту корочку даже не спрашивают, потому, что людям они не важны, если уверенны, что с помощью этого человека они могут решить свою задачу или боль.

Если вы останетесь с таким сильным ограничивающим убеждением, что вы еще не достаточно хороши, то в итоге так и не станете достаточными.

А значит, не поможете другим людям решить их проблемы.

А теперь о стоимости...

Как экологично начать продавать дорого? Как перестать быть специалистом за 3000 р?

Первое: Принять решение им не быть. Чем отличается человек который зарабатывает, от того кто не зарабатывает? Принятием решения.

Второе: Это то, на сколько вы себя ощущаете. Я считаю, что каждый специалист должен почувствовать за какую цену ему комфортно продавать свои услуги. Поняв свою ценность и определив новую стоимость, вам должно быть максимально комфортно с ней, чтобы ваши продажи были уверенными.

Третье: Чтобы определить сколько будет стоить наш продукт, вам нужно выбрать с какими людьми вы хотите работать. Потому, что одному будет дорого и за 3000р, а кому-то 100.000 покажется дешево и вызовет подозрения (ох как я удивилась когда мой чек в 150.000 показался клиенту - дешево). А это разные люди во всех смыслах. Поэтому выбирайте цену существенную для вашей ЦА.

Определение своей ЦА, позиционирование, ценообразование мы подробнее разбираем на моем интенсиве "Прорыв эксперта"

С самоценностью разобрались, идем дальше.

Таракан №2: У людей нет денег

Сразу к официальной статистике: "По состоянию на 1 апреля 2023 года в России всего выпущено наличных рублей на общую сумму 16 735,1 млрд рублей (16 триллионов 735 миллиардов 100 миллионов рублей). Годом ранее, на 1 апреля 2022 года (для сравнения) в обращении находилась сумма 14 908,8 млрд рублей, а 10 лет назад – на 1 апреля 2013 года – 7 113,3 млрд рублей". Так это только Россиия и выпуск денег стабильно растет.

Так вот это к тому, что деньги есть! Деньги создали люди, именно у них они и есть, на счетах, в волюте, под подушкой. Пока вы думаете, что у людей нет денег, они несут ваши деньги вашим же конкурентам. Если человеку нужно что-то, он это купит, вопрос у кого.

А если говорить про тех, у кого сейчас мало денег, именно потому что у них не получается зарабатывать. Если вы им не продадите, то они найдут другого наставника, специалиста, который уверен в себе и своем продукте.

Когда я поняла, что самостоятельно разобраться в схеме запусков, нюансах инфобиза, увидеть картину целиком, чтобы влиять на свой доход не получается, я приняла решение пойти к наставнику. К человеку, который прошел этот путь и он знает свое дело. Я понимала, что благодаря ему я вырасту в доходе, закрыв недостающие пазлики.

Теперь я чувствую уверенность в том, что делаю, стабильно набираю учениц в наставничесво, запускаю свой входной продукт и это только начало. Как вы думаете, если бы я не попала к наставнику, смогла бы я так вырасти? Я думаю, что да, но на это потребовалось бы гораздо больше времени и я бы все равно пошла к наставнику)). Мой принцип - выбирать то, что дает СКОРОСТЬ в развитии и росте.

Спросите себя: готовы ли вы на трансформацию, чтобы брать и быстро всё сделать? Готовы ли вы перестать ныть, что у людей нет денег? Готовы ли каждый день работать над своим мышлением и не отступать, когда накатят страхи, тревога и неудачи? Это важно.

Таракан №3: "А что если я не дам людям результат?"

За этой фразой может стоять много страхов, которые вы на самом деле испытываете: страх остатся бех денег, страх критики и осуждения, страх быть отвергнутым, страх ответсвенности.

Поговорим о последнем. Страх ответственности.

Нашему мозгу ни за что не отвечать — это очень удобно.

Риски на работе берет на себя начальник, за ваше счастье отвечает мужчина, благополучием населения занимается государство.

Да, это комфортно, но полностью лишает возможностей личностного роста, развития, и конечно роста в доходе.

Наша психика проявляет чудеса изобретательности там, где нужно изменить устоявшиеся паттерны поведения. Человек неосознанно ищет способы избежать обязательств и, конечно же, всегда находит.

К основным способам избежать ответственности относятся (выбирайте свой):

• Прокрастинация, или откладывание важных задач на потом. Когда вместо выполнения основной работы, вы занимаетесь чем угодно: залипаете в социальных сетях, смотрите бесконечные сериальчики или делаете многие лишних действий создавая видимость бурной деятельности.
• Вредные привычки. Алкоголь, курение, переедание — это тоже способы ухода от реальности, которые на время помогают избавиться от психологического гнета обязательств.
• Перекладывание ответственности. Условно эта стратегия называется «поведением неудачника», когда вы оправдываете свое бездействие различными внешними факторами.

Фишка в том, что обвинение окружающих людей помогает избежать обязательств, не испытывая чувства вины.

