Как получить качественный трафик на продающий вебинар и увеличить конверсию до 52%

Клиент: профессиональная тренер-реабилитолог, специализирующаяся на проблемах со спиной, поясницей, а также восстановление после родов www.instagram.com/koprovafit

Итоги 2-х рекламных кампаний. В кейсе представлены 2 разные стратегии привлечения лидов на бесплатный продающий вебинар.

ПЕРВАЯ СТРАТЕГИЯ: 16-22.01.2019

Задачи, поставленные в начале работы:

Привлечение 1000 человек на вебинар по цене не более 50 руб.
Разделить трафик с рекламы и профиля инстаграм отдельно

Выбрана стратегия получения лидов через самые дешевые клики.

Чтобы увидеть реальный результат от таргета, решила вести рекламу от имени страницы Фейсбук, не связывая ее с профилем Инстаграм. В данном варианте иконка профиля не кликабельна.

Посадочная страница — лендинг, на который поставила Пиксель Фейсбук.

Выбрана цель трафик с платой за клики, тестировались 6 аудиторий с разделением отдельно Мск+СПб и вся Россия, 17 креативов. В результате выявлены 3 работающие аудитории и 4 креатива.

Снижена цена клика до 7,36 руб., получено 302 регистрации с этой кампании, CTR – 0,59%, конверсия в регистрации — 15,9%, стоимость лида — 71,25 руб.

2. Параллельно запущена вторая кампания с целью конверсии, настройка на Пиксель Фейсбук. Использованы уже успешные аудитории и креативы. Результаты намного интереснее: 569 регистраций по 33,10 руб., достигнута самая низкая цена за регистрацию — 25,98 руб., конверсия кликов в регистрации — от 46% до 58%.

Здесь цена за клик была немного выше, чем в первой кампании, но лучше конверсия в регистрации и CTR – 1,08%

ИТОГО:

-показы — 447 263

-охваты — 348 288

-средняя цена за 1000 показов — 86,25 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 3 096

-цена за клик — 12,46 руб.

-регистраций на вебинар — 874

-конверсия в регистрации — 28,24%

-цена лида — 44,12 руб.

-расходы - 38 578,36 руб.

Отзыв клиента

Продолжение истории далее... Там результаты намного интереснее!

ВТОРАЯ СТРАТЕГИЯ: 20-28.03.2019

Задачи, поставленные в начале работы:

Привлечение максимального количества лидов на вебинар по цене не более 50 руб.
Протестировать конверсию разных посадочных страниц

Выбрана стратегия получения максимального количества лидов в рамках рекламного бюджета.

Цель рекламной кампании — индивидуализированно настроенная конверсия на завершенные регистрации.

Тест лучшего landing-page

Понадобилось 4 посадочный страницы с разным оформлением кнопки и шапки, 2 дня и 1509,99 руб.

Вариант №1

Вариант №2

Вариант №3

Вариант №4

Итог - битву выиграл вариант №3:

лучшая цена конверсии — 42,67 руб.
бОльшее количество регистраций - 9
мЕньшая CPM - 290,04 руб.
бОльшее количество кликов - 17
лучшая CTR - 1,28%

Созданы 4 LaL аудитории:

На базу всех посетителей сайта
На базу покупателей курса (предыдущих потоков)
На базу тех, кто проявлял активность (лайки, комментарии) в аккаунте Инстаграм
На базу тех, кто зарегистрировался на предыдущий вебинар

В результате тестов выявлены самые эффективные аудитории: посетители сайта и активисты в Инстаграм.

Протестировано 4 креатива, 4 аудитории.

Во всех кампания ровные показатели:

CPC — от 13 до 20 руб.

CTR — от 1,52% до 1,98%

Цена конверсии — от 40,55 до 43,16

ИТОГО:

-показы — 37 543

-охваты — 27 644

-средняя цена за 1000 показов — 263,48 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 618

-цена за клик — 18,77 руб.

-регистраций на вебинар — 309

-конверсия в регистрации — 50,16%

-цена лида — 37,42 руб.

-расходы - 11 562,86 руб.

При регистрации предлагалось 3 пакета: бесплатный и 2 платных.

В результате во время кампании дополнительно было продано 3 платных пакета.

РЕЗУЛЬТАТ

Вторая стратегия получения регистраций через цель конверсии более эффективна:

-регистрации дешевле: 37,42 против 44,12

-конверсии в регистрации выше: 50,16% против 28,24%

Отзыв клиента

Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302

Instagram: www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298