Выступления как способ “массового” нетворкинга
Лично для меня, как и для многих других людей, нет ничего более волнительного, чем выступить с речью даже перед вполне благожелательно настроенной аудиторией. Однажды мне вручали премию “Резидент Года” в бизнес-сообществе “Эквиум”, и я выступал перед несколькими сотнями предпринимателей. Почти всех присутствующих я знал лично, и был уверен в том, что они относятся ко мне благожелательно. Несмотря на это, я настолько переволновался, что забыл заготовленный спич напрочь. В итоге я собрался, и сказал хотя бы часть из запланированного. Удивительно, что моего провала никто даже не заметил.
Выступления — это самый “массовый” и эффективный способ заявить о себе и своих продуктах. Однако на многих мероприятиях прямые продажи со сцены запрещены. Тем не менее никто не мешает вам в процессе представления упомянуть о своей компании и заслугах (это выглядит органично). Получив возможность выступить на конференции, вы приобретаете особый статус, который помогает вам заводить знакомства с людьми в “пассивном”, а не активном режиме. Другие участники хотят поговорить или хотя бы поздороваться с вами. Вы начинаете пользоваться уважением, а когда стоите на трибуне, к вашим словам относятся с бóльшим доверием. Забавный случай из личной практики - как-то я выступал на бизнес-конференции в Краснодаре, и на меня в одной из социальной сетей подписались почти все девушки, присутствующие в зале. С кем-то у нас получилось деловое взаимодействие. Важный момент - обязательно дайте ссылку на свои контакты, социальные сети или сайт в конце презентации. Проще всего сгенерить QR-код, по которому можно перейти, просто наведя камеру смартфона. Это удобно.
Как же получить возможность выступить на конференции? Составьте себе список потенциально интересных мероприятий, и свяжитесь с организаторами. Как правило, они активно ищут спикеров. Будет очень хорошо, если у вас уже есть выступления, записанные на видео. Нужно также иметь яркую презентацию о себе (не более одной страницы). В идеале у вас должен быть собственный сайт, который отлично заменяет медиакит. Например, на моей личной визитке в Интернет есть не только информация обо мне, но и ссылки на публикации, а также записи моих выступлений на YouTube. https://marketraveller.com/
Важно, что у вас должно быть что сказать. Как правило, организаторы запрашивают либо готовую презентацию либо тезисы вашего выступления. Ваш спич должен быть содержательным, и соответствовать тематике конференции. Вы должны рассказать об особенностях того дела, которым занимаетесь, подкрепив свои тезисы конкретными кейсами успехов и/или неудач (это тоже важно, поскольку аудитория видит, что вы - живой человек со своими плюсами и минусами). Есть целое направление ивентов, посвященных спичам о неудачах - F*ckup Night, например.
Ваша презентация и тема должна быть адаптирована для каждой конкретной аудитории. У меня есть базовая презентация, при этом я “допиливаю” ее под каждое выступление, относясь к ней как к продукту. А у любого продукта есть своя целевая аудитория и запросы, на которые нужно ответить.
А как быть, если вы участвуете в конференции, но не в качестве докладчика? Есть и другие способы проявить себя. Помните, что ваши основные задачи - не только услышать новую информацию от других людей, но и познакомиться с ними, а также запомниться. Когда в конце выступлений наступает череда рубрики вопрос-ответ, старайтесь задать сформулированный, интересный вопрос — это шанс, чтобы аудитория заметила вас. Я называют эту технику “перехват микрофона”. Обязательно начните с представления - в какой компании вы работаете, и чем занимаетесь. Интро не должно быть длительной саморекламой, достаточно одной емкой фразы. Ваш вопрос должен относиться к области вашей экспертизы, чтобы вы смогли поддержать беседу по этой теме, если потом кто-то изъявит желание развить общение.
Будьте мастером коротких контактов. “Коллеги, давайте познакомимся!” - именно с этими словами я подхожу к участникам, стоящим за столиками на кофе-брейках HR-конференций. Не поверите, но на сто подобных интро не приходится ни одного отказа. Все участники ждут новых знакомств вздыхая с облегчением, если кто-то другой проявляет инициативу.
Короткие контакты — это основное оружие в арсенале участника конференции. По сути своей — это умение уделить несколько минут каждому человеку, с которым вы хотите пообщаться. При этом ваша цель должна заключаться в том, чтобы каждый контакт заканчивался договоренностью о дальнейших действиях. Ваш контакт должен быть одновременно и коротким, и значимым для обеих сторон. Это означает, что вы должны провести короткий контакт с одним собеседником, установить с ним за это время достаточно крепкую связь, обеспечивающую дальнейшие встречи, и переходить к следующему человеку. В конце концов, вы ведь заплатили деньги (иногда немалые) за участие в конференции (если не входите в число выступающих, которые обычно приезжают бесплатно) и вам надо, как я это называю, “отбить путевку”.
Вы не собираетесь устанавливать на каждом мероприятии прочную дружбу, но уровень связи должен быть достаточно крепким для последующих контактов. Чтобы создать такую связь, необходим определенный уровень доверительности. За несколько минут контакта вы должны успеть понять запрос собеседника (в идеале помочь ему этот запрос решить), задать вопросы, выходящие за рамки бизнеса, и сообщить кое-что о себе с таким расчетом, чтобы побудить собеседника к ответной откровенности. Это проявление уязвимости, и она заразительна. Я, например, не стесняюсь констатировать факт, что хожу к психологу. Если уместно, я об этом органично упоминаю. Например, “я подошел к вам, потому что вчера был у психолога, и он посоветовал мне больше знакомиться с новыми людьми”. Сочетание всего вышеперечисленного помогает установить крепкую связь, в дальнейшем развивать контакт.
Резюмируя, участие в конференциях - возможность вступить в “легкий” контакт с несколькими сотнями людей, и в более глубокий - с несколькими десятками.