Ученица школы Дмитрия - Лариса Яндараева: с 500 тыс.р до 1,2 млн.р /мес за 4 месяца на Wildberries.
Лариса работает вдвоём с сестрой. У них уютный семейный бизнес - свой бренд одежды. Работают тихо, спокойно - растут в своём темпе, без лишней беготни.
Примерно год назад Лариса наткнулась SEO сервис Marpla, и начала им пользоваться. Потом пообщалась с Дмитрием и решила идти на курс.
"До этого торговали почти 2 года. Своими мозгами и действиями не могли дойти до того, что рассказывает Дмитрий. Сейчас добавили склад ФПС, успешно там торгуем. Сами бы не смогли до этого дойти. "
Ниша Ларисы - женская одежда
Точка А
Точка Б
Этот рост произошел за 4 месяца - с сентября по декабрь 2022 года.
Помимо того, что увеличился оборот - еще и вся наша система работы стала более структурирована и разумна.
Какие действия принесли больше всего результата?
Во-первых, мы перешли на ФБС (Fulfillment by Seller) - начали продавать со своего склада. До этого всегда работали по ФБО (Fulfillment by Operator) - хотели перейти на ФБС, но боялись, так как не понимали как это сделать. Сейчас же благодаря инструкциям Дмитрия это получилось, и мы успешно торгуем и по ФБС, и по ФБО.
Также очень помогла информация про оформление карточки товара - это прямо очень круто.
2 недели назад я создала карточку, сделала описание по правильной технологии - и практически без самовыкупов мы уже в топовых местах, идут продажи. Раньше такого не было бы - мы бы просто "как-то" сформировали бы карточку и начали сливать деньги на самовыкупы. Сейчас у нас более грамотный подход.
До обучения у Дмитрия думали, что нам уже не особо некуда расти - ведь вокруг конкуренты, которые сильнее. А тут появилась уверенность - так что продолжаем закупать товар и увеличивать обороты.
Например, год назад вышли на вб с маской для лица, и покупатели начали снимать с ней начали снимать тик-токи - товар стал очень популярным, и у нас пошли хорошие продажи. А через время появилось много конкурентов, с которыми мы просто-напросто не справились. Нас можно сказать "съели" (завалили плохими отзывами и тд.). Теперь эти конкуренты на топовых местах, а мы ушли вниз.
Если бы это происходило сейчас - мы бы справились с этой ситуацией. Теперь мы знаем, как надо реагировать на такую конкурентную борьбу. Если мы выходим в топ и такое случается - после уроков Дмитрия мы будем реагировать совершенно по-другому, более правильно и адекватно.
Также на результат повлиял круг общения - мы встречаемся с ребятами с курса по 3-4 раза в неделю, и общаемся про вб. Это люди, с которыми мы на одной волне, варимся в одной каше. Это очень помогает.
Как в целом изменился ваш подход к работе?
Раньше мы просто пробовали всё подряд, и пытались понять что именно работает. Сейчас же подход более осознанный - мы уже знаем, что хорошо работает, и постоянно внедряем улучшения, которые увеличивают продажи.
Мы больше не бежим сломя голову, когда услышали "что-то про самовыкупы".
Сейчас мы берём таблицы, считаем, взвешиваем и принимаем решение - и за счёт этого все наши рабочие задачи приносят намного больше удовольствия - мы знаем, куда идем и что делаем. Остаётся просто работать и расти в комфортном для себя темпе.
Что хотите пожелать людям, которые читают этот текст?
Я искренне рекомендую пойти учиться. Нечего делать как мы - 2 года копошились, упустили свои преимущества. Мы упустили много возможностей, так как не учились.
Тем более, сейчас другие времена - раньше можно было зайти на вб, разместить товар и тихонечко торговать. Мы что-то там разместили, заходили в кабинет 2 раза в неделю и знать не знали, как что там у нас - и при этом продажи шли.
А сейчас появилось довольно много конкурентов, и будет появляться еще больше, ведь за маркетплейсами будущее. Соответсвенно, сейчас надо быть во всеоружии, чтобы забрать свой "кусок пирога".