Схемы прогревов в stories

В течение всего прогрева вы можете использовать любые из ниже представленных схем и даже по 2-3 в день (иногда это бывает уместно). Главное - закрывать 4 уровня недоверия и действовать ситуативно!

1) Продажа точки Б. Классический прием, который демонстрирует, куда может прийти ученик после прохождения курса.

2) Закрытие возражений. Если вы качественно проработали возражения аудитории при анализе ЦА, то в прогреве вы закрываете возражения ДО их возникновения, просто раскрывая вопрос в сторис.

Пример прогрева на закрытие возражения "не найду работу после курса" от Алины Крейды

3) Через ошибки в нише. Чтобы использовать эту схему, выпишите 5-10 ошибок в вашей нише, возьмите самые распространенные и постройте сюжетные цепочку.

Например, в моей нише аудитория чаще всего допускает следующие ошибки:

Эксперты не могут сформировать лояльность и теряют продажи,

Сторис неинтересны, их перелистывают,

Продают в холодную,

Не могут раскрыть личность,

Не понимают, как делать прогрев

Не понимают, откуда брать идеи и т.п.

Пример от Насти Ли:

4) Продажи через противопоставление: у всех "так", а у нас - "вот так".

Пример от Алины Крейды, я тоже часто использую эту схему

5) Якорение (в данном примере в течении месяца каждый день в сторис мелькала маска, а последняя сторис дня - всегда одинаковая заставка).

Этот же прием был у Нелли Армани при продаже "Око"

6) Продажа через персонажа. Советую использовать аккуратно. Когда-то это вполне интересный прием, пока на арену инфобизнеса не вышли блогеры, которые стали делать прогрев через персонажей (читай - актеров)

Прикладываю рабочий пример Насти Ли

6) Прогрев через аудиторию. Прогрев, который только создает иллюзию того, что аудитория выбирает: дизайн сайта, модули курса, даты старта курса... Обычно срабатывает хорошо

7) Разбор хейтера. В этом случае чаще всего работает ситуативный контент, который вы можете обернуть в свою сторону, раскрыв ценности, сильную сторону личности или экспертность.

8) Через ценности. Моя любимая схема - цепочки прогрева через ценности.

Даша Архипова заходила через уверенность в себе

9) Ситуативный прогрев. Когда что-то случается в процессе, умейте обернуть это в свою пользу и, как минимум, сделать прогрев)

У Алины сломалась Робокасса и вот такой ситуативный контент мы видели:

10) Через боли. Когда мы гипертрофируем боль, а еще и показываем, что именно мы - эксперты, то есть можем решить эту вашу боль, получается хорошая схема.

Я редко использую этот прием, но в мягких нишах иногда по-другому прогреть сложно.

11) Через экспертность - казалось бы самый очевидный (но нет), вид прогрева - покажите, в чем вы эксперт, докажите, что вам можно доверять: цифры, факты, кейсы скажут сами за себя!

12) Через сильные стороны личности - аналогично прошлому пункту! Очень очевидный, но редко используемый прием!

Друзья, помните! Прогревы - это не самое главное! Главное - система. Когда вы смогли выстроить платформу доверия - прогревы укрепят эту платформу. Если между вами и подписчиками нет теплых отношений, никакие прогревы не помогут сделать большие продажи!

Активные ссылки для связи:

Telegram: @MaryWongMary

Instagram: @mariya.gap

WhatsApp: +7(910)2665919