Свой Телеграм-канал или чужая аудитория: что выгоднее бизнесу в 2025?
Свой Телеграм-канал или реклама у других: что выгоднее бизнесу?
В статье считаем стоимость подписчика и лида, сравниваем окупаемость двух стратегий и даём мини-калькулятор, чтобы подставить ваши цифры.
Плюс - покажем, как быстро протестировать гипотезы через биржу рекламы и не слить бюджет.
Свой Telegram-канал: долгосрочный актив
Свой канал – это ваша личная медиаплощадка, где вы контролируете контент и общаетесь с аудиторией напрямую.
Здесь вы можете публиковать эксклюзивные материалы, полезные советы и кейсы, мгновенно оповещая подписчиков о новинках.
В итоге вы формируете лояльную аудиторию и доверие к бренду – этот канал становится вашим активом.
- Плюсы своего канала: личный бренд-медиа, полная свобода контента и форматирования. Подписчики видят ваши посты целиком в ленте (получают уведомления). Постоянно делясь ценным контентом, вы демонстрируете экспертность и постепенно превращаете читателей в клиентов.
- Минусы: такой канал растет медленно. Результаты (новые лиды и продажи) могут появиться не раньше чем через несколько месяцев упорной работы. Нужно постоянно генерировать контент и привлекать подписчиков (например, через другие соцсети или сарафанное радио). Это требует времени и сил, а быстрых продаж «здесь и сейчас» ожидать не стоит.
Проще говоря, свой канал — это как вырастить огород: сначала вы «сажаете семена» (размещаете посты и привлекаете подписчиков), потом долго ухаживаете за ним, а «урожай» из клиентов собираете позже. Это долгосрочная инвестиция в свой бренд.
Реклама в чужих каналах: быстрый старт для малого бизнеса
Покупка рекламы в чужом канале (или чате) – другой путь. Вы буквально арендуете чужую аудиторию: договорившись с администратором или через рекламную биржу, размещаете рекламный пост у него.
Это дает мгновенный результат: сегодня заплатили – завтра получили трафик и заявки. Такой подход имеет свои плюсы и минусы:
- Моментальный трафик. Реклама сразу обеспечивает выход к широкой аудитории. На бирже Umamall, например, доступно 14 500 каналов с общим охватом свыше 72 млн подписчиков. То есть вы можете «выстрелить» сразу нескольким тысячам человек.
- Точность выбора. Вы сами выбираете каналы по тематике и аудитории, в которых размещаетесь. Можно согласовать текст рекламы под конкретный формат. Причем, биржа Umamall обещает «рекламу без наценки» – вы платите точно столько же, сколько требует владелец канала.
- Гибкость бюджета. Минимальные бюджеты позволяют тестировать. По опыту маркетологов, для небольшого бизнеса достаточно средств на несколько публикаций, чтобы найти подходящие каналы. Как отмечают эксперты, «для малого бизнеса или нишевых продуктов закупка рекламы в каналах Telegram является лучшим вариантом за счет тестов на меньшем бюджете».
- Недостатки: реклама – это одноразовый способ. Чтобы регулярно получать лиды, рекламную кампанию придется повторять. За каждую новую волну трафика нужно платить снова. Также есть риск не попасть в целевую аудиторию или промахнуться с каналом – поэтому выбор площадок требует осторожности.
- Советы по рекламе: специалисты рекомендуют делать серии размещений. Например, эффективная кампания состоит из 10–15 постов в разных каналах. Регулярно повторяйте рекламу (1–2 раза в месяц) и экспериментируйте с форматами: ставьте кнопки, добавляйте фото, чёткие заголовки. «Чем чаще бренд будет на виду, тем лучше его запомнят». Следите за качеством текста рекламы: нативность (встраивание в контент канала) и полезность сообщения сильно повышают отклик.
«Для малого и среднего бизнеса лучше подходят нативные размещения, согласованные напрямую с авторами Telegram-каналов.
Стоимость таких размещений начинается от 500 рублей, а если ваш продукт понравится автору, то можно даже договориться о бесплатной рекламе. Вы сможете точнее подобрать канал под вашу ЦА, написать рекламный пост неограниченного формата и обсудить приемлемую цену».
«Для малого бизнеса или нишевых продуктов закупка рекламы в каналах Telegram является лучшим вариантом за счет тестов на меньшем бюджете… В конечном итоге объединение обеих стратегий может быть наиболее эффективным способом продвижения бизнесов и экспертов».
Таким образом, реклама в чужих каналах – отличный способ быстро получить клиентов сегодня, но надо учитывать, что это расходный инструмент: результат приходит «здесь и сейчас», но требует повторения для поддержки эффекта.
Комбинированный подход
Оптимальная стратегия – сочетать оба подхода. Запустив собственный канал, вы закладываете фундамент для долгосрочного развития бренда; параллельно реклама в чужих каналах даст срочный приток клиентов.
Например, вы можете сделать так: сегодня разместить рекламный пост на нескольких популярных каналах через Umamall, чтобы получить лиды уже завтра; а каждый день публиковать ценный контент в своём канале, привлекая органических подписчиков. Со временем ваша аудитория вырастет – и вам всё реже придется зависеть от платных размещений. Как показывают эксперты, объединение обоих методов чаще всего даёт наилучший эффект.
Вывод: если нужны быстрые продажи – начните с рекламы. Параллельно доводите свой канал до ума: укрепляйте отношения с аудиторией и обеспечьте стабильный органический рост. Так вы получите и срочный результат, и собственный актив в будущем.
Биржа рекламы: арендуйте чужую трибуну
Платформа Umamallсоздана именно для малого бизнеса, который хочет быстро стартовать в Telegram.
