1 млн 100к на охватах 500 человек

Продажа курса "Во власти stories"

Воронка в блоге - вовлечение аудитории в тему вашего продукта, постепенное раскрытие его с разных сторон так, что аудитория сама готова покупать без уговоров и шантажа.

Следите внимательно: даты выхода сторис - я специально не убирала, чтобы была понятна логика.

Итак, стратегия, по которой я шла - хороший прогрев: скрытый и прямой.

Скрытый - это когда подписчики еще не подозревают, что продукт будет. На этом этапе я давила боли и подсвечивала слабые места аудитории.

Наверняка, вы помните серию сторис о сторис)) Тогда вы еще не догадывались, что я давлю вам на боли и что продукт уже в работе.

На этом этапе очень ЯВНО присутствовал контекст экспертности. Я вынесла такой контент на первый план и всячески доказывала, что разбираюсь в теме: тут вы видели кейсы, отзывы, наши видео-работы, плюс контент на вовлечение, который досматривали до конца.

Следующий этап:

Продажа идеи продукта.

Если бы я просто рассказала, что запускаю курс, это не вызвало бы столько резонанса. Нужно было придумать, как интересно преподнести новость о курсе.

У меня получилась продажа идеи через сообщение в директе

Обратите внимание, что я будто сомневаюсь, спрашиваю у аудитории, реально ли нужно? Получаю, 193 "да".

На следующий день, показываю свои сомнения через "если я решусь...", но демонстрирую уверенность через "это будет бомба".

За два часа прилетает обратная связь, которую я предсказала заранее и, конечно, в качестве соц доказательства, я демонстрирую это подписчикам!

Все! Этап продажи идеи продукта прошел успешно.

Дальше, до объявления программы, я планирую объявить продажи для своих.

Конечно, я рисковала - мог бы никто не купить. Но холодный расчет дал мне уверенности. Я объявила о бонусе на выбор для первых купивших

Объявляю продажи без особых объяснений, что будет в курсе. Работает выстроенный личный бренд

Как только пошли оплаты, сразу демонстрирую это в профиле в качестве соц доказательства.

На этом этапе максимально закрываю через разные триггеры горячую аудиторию

В последний день предпродаж "для своих" усиливаю сторис геймификацией и сторитейллингом. Здесь использован стопроцентный прием - посчитай мои деньги. Я вызвала интерес, добилась вовлеченности аудитории и доказала, что умею зарабатывать таким образом, который продаю.

Ну и атмосфера моего Директа. Было больше 150 ответов

Закончили с этим этапом и с предпродажей.

Переходим к следующему этапу - к созданию продукта

Продукт делается на глазах подписчиков. Весь контент разбавляется эмоциональными вещами с отсылками в прошлое и в детство (вы даже не заметили, что я сделала для этого, потому что я сначала сама не заметила)).

А я вернула подписчиков назад в 2000-е, таким образом, увеличив охваты и ответы на сторис.

А следом пошел экспертный контент по болям новых подписчиков. Обратите внимание на подписи - тут важно все.

Как привлечь аудиторию к созданию продукта?

Через тесты, комментарии к постам, через сбор обратной связи, ну и через юмор.

Здесь я показываю кусок майнд-карты, уверенная, что мало, кто пользуется этим инструментом для системности. Это, естественно, вызывает интерес и аудитория отвечает в Директ.

Дальше экспертный контент, разбавленный юмором и сторителлингом

И на этом же этапе, я активно показываю ВСЮ работу над продуктом: как приглашенные эксперты делают контент, как мы настраиваем геткурс и даже