Как привлечь лидов на бесплатный продающий вебинар — 2-й вариант (начало в предыдущем кейсе)

Клиент: профессиональная тренер-реабилитолог, специализирующаяся на проблемах со спиной, поясницей, а также восстановление после родов www.instagram.com/koprovafit

Итоги 2-х рекламных кампаний. В кейсе представлены 2 разные стратегии привлечения лидов на бесплатный продающий вебинар.


ВТОРАЯ: 20-28.03.2019


Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Привлечение максимального количества лидов на вебинар по цене не более 50 руб.
  2. Протестировать конверсию разных посадочных страниц

Выбрана стратегия получения максимального количества лидов в рамках рекламного бюджета.

Цель рекламной кампании — индивидуализированно настроенная конверсия на завершенные регистрации.


Тест лучшего landing-page

Понадобилось 4 посадочный страницы с разным оформлением кнопки и шапки, 2 дня и 1509,99 руб.

Вариант №1

Вариант №2

Вариант №3

Вариант №4

Итог - битву выиграл вариант №3:

  • лучшая цена конверсии — 42,67 руб.
  • бОльшее количество регистраций - 9
  • мЕньшая CPM - 290,04 руб.
  • бОльшее количество кликов - 17
  • лучшая CTR - 1,28%


Созданы 4 LaL аудитории:

  1. На базу всех посетителей сайта
  2. На базу покупателей курса (предыдущих потоков)
  3. На базу тех, кто проявлял активность (лайки, комментарии) в аккаунте Инстаграм
  4. На базу тех, кто зарегистрировался на предыдущий вебинар

В результате тестов выявлены самые эффективные аудитории: посетители сайта и активисты в Инстаграм.

Протестировано 4 креатива, 4 аудитории.

Во всех кампания ровные показатели:

CPC — от 13 до 20 руб.

CTR — от 1,52% до 1,98%

Цена конверсии — от 40,55 до 43,16


ИТОГО:

-показы — 37 543

-охваты — 27 644

-средняя цена за 1000 показов — 263,48 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 618

-цена за клик — 18,77 руб.

-регистраций на вебинар — 309

-конверсия в регистрации — 50,16%

-цена лида — 37,42 руб.

-расходы - 11 562,86 руб.


При регистрации предлагалось 3 пакета: бесплатный и 2 платных.

В результате во время кампании дополнительно было продано 3 платных пакета.


РЕЗУЛЬТАТ

Вторая стратегия получения регистраций через цель конверсии более эффективна:

-регистрации дешевле: 37,42 против 44,12

-конверсии в регистрации выше: 50,16% против 28,24%


Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021
WhatsApp +79170821298
April 16, 2019
by Марина Перунова
0
64

Как привлечь лидов на бесплатный продающий вебинар — 1-й вариант

Клиент: профессиональная тренер-реабилитолог, специализирующаяся на проблемах со спиной, поясницей, а также восстановление после родов www.instagram.com/koprovafit

Итоги 2-х рекламных кампаний. В кейсе представлены 2 разные стратегии привлечения лидов на бесплатный продающий вебинар.


ПЕРВАЯ: 16-22.01.2019

Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Привлечение 1000 человек на вебинар по цене не более 50 руб.
  2. Разделить трафик с рекламы и профиля инстаграм отдельно


Выбрана стратегия получения лидов через самые дешевые клики.

Чтобы увидеть реальный результат от таргета, решила вести рекламу от имени страницы Фейсбук, не связывая ее с профилем Инстаграм. В данном варианте иконка профиля не кликабельна.

Посадочная страница — лендинг, на который поставила Пиксель Фейсбук.


  1. Выбрана цель трафик с платой за клики, тестировались 6 аудиторий с разделением отдельно Мск+СПб и вся Россия, 17 креативов. В результате выявлены 3 работающие аудитории и 4 креатива.

Снижена цена клика до 7,36 руб., получено 302 регистрации с этой кампании, CTR – 0,59%, конверсия в регистрации — 15,9%, стоимость лида — 71,25 руб.


2. Параллельно запущена вторая кампания с целью конверсии, настройка на Пиксель Фейсбук. Использованы уже успешные аудитории и креативы. Результаты намного интереснее: 569 регистраций по 33,10 руб., достигнута самая низкая цена за регистрацию — 25,98 руб., конверсия кликов в регистрации — от 46% до 58%.

Здесь цена за клик была немного выше, чем в первой кампании, но лучше конверсия в регистрации и CTR – 1,08%

ИТОГО:

-показы — 447 263

-охваты — 348 288

-средняя цена за 1000 показов — 86,25 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 3 096

-цена за клик — 12,46 руб.

