Трикотажная пряжа. Развитие с 0

Мы начали создание собственного проекта в декабре 2016г.

В январе 2017г. сделали первые публикации в аккаунте.

Инстаграм был выбран единственной площадкой для продажи. Задачи ставились: активные продажи, позиционирование и узнаваемость новой марки трикотажной пряжи.

Аккаунт создавали с нуля. Первое, что необходимо было сделать, это привлечь первых покупателей и продать первую партию, произведенной пряжи.

Самостоятельно создали первые фото материалы. Они были любительские и очень простые )))) Но душевные ))

Первых подписчиков и клиентов привлекали при полощи массфалловинга по активной аудитории конкурентов.

В основном для этой функции использовали автоматические методы.

Параллельно делали рассылки новым подписчикам в Директ с горячим предложением. Постоянная скидка первым 50 клиентам.

Первый контент выстраивали в виде каталога.

Разместили пост знакомство.

Первые запросы и продажи начались через 2 недели после начала публикаций.

Появились запросы на оптовые закупки.

Постоянно шла оценка контента конкурентов, на какие публикации выше всего отклик аудитории.

В основном это были: акции, конкурсы или небольшие видео уроки.

Первое, что мы попробовали внедрить - маленький масстер-класс. Благодаря видео, выросли охваты и показы. Публикация появилась в ТОПе. Начали приходить подписчики органическим путем.

Далее мы внедрили акцию 2 мотка по цене 600р вместо 680р.

Скидка вроде бы небольшая. Но мотки были сформированы в комплекты по цветовому сочетанию. В течении 3 часов были распроданы все комплекты!

Начали публиковать отзывы клиентов. Репосты их записей и создали хештег, по которому можно было посмотреть работы из нашей пряжи.

Провели конкурс с размещением конкурсного поста у участников в аккаунте.

Провели совместную закупку. Т.е. участникам были предложены оптовые цены.

Постепенно внедряли новые цвета в палитру и увеличивали масштабы производства.

Продолжали использовать различные методы продвижения - лотереи.

Летом мы сделали большой перерыв. И аккаунт спустя 2 месяца поднимали опять с нуля. Охваты наращивали заново.

Пришли к платным методам продвижения: таргет, реклама в пабликах, реклама у лидеров мнения.

Сделали упор на качественный визуальный контент и бесплатные обучающие уроки по вязанию.

Аккаунт развивался преимущественно органическим путем.

В период январь 2017 - октябрь 2017 было набрано 1500 живых и активных подписчиков.

Общая сумма продаж за весь период составила 300 000 руб

Активные продажи начались с марта 2017 и средний доход в месяц составил 70 000 руб

Но, к сожалению, проект приостановили и не стали развивать его дальше.


На собственном опыте, пройдя все этапы с нуля до активных продаж, мы получили бесценный опыт построения небольшого бизнеса и развития его в Инстаграм.


Опытом поделилась Мария Зарубко

Специалист по продвижению в Инстаграм

Тел: +79267682845

ИГ: https://www.instagram.com/mar.i.chu/

Telegram: @marydeco

August 30, 2018
by Maria Z
0
35
Show more