61 рубль за завершённую сделку при средней цене товара 10000 рублей (сфера b2b)
Клиент с нишей - оптовая продажа одежды и обуви, средний чек 10000 рублей.
На протяжении долгой работы по настройки таргетированной рекламы, тестируя разные аудитории, креативы, тексты, мы уже получали довольно неплохие результаты.
Однако, почему бы не сделать ещё эффективнее?!
Что мы сделали для этого. Взяли самый эффективный креатив, соединили его с самым эффективным текстом и стали искать самые рабочие аудитории.
Тестировали аудитории по интересам, ретаргетингом возвращали тех, кто заходил на сайт, кто просматривал видео-обзор товара, кто добавил в корзину сайта, но не оформил заказ. Так же запускали кампании на аудитории look-a-like и рекламировались на людей, которые похожи на тех, кто заходил на сайт или взаимодействовал с профилем.
Самыми эффективными аудиториями оказались:
- аудитории по интересам. Из 4х предварительно собранных аудиторий лидером оказалась одна аудитория пользователей, которые интересуются нишей и вовлечены. К тому же в результате теста стало понятно, что объявления лучше работать, если их разделить по географическому признаку, нежели, если запускать объявления сразу на всех. И ещё, убрав неэффективные плейсменты, мы добивались всё лучших и лучших цифр
- аудитория look-a-like на сайт 0-1%. Тоже отлично себя показывает, при этом на неё сработал всё тот же эффективный дуэт макет+текст
Основная цель рекламы, конечно же, конверсия. Работающий пиксель собирает нам аудиторию для последующего ретаргетинга.
Теперь к цифрам.
4 объявления, которые работают стабильно хорошо на протяжении всего срока кампании. 1 объявление - на LAL, 3 объявления - на пользовательскую аудиторию с разным гео. Цена за результат - это цена пользователя, который не только кликнул, но и посмотрел видео товара.
Клики стартуют с 0,97 рублей, а CTR с 2,81%.
И теперь о регистрациях сделки.
За 61,22 рубля 2 добавления в корзину и 1 завершенная сделка.
С уважением, Мария Махрова
Администратор социальных сетей, таргетолог
Участница закрытого клуба RedSMM Дмитрия Кудряшова
Выпускница таргет-тренинга 6 потока Виталия Комысова
Связаться со мной: +79510976899 (Телефон/WA/Viber/Telegram)