Как стать успешным бизнес-коучем: треки развития и карьерные возможности

Привет!

Меня зовут Мария Роженко, я коуч и бизнес-психолог, основатель Школы другого коучинга. В профессии глубоко 6 лет, с кучей сертификатов и безумным, за эти 6 лет, опытом.

В профессию пришла будучи руководителем двух немецких компаний, доцентом трех вузов. Жена, мама двух погодок-младшешкольников.

Я не про успешный успех через медитацию маткой. И не даю банальности типа выпиши установки и перепиши их или проработай Род - так это не работает.

И я за системный подход: коучинг и психология идут рядом и дополняют друг друга, а не взаимоисключают. И такому интегральному подходу я учу своих студентов в Школе другого коучинга.

В этой статье я хочу поделиться тем, почему бизнес-коучинг самое перспективное направление в коучинге в целом, какие компетенции нужно развить бизнес-кучу, чтобы быть востребованным на рынке и как я вижу карьеру бизнес-коуча в целом.

Что такое бизнес-коучинг?

Бизнес-коучинг — это направление в коучинге, когда коуч работает на поддержку лидеров, предпринимателей и руководителей в достижении их бизнес-целей через развитие личных и профессиональных навыков. Для меня это скорее даже психологическое консультирование и сопровождение бизнеса. Потому что большинство проблем в бизнесе идут из головы собственника и никакие инструменты и модные аудиты не помогут их решить.

А бизнес-коуч тот самый человек, который видит предпринимателя/бизнес/команду - системно и понимает, где что нужно докрутить, чтобы был результат.

Я учу своих студентов работать на разных уровнях: мышление, тело, эмоции, чувства и действия. Только так можно сделать значимый результат.

Почему это направление сейчас так востребовано?

В условиях быстро меняющегося и конкурентного рынка компании сталкиваются со сложными вызовами и необходимостью адаптации. Наше время - турбулентное, нестабильное и чуть ли не каждый день нам "прилетает".

Бизнес-коучинг востребован, потому что он предоставляет индивидуальную поддержку в развитии лидера/предпринимателя, улучшении эффективности и достижении целей, что способствует успеху в современном бизнесе.

Чтобы развиваться в карьере, нужно ориентироваться на себя и знать, что колесо развития коуча состоит не только из знаний/умений, оно состоит из очень многих важных навыков, которые необходимо в себе развивать.

1️⃣ Умение искать клиентов

Быть рядом с потенциальными клиентами:
- Находиться в той среде, где они есть и расположены к коммуникации с вами.
- Создавать самостоятельно среду, в которой клиенты сами тянутся к вам.

Эффективное общение:
- Умение разговаривать с клиентами и предлагать то, что им нужно, а не то, что вы придумали.
- Мыслить продуктом, а не методом (продавать результат, а не "коучинг" или "психологию").
- Быстро предлагать конкретные решения для каждого клиента, а значит слушать и слышать их потребности.

Понимание своих продуктов:
- Знание структуры своих продуктов - кому, что и почему вы предлагаете?
- Способность выстраивать сложные продуктовые решения, когда вы одним продуктом можете закрыть ряд вопросов клиента.

2️⃣ Регулярность и энергия

Постоянные действия:
- Результаты проявляются через 3-6 месяцев после начала активных действий.
- Большинство людей не доживают до этого результата из-за краткосрочного планирования (1-2 месяца максимум)

Поддержание энергии:
- Повышение уровня энергии через регулярную деятельность.
- Избегание быстрого "затухания" благодаря долгосрочным планам.

3️⃣ Интеллектуальная смелость

Смелость в создании и названии продуктов:
- Принятие нестандартных решений.
- Идентификация себя: кто я, о чем я, для чего я и для кого?

Действовать по-новому:
- Не делать как все, а опираться на себя и свое понимание развития.
- Предлагать необычные схемы и решения своим клиентам.

4️⃣ Умение вести переговоры

Слушание собеседника:
- Умение слышать и понимать потребности клиента, предлагая действительно нужные и рабочие решения.

Эмоциональный интеллект:
- Работа со своими эмоциями для качественной работы.
- Обладание высоким уровнем эмоционального интеллекта.

Терпение:
- Способность терпеть и ждать для достижения лучших результатов.

5️⃣ Устойчивость

Противостояние неопределенности:
- Быть устойчивым в ситуациях максимальной неопределенности и непредсказуемости.

Длинная воля:
- Способность выбрать свой курс развития и придерживаться его.
- Понимание, когда нужно что-то менять и делать сразу, не оттягивая и не стажируя задачу.
- Смелость отказаться от неактуального и приверженность новому образу себя.

6️⃣ Репутация

Что о нас говорят заочно:
- Слова и смыслы, которыми нас описывают другие люди/клиенты.
- Влияние репутации на восприятие нас другими.

7️⃣ Активы

Опыт работы:
- Практические навыки и знания.

Материальные достижения:
- Патенты на собственные методики.
- Книги, статьи и другие публикации.
- Все, что можно "потрогать" и что подтверждает вашу экспертизу.

Влияние на репутацию:
- Активы усиливают вашу репутацию и доверие к вам.

8️⃣ Знания, умения, навыки

Это все то, как и чем вы работаете + ваша Личность.

И здесь можно только постоянно развиваться и нарабатывать опыт, узнавая новое и расширяя свое сознание.

Имея базу знаний/компетенций бизнес-коуча вы можете выбирать для себя разные варианты развития и/или совмещать их в рамках своих компетенций.

Какие карьерные треки могут быть у коуча?

🌀 Работа с группами в бизнес-коучинге:

• сопровождение групп
• мастер-группы
• групповой и командный коучинг

🌀 Работа с ТОПами организаций/компаний в бизнес-коучинге:

• индивидуальный коучинг лидеров и ТОПов
• ментор для ТОПов и руководителей
• групповые сессии с командами ТОПов
• выездные сессии с командами и группами ТОПов

🌀 Работа с предпринимателями в бизнес-коучинге:

• индивидуальный коучинг экспертов и предпринимателей
• работа с командами бизнеса
• стратегические сессии для предпринимателя и команд
• психологическое сопровождение бизнеса

🌀 Тренерство и обучение в бизнес-коучинге:

• тренер команд в бизнесе/компании
• автор обучающих программ для команд/руководителей

🌀 Коуч для коучей в бизнес-коучинге:

• супервизии и интервизии для коучей
• менторинг
• короткие и длинные продукты для коучей для повышения квалификации

Спроси на бизнес-коучей уверенно растет и это только начало:

В условиях турбулентности/неопределенности бизнес особенно понимает, что без сильного сотрудничества с теми, кто помогает решать проблемы через мышление, а не через инструменты, невозможно удержаться на плаву, а тем более вырасти.

И вы можете стать тем самым сильным партнером, с которым бизнес будет расти и процветать.

Если вы уже помогающий практик, коуч/ психолог, консультант, имеете базовое образование. Вам нравится решать сложные задачки, работать с сильными, амбициозными клиентами, которые ставят перед собой (и вами) большие вызовы. То профессия бизнес-коуча точно для вас!

Мы в Школе создали специальную библиотеку, чтобы у вас была возможность начать в лайт-режиме изучать инструменты бизнес-коучинга, разбираться в особенностях мышления предпринимателя и как им помогать на их пути роста.

В бибилиотеке собрано уже 60+ уроков на тему бизнес0коучинга, работы с клиентами, расширения вас, как Личности, психологии продаж и многое многое другое.