-регистраций на вебинар — 874

-конверсия в регистрации — 28,24%

-цена лида — 44,12 руб.

-расходы - 38 578,36 руб.


Отзыв клиента


Продолжение в следующем кейсе... Там результаты намного интереснее!


Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021
WhatsApp +79170821298
April 16, 2019
by Марина Перунова
4
85

Используй подходящую ситуацию по-максимуму или как правильно делать таргет в праздники

Клиент: доставка букетов в Москве.


Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Клиент хотел набрать заказы на доставку букетов на 8 Марта.


Обычно в такие дни конкуренция обостряется и цена лида значительно повышается. Плюс в Москве эта ниша плотно занята.

Проанализировав ситуацию решила идти вабанк. Так как заявка от клиента поступила 6 марта, времени было в обрез.


Стратегия:

Составила широкую аудиторию мужчины/женщины возраста 20-45 лет с простыми интересами: Подарок, Любовь или Онлайн-покупки. Дневной бюджет на объявление поставила 1000 руб. Была цель захватить такую же аудиторию у конкурентов с помощью бОльшего бюджета.

В итоге:

  1. Клиент не справлялся с обработкой заказов уже через 4 часа после начала рекламной кампании и просил все время поставить на паузу.
  2. За 2 дня собрано 38 букетов на общую сумму 85600 руб.
  3. За минусом расходов чистая прибыль составила 15000 руб.
  4. На рекламу потрачено всего 566,70 руб.


Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021
WhatsApp +79170821298
March 23, 2019
by Марина Перунова
2
38

Как быстро заработать на продаже инфопродукта

Клиент: профессиональная тренер-реабилитолог, специализирующаяся на проблемах со спиной, поясницей, а также восстановление после родов.


Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Продажа методичек с упражнениями
  2. Набор на курс восстановления спины «Без боли», который стартует в феврале
  3. Поднятие постов, увеличение активности в профиле


Так как сроки были поставлены сжатые, на тестирование времени не было. Как говорится с места в карьер или в омут с головой.


Была выбрана тактика работы с уже имеющимися подписчиками, также использовались базы из ранее полученных емайлов и телефонов. Из них созданы похожие аудитории, на которые также рекламировали продукты.


Начало работы — 12.12.2018г., окончание — 23.12.2018г.

За это время делали рекламу в сториз, ленту.

Использовано 15 разных фото/видео. Лучше всего работало объявление с записью упражнений для офисных работников.

63 перехода по ссылке по 4,92 руб.


За время кампании:

-показы — 10 911

-охваты — 8 112

-средняя цена за 1000 показов — 176,45 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 369

-цена за клик — 5,22 руб.

-CTR (конверсия в клики все) — 3,38%

-всего потрачено 1 925,26 руб.


Продано за 10 дней:

13 методичек и 1 место на курс на сумму 12 408,00 руб. - пришедших через клик по кнопке. Плюс продаж на 17 500,00 руб. с перешедших напрямую в профиль Инстаграм (ссылки на инфопродукты проставили в шапку профиля также)

CV в продажи с таргета — 20,45%


Рекламную кампанию провела Перунова Марина,

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова,

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021
January 13, 2019
by Марина Перунова
0
306

Как продавать квартиры в строящемся ЖК в маленьком городе с помощью таргета?

Клиент: застройщик в городе с населением до 200 тыс. чел. Город со своей спецификой, монопрофильный, население в основном технических специальностей, работники крупного завода.


Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Вести трафик на сайт из Инстаграм. Сайт очень качественный, где можно узнать всю информацию о доме, его концепции, планировках, ценах и т.д.
  2. Максимальный охват целевой аудитории разными методами.
  3. Продвижение некоторых постов из ленты Инстаграм.


Начало работы — октябрь 2018 г.


Трудность состояла в том, что целевая аудитория, присутствующая в Фейсбук и Инстаграм очень маленькая, всего 28000 человек.


Изначально клиент уже использовал разноплановую рекламу: баннеры в районе стройки, на автодорогах, рекламу во Вконтакте, Яндексе, Авито. Решил подключить также Инстаграм. Это его третий дом в городе. Первые 2 успешно сданы и все квартиры проданы.


За 3 месяца работы:

Всего было запущено 6 кампаний:

Трафик — ведет на сайт, с оптимизацией на клики по ссылке и просмотр целевых страниц.

