Яндекс Директ для косметологии на максималках
Убежден что в большинстве ниш контекстная реклама будет первым инструментом который стоит подключить для привлечения клиентов. Для клиники косметологии это более чем актуально, во время рассказа опишу пару интересных особенностей и сравнений по наблюдениям у разных клиентов в МСК и Самаре.
Чем мне нравятся косметологии, дак это тем, что здесь работает трафик из всех источников: яндекс карты, яндекс директ, ВК реклама и авито...это сейчас основные каналы. В конце статьи есть ссылки на кейсы по авито и ВК 🧐
Рекламу в экосистеме яндекса давайте рассмотрим с яндекс бизнеса., что там есть хорошего и стоит ли его подключать.
1. Завести его однозначно стоит, причем сразу, первым делом! Заполнить как следует все поля, все что можно, сделать кучу фотографий, выложить все это и снабдить серией постов, которые отзовутся вашей аудитории
Это то что стабильно работает, особенно в ГЕО зависимом бизнесе =)
2. Ещё в яндекс бизнесе есть платное продвижение организации. Но к этому инструменту я отношусь больше скептически. Стоит он не дешево, например по Самаре клиент платил около 149000р. за 3 месяца., а какой итог
Если заглянуть в статистику яндекса, то там показываются красивые картинки
381 конверсия по 393р...Только по факту что из этого можно считать конверсией? Вот переходы на сайт из карт например, вторая по величине цель, это разве конверсия? Для меня нет...это как клик по рекламе, только в директе или ВК он будет стоить 20 рублей примерно
Вывод по яндекс бизнесу:
Он необходим, но вот с платным продвижением там надо анализировать в каком положении по сравнению с конкурентами вы находитесь. Там есть такая аналитика (скрин ниже) но её ещё надо правильно оценить. В данном примере хоть по статистике конкурент выходил выше в рейтинге, но у него явно накрученные поведенческие факторы и по факту реальных клиентов он получает меньше 😉
Начал с яндекс бизнеса, потому что считаю это первым шагом в упаковке кампании на яндексе. Теперь перейдем к основному инструменту продвижения - контекстной рекламе для центров косметологии 👇
Основные мысли по директу тезисно:
- Это основной канал трафика
- Выделяйте больше бюджета, кампании будут лучше обучаться и лучше работать, задействуете все типы кампаний
- Настройте и ведите аналитику., чем лучше вы будете ориентироваться в цифрах, тем точнее вы сможете принимать управленческие решения. Я вижу масштабирование и контроль через цифры, планирование и аналитику...только так
ЦЕЛЬ
Обычно когда я приходил в проекты по косметологии, у них уже был какой-то опыт ведения контекстной рекламы, который их не очень устраивал.
Поэтому ЦЕЛЬ основная была такая: провести аудит рекламы и сделать оптимизацию с целью снижения стоимости заявки и дальнейшего масштабирования и увеличения количества лидов.
ТИПЫ КАМПАНИЙ
Первоначально в аккаунте были настроены следующие типы кампаний: поисковые и сетевые.. Позже мы добавили Мастера Кампаний на каждую акцию.
Вообще для рекламы определили ряд акций на самые популярные услуги.
Аудит рекламы показал, что существующие дневные лимиты кампаний на уровне аккаунта Яндекс Директа не дают полноценно работать кампаниям, вызывая их каждодневную остановку, что негативно сказывалось на их обучении. Поэтому одним из первых действий было увеличение суммы дневного бюджета до необходимого уровня дневного лимита по всем запущенным кампаниям.
При этом недельный лимит по каждой из кампаний был рассчитан исходя из суммы 10-15 самой дорогой из целей оптимизации кампании (конверсии).
Проработка РСЯ кампаний:
Сетевые кампании РСЯ требовали доработки, тратили много бюджета, и приносили дорогие заявки.
Поэтому я полностью пересобрал и оптимизировал семантику, отминусовал площадки и тп. Окончательно я их отключил уже когда другие типы кампаний заработали гораздо эффективнее.
В зависимости от бюджета я использую разные типы кампаний...при небольших бюджетах использую МК. При средних РСЯ и МК. При бюджетах от 150к использую уже все типы кампаний и по возможности разделяю их по двум кабинетам директа.
По всем кампаниям провел анализ входящих запросов и заминусовал нерелевантные фразы, отключил неэффективные объявления, добавил новые фразы, оптимизировал корректировки по полу возрасту и типу устройств.
- Исключение площадок в РСЯ
- Минусация нерелевантных фраз в поисковых кампаниях
- Оптимизация по объявлениям, отключение неэффективных объявлений
- Оптимизация по времени и дням показов
- Корректировка по полу и возрасту
- Корректировка по типам устройств
- Корректировка по количеству посещений сайта
- Запуск ретаргет кампаний
- Смена автостратегий кампаний с оптимизации кликов на оптимизацию конверсий
- Запуск Мастеров Кампаний
- Проработка быстрых ссылок
- Корректировка ручных ставок в поисковых кампаниях
- Добавление промоакций в кампании
- Оптимизация и замена креативов в Мастере кампаний
- Аналитика и другие работы
ИТОГИ:
+ Удалось снизить стоимость заявки вдвое c 1584р до 807р
+ При этом повысить выручку кампании на 35% (с 2млн в месяц до 2,7 млн. руб.)
+ Отказались от платного продвижения яндекс бизнес в пользу директа, за счет чего получили ещё больше заявок при том же месячном бюджете в разы
P.s. кейсы по другим каналам трафика в косметологии 👇
🔸 Клиенты из ВК для косметологии описал ТУТ » https://teletype.in/@marketolic/VK_cosmetologia1
🔸 Клиенты из Avito для косметологии описал ТУТ » https://teletype.in/@marketolic/avito_cosm
Нужны заявки в медицинский проект, обращайтесь:
┏ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀┓⠀
⠀⠀TO⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀+79211330611 Анатолий
⠀⠀BE⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ https://t.me/marketolic
⠀⠀CONTINUED ↲⠀⠀⠀https://vk.com/makarov_ads
┗ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀┛⠀