Как навсегда избавиться от страха вкладывать в рекламу...
Боишься слить бюджет и потратить деньги на рекламу?
Привет! Меня зовут Ксения, я маркетолог и эксперт по системному маркетингу и автоворонкам в нише психологии.
Ниже расскажу тебе, какие показатели помогут понять - насколько обоснован твой страх вкладывать в рекламу...
СРОК ЖИЗНИ КЛИЕНТА
Люди могут покупать продукт/услугу 3 месяца, а могут и 10 лет.
Пожизненная ценность (LTV) — показывает сколько денег принесёт клиент за весь период пользования продуктом/услугой.
LTV поможет:
1) Оценить затраты на привлечение
Если стоимость привлечения одного клиента составит 3 000 ₽, а клиент купит продукт/услугу за 2 000 ₽ х 15 раз, то принесёт 30 000 ₽ за весь срок.
Поэтому не стоит паниковать, если клиент не окупился с первой продажи, вложения окупаются со временем.
2) Рассчитать срок окупаемости средств, вложенных в привлечение одного клиента
стоимость привлечения - 1000 ₽
жизненный цикл клиента - 5 лет
Значит - затраты 1000 ₽ окупятся в течение месяца.
3) Разделить всех клиентов на группы, чтобы разработать для них стратегию
- «клиент с низкой стоимостью»
- «клиент с высокой стоимостью»
ПЕРВЫЙ в течение жизненного цикла покупает 1-2 раза на общую сумму 1000 ₽.
Значит - второй клиент интереснее бизнесу, так как выше LTV. Поэтому нужно сосредоточиться на привлечении клиентов этой группы.
4) Выявить эффективность рекламных каналов. Узнать, какие каналы приносят дорогих клиентов.
- контекстная реклама приводит клиентов первой группы (покупающих нечасто и недолго),
Значит - таргет эффективнее. Поэтому направляем бюджет на этот метод продвижения.
Клиент не остаётся покупать навсегда, поэтому привлечение клиентов остается актуальным...
Знание показателя LTV поможет прогнозировать результаты и НЕ бояться вкладывать в рекламу...
Рассчитаем показатель LTV:
LTV = средний чек × покупки в месяц одного клиента × срок, в течение которого клиент покупает
СРЕДНИЙ ЧЕК - твой регулярный доход за месяц делится на количество покупок за месяц
Ты - психолог
средний чек = 2500 рублей
К психологу ходят еженедельно, а значит рассчитываем среднее количество консультаций в месяц:
В среднем, к психологу ходят в течение 6 месяцев.
За 6 месяцев один клиент в среднем принесёт 60 000 рублей
Но терапию могут проходить годами, периодически возвращаясь, а значит сумма будет ещё больше.
А теперь подумай, сколько ты готов отдать за привлечение одного клиента?
500 рублей, 1000 рублей, 5000 рублей...
Instagram — https://www.instagram.com/marketologksenia/
Telegram — https://t.me/marketologksenia
WhatsApp — https://wa.me/79082322372