Как его преодолеть

1. Вы берете 3-5-10 человек, похожих на вашу ЦА и работаете с ними до результата. Выпрыгиваете из штанов, делаете максимум.
2. Примерно у 4-х из них будут результаты. И это отлично! Ваша задача – понять, что сработало, что дало этот результат. И вокруг этого вы делаете улучшенную версию своего продукта. Идеально, если вы постоянно совершенствуете свой продукт, чтобы он стал лучшим в мире. Большинство запишут курс и продают его год-два без изменений. Это путь в никуда.
3. Еще трое результат получить не успеют, но будут довольны началом изменений, атмосферой в группе, вами, собой, тем, что они наконец разрешили себе потратить деньги на себя и т.д. С ними всё ок, они запросто к вам вернутся и со временем сделают результат.
4. У оставшихся троих не будет результата. И они будут этим недовольны. Вы можете вернуть им деньги. И, главное, изучаете, почему у них не получилось. И об это еще дополнительно усиливаете программу. А заодно понимаете, кто вам не подходит, и такие люди к вам в следующий поток не придут. Потому что их вы не позовете.

План, что вы сначала идеально подготовитесь, не работает. Поэтому вы там, где вы есть сегодня.

Ответсвенность взяли, идем дальше))

Таракани№4: Нет раскрученного блога и больших вложений — нет клиентов.

ЗДЕСЬ привела минимум 5 способов привлечения трафика без вложений

Да, дело не в трафике! А в понимании своей стратегии, структурность в действиях и ДЕЙСТВИЯ!

Понимание под какую ЦА вы делаете свой продукт, какие у них запросы и боли, чтобы говорить с ними на их языке и сделать предложение под их запрос.

В моем ИНТЕНСИВЕ "Прорыв эксперта" я помогаю через распаковку Вашей экспертности родить именно такой продукт, который будет нужен людям и всем было по кайфу.

Обычно, чтобы "родить", нужны двое – вы и наставник.

В своей программе я передаю все инструменты по трафику которые, получаю от своего наставника маркетолога, но ключевое - это понимание своих компетенций, своей ценности, "про что вы?", понимания с кем вы хотите работать и что конкретно для них предлогаете. И да, уверенность и еще раз уверенность!

Таракан №5: "А что если опять не получится?"

Вообще - это когнитивное искажение заставляет избегать рисков. Оно проявляется в виде сильной тревоги и нежелания действовать.

Моя клиентка: делая шаги для того, чтобы запустить свой продукт, на всякий случай смотрела вакансии на НН.ру, боясь остаться без денег. Мысль о том, что не получится настолько пугала ее, что она делала миллион хаотичных действий в день, лишь бы не встретится лицом к лицу с рисками, тем самым теряя фокус и эффективность в действиях. Даже тогда, когда в реальности для тревоги нет оснований.

К чему это приводит:

Из-за боязни провала вы избегаете ситуаций, в которых вас будут как-то судить и оценивать. Допустим, встречи с важным клиентом, на которой вам нужно продать свой продукт.

Клиенты даже создают (чаще бессознательно) препятствия на своём пути. Например, звонят клиенту в обеденное время, когда он, скорее всего, недоступен. В таком случае провал можно объяснить тем, что с человеком не удалось связаться.

Печаль в том, что те, кто сильно подвержен этому страху, начинают болеть, появляется психосаматика, постоянно испытывают тревогу и безнадёжность.

Чем объясняется такое искажение:

У большинства людей успех и провал напрямую связаны с самооценкой. «Если у меня не получится, значит я ничего не умеею, ничего не стою. Я недостаточно умён или талантлив, чтобы достичь поставленной цели. Меня будут считать лузером, со мной не захотят работать. Мне придётся стыдиться себя».

Что с этим делать?

Чтобы снизить страх, начните делать то, что вас пугает. Пока вы только обдумываете это, у вас очень активно миндалевидное тело. Эта область мозга задействована в формировании эмоций. Но когда вы берётесь за дело, активизируется префронтальная кора — отдел, ответственный за принятие решения и другие сложные мыслительные процессы. При этом активность миндалины снижается и задача уже не кажется такой страшной.

Работайте над своим мышлением, чтобы чувствовать себя увереннее в своих силах. Ищите поддержку и используйте опыт других людей. И не забывайте, что обычно люди сожалеют не о том, что начали и провалили, а о том, что даже не попробовали сделать.

Если вы дочитали до конца и узнали себя, то скорее всего у вас возник вопрос: «ЧТО С ЭТИ ДЕЛАТЬ?»

У вас есть 3 варианта развития событий:

Первый вариант:

Закрыть это пособие и оставить все как есть, не верить в то что это серьезно и продолжать испытывать те же самые проблемы. Объявить все это ерундой и продолжать страдать. Переживать, что не хватает денег на красоту, путешествия и новые брендовые вещи, то, что понастоящему хочется.

Второй вариант:

Если вы поняли, что да, это действительно важно. Вы можете начать самостоятельно решать эту проблему читать книжки, собирать информацию, смотреть бесплатные видео. Скажу сразу, что этот процесс может занять несколько лет и может быть не настолько эффективным насколько вы рассчитывали.

Третий вариант:

Найти специалиста, который сам решил эти проблемы и знает, как с ними работать. У которого есть своя методика, благодоря которой клиенты прорабатывают эти психологические блоки, повышают уверенность в себе, структурируют действия и растут в доходе х2-х4.