Охват — на касание максимального количества людей

Вовлеченность — то же самое

Конверсии — тестировалось просмотр разных страниц сайта

-показы — 166 209

-охваты — 20 643

-средняя цена за 1000 показов — 110,80 руб. (при средней по нише 150-200 руб.)

-кликов или переходов по ссылке всего — 1 379

-цена за клик — 22,38 руб. (среднее для этой ниши 100-200 руб.)

-CTR (конверсия в клики все) — 0,83% (среднее 1%)

-всего потрачено 18 533,00 руб.


За период протестировано 20 видов фото/видео в ленте и сториз. Лучше всего переходы с ленты. Самое эффективное

За вовлеченность стоимость 0,41 руб. за всю кампанию, 6 288 взаимодействий.

384 клика на кнопку по 17,48 руб.


С начала ведения рекламной кампании в Инстаграм продано 16 квартир на сумму 61 млн.руб. Но это усилия всех реклам вместе взятых плюс работа отдела продаж.

Начало строительства 171 квартирного дома июль 2018 г., срок сдачи 4 квартал 2021 г.


Рекламную кампанию провела Перунова Марина,

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова,

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021
January 13, 2019
by Марина Перунова
1
113

Как за 4 недели заработать 50000 на татуаже бровей

Исходная ситуация:

Профиль взяла в работу 30 апреля и вела до 20 мая. До этого в течение 3-х дней провела его аудит.

Профиль давно велся, было 2857 подписчиков, все клиенты шли из инстаграм, в день принимала 1-2 клиентов, но не каждый, бывало и ни одного. Горост Семей (бывший Семипалатинск, Казахстан), население 350 тыс. чел. Цена за услугу составляла 1785 руб. (10000 тенге) за татуаж, 892 руб. (5000 тенге) за корректировку через 1,5-2 месяца. Под постами было 350-400 лайков, 300 из которых ставили из лайкгруппы. Посты выставляла раз в 1-2 дня, фото не очень хорошего, болотного оттенка, много непонятных личных фото, были также посты с рекламой сторонних ресурсов, а также нецелевые хештеги.

Целевая аудитория: мамочки в декрете, работающие женщины.

Цели, задачи:

Оживить профиль, сделать его узнаваемым в городе, увеличить количество клиентов из инстаграм - до 3-х в день.

Что было сделано:

Профиль переведен в бизнес. Изменено имя профиля, подкорректирована шапка, ежедневно проводилась ручная подписка, до 300 в день. Определила основного конкурента, у которого брала целевую аудиторию. Также искала активную ЦА в популярных местах города: кафе, рестораны, места отдыха, городские паблики, по Гео города, по целевым хештегам. Также придуман личный хештег и определены те #, которые стали основными для постов.

В результате этой работы в первый день поступили заявки от 3-х новых клиентов.

Провела обучение клиентки, какие фото лучше выкладывать, в результате чего она приобрела лампу для лучшего освещения. Также уговорила поднять цену на услуги. В результате цену подняла до 2678 руб. (15000 тенге).

Заполнила вечные сториз.

Увеличилось посещение профиля и общий охват.

За это время проведено 2 конкурса:

1-й конкурс в профиле на оживление - розыгрыш бесплатной покраски с коррекцией. В итоге под конкурсным постом более 100 комментариев (обычно было в среднем 10-20), и далее под следующими постами уже осознанные настоящие комментарии, а не просто сердечки или "супер".

2-й конкурс - куплен рекламный пост в городском паблике - условия: акция ограничена по времени (2 дня), отметить подругу под конкурсным постом, приз бесплатный татуаж бровей или губ для победителя и 50% скидки для ее подруги. Розыгрыш проводился в прямом эфире. В результате в время проведения конкурса клиентка получила 2 новых заказа на 6000 руб., плюс отличную рекламу в городском паблике (затраты на рекламу - 350 руб.).

Результаты:

Ежедневно в директ и Ватсап поступали вопросы, которые сразу отрабатывались. После оживления профиля в результате работы за 4 недели пришло 13 новых клиентов, которые сразу заплатили 34800 руб. (195000 тенге) плюс запись на коррекцию через 1,5 месяца на сумму 17400 руб. (97500 тенге). Итого клиентка заработала 52200 руб. Хороший поток заявок начался на 3-ей неделе работы.


Марина Перунова, член закрытого клуба администраторов инстаграм RED SMM

Инстаграм: @marisha13021

Телефон, WhatsApp, Viber +79170821298

Телеграм: @marisha1302

June 18, 2018
by Марина Перунова
0
36
Show more