Выжми ROMI по максимуму или как мышцы превратить в деньги
Клиент: профессиональная тренер-реабилитолог, специализирующаяся на восстановлении после родов
В кейсе постаралась максимально описать каждое действие, последовательность которых привела к результату.
- Запустить мини-продукт – платный практический мастер-класс «Мышцы тазового дна»
- Запустить третий поток (обновленный) курса «Восстановление после родов»
- Провести двухэтапные продажи разных продуктов
- Получить минимум 85 тыс. с первого этапа и 250 тыс. со второго
Была придумана простая стратегия продаж:
Вести трафик в профиль инстаграм на подписки – там они прогреваются в течение 7-8 дней через сториз и тематические посты (подготовка к продажам) – продажа первого платного продукта на прямом эфире с приглашенным гинекологом – опять трафик в профиль на подписки (уже с другими интересами) – проведение бесплатного марафона в профиле – продажа платного продукта
1. Трафик на подписки на холодные аудитории
2. Ретаргет с приглашением на прямой эфир и затем на платный продукт – мастер класс по работе с мышцами тазового дна по взаимодействовавшим с профилем
3. Второй поток трафика на подписки
4. Ретаргет с приглашением на марафон по работе с диастазом по взаимодействовавшим с профилем
5. Ретаргет на курс по восстановлению после родов взаимодействовавшим с профилем
+ 8762 подписчик по 6,40 руб. (с учетом отписок +7837 по 7,20 руб.)
Конверсия кликов в подписчики 46,38%
Лучший видео креатив, принесший 6255 уникальных кликов по 4,12 руб.
Для ретаргета использовала кампании с целью охват и трафик
Все креативы сработали на отлично
В итоге продано 115 мест на мастер класс на сумму 99 450 руб. (перевыполнили план на 15%)
По окончании МК всем участникам было анонсировано спецпредложение для покупки курса Восстановление после родов. Им воспользовалось 11 человек, это 9,6% от участников МК.
Второй этап трафика на подписки
+ 1498 подписчик по 8,50 руб. (с учетом отписок +1093 по 11,70 руб.)
Конверсия кликов в подписчики 43,25%
Лучший видео креатив, принесший 1417 уникальных кликов по 4,54 руб.
Также запускала 3 поста в промо
После прямого эфира, на котором открылось окно продаж, запустила кампанию на конверсии
32 заявки по 145 руб. на курс стоимостью 3500, 4900 и 7900 (3 пакета участия)
В итоге за 5 дней продано 78 мест на 2-х месячный курс по восстановлению после родов на 347 300 руб. (перевыполнение плана в 1,5 раза)
-затраты на рекламу – 79 256 руб.
-валовый доход клиента – 446 750 руб.
- результаты таргета зависят не только от таргетолога, но от отлично спланированной стратегии и работы всей команды (эксперт, специалист геткурса, таргетолог, маркетолог, продажник)
- продавать через профиль инстаграм намного проще, только он должен быть хорошо упакован и интересен аудитории
- эксперт должен уметь хорошо продавать (моя научилась через 1,5 года нашего сотрудничества), иначе весь трафик сливается
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso нянька на таргет тренинге, член клуба таргетологов RedSMM
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro
образование: MBA (финансы, страховое дело)
Контакты:
Telegram: @marisha1302
Instagram: www.instagram.com/marisha13021
WhatsApp +79170821298