Это биржа рекламы, где собраны тысячи каналов по разным тематикам. Удобство Umamall в том, что вы можете поискать и выбрать площадки самостоятельно: фильтровать каналы по нише, читать статистику и принимать решение без лишних посредников.
- Большая аудитория: на Umamall более 14 500 каналов с общим количеством подписчиков 72 млн. Это как огромная площадка, где вы можете «арендовать трибуну» для своего бренда.
- Прозрачные цены: биржа работает без наценок – вы платите ровно столько, сколько указано у владельца канала. Это выгодно для рекламодателя: весь бюджет идет на размещения, а не посредникам.
- Простота запуска: разместив на Umamall пост, вы сразу получите доступ к аудитории каналов. Процесс автоматизирован и понятен: после оплаты менеджер свяжется с вами, все гарантии честности сделает платформа. Вы начинаете получать трафик уже в первые дни.
- Удобные инструменты: можно указать тематику, город, желаемый охват. Платформа автоматически маркирует рекламу и помогает следить за публикациями. Это помогает малому бизнесу не терять время на организационные вопросы и сосредоточиться на основном – на росте продаж.
Иными словами, Umamall – это быстрый старт для бизнеса, который хочет «арендовать» чужую аудиторию, пока свой канал растёт.
Финансовое сравнение: Telegram-канал или реклама в чужих каналах
Экономика собственного канала: Стоимость привлечения одного подписчика (CPS) примерно равна бюджету, делённому на рост аудитории. Формула:
CPS ≈ Общие маркетинговые затраты / Прирост подписчиков
Например, при вложении 60 000 ₽ за 3 месяца и росте на 3 000 подписчиков получаем CPS ≈ 20 ₽.
Для сравнения, в 2023 году CPS по данным рынка в популярных сетях варьировала от ~$0,5–2 (ВКонтакте) до $2–5 (YouTube) (что в рублях составляет примерно 45–180 ₽ для Яндекс.Дзена/VK и 180–450 ₽ на YouTube), поэтому условный CPS 20 ₽ – показатель очень эффективной кампании.
- Плюсы: собственный канал – это долгосрочный цифровой актив. Он наращивает узнаваемость бренда и доверие аудитории со временем. Органический контент воспринимается подписчиками как более достоверный, чем реклама, а постоянная вовлечённость приводит к расширению аудитории через репосты и рекомендации.
- Все затраты на продвижение канала – это разовые или плановые вложения в контент, их потом можно конвертировать в продажи без дополнительных рекламных расходов (достаточно поддерживать прирост аудитории).
- Минусы: такой подход требует времени и ресурсов. Необходим регулярный выпуск качественного контента и работа с аудиторией (органика «медленная»: требуется постоянное участие).
- Окупаемость канала часто наступает только через 3–6 месяцев и более (значимый эффект «копится» со временем). Кроме того, при ошибках в стратегии или изменениях алгоритмов есть риск снижения органического охвата.
Для оценки эффективности платного трафика вводят привычные метрики CPC и CPL. Стоимость клика (CPC) и стоимость лида (CPL) рассчитываются так:
CPC = Общие расходы на рекламу / Количество кликов.
CPL = Общие расходы на рекламу / Количество лидов (заявок)
Например, за 10 000 ₽ рекламодатель получил 1 000 кликов – значит CPC = 10 ₽. Если из них 50 человек оставили заявку, то CPL = 10 000/50 = 200 ₽.
- Плюсы: платная реклама обеспечивает моментальный приток целевых пользователей – можно быстро привлечь много трафика и мгновенно проверить спрос.
- Это удобно для быстрого тестирования новых предложений: вы сразу видите, насколько оффер «цепляет» аудиторию. Кроме того, рекламные платформы предлагают точные инструменты таргетинга и аналитики, позволяя выбрать необходимую аудиторию и оперативно оценивать метрики кампании.
- Минусы: у такого подхода нет «своего» актива – после остановки кампании трафик тут же исчезает. При этом всегда есть риск слить бюджет без результата из-за ботов и мошеннических кликов: дорой трафик часто «съедается» некачественными действиями роботов.
- Кроме того, в популярных тематиках платная реклама стоит дорого (рекламное пространство конкурентно и высока цена клика). Без грамотного таргетинга вложения могут давать лишь «мертвые» показы или низко конвертирующий трафик.
Мини-калькулятор выбора
Подставьте свои цифры и расчитайте окупаемость по каждой стратегии:
- Окупаемость сторонней рекламы: Бюджет / (Кол-во продаж × Маржа) (показывает, сколько нужно продаж, чтобы вернуть затраты).
- Окупаемость собственного канала: (CPS × Кол-во подписчиков) / Средний чек (сколько продаж среднего чека потребуется, чтобы оправдать расходы на продвижение канала).
Подведем итоги
При выборе стратегии ориентируйтесь на цели и сроки.
Если вы готовы вкладывать в контент и смотреть в перспективу (≥3 месяцев), стоит фокусироваться на собственном канале: органический рост строит бренд «на годы».
Если же важно быстро протестировать гипотезу или мгновенно получить трафик, разумнее запустить платную рекламу.
Часто оптимальным является смешанный подход: около 70% усилий уделить развитию собственного канала, а 30% – платным кампаниям на рекламных платформах. Такой гибрид учитывает и долгосрочную ценность органики, и гибкость быстрого маркетинга.
Подписывайтесь на наш канал – здесь мы регулярно публикуем советы по маркетингу и выгодному продвижению в Telegram.
Внедряйте эти методы, и успех вашего бизнеса не заставит себя ждать!
Наш телеграм-канал: https://t.me/reklama_chatov
Связь с UMA: https://t.me/uma_admins
Биржа рекламы: https://umamall.ru/
YouTube UMA: https://www.youtube.com/@UMA_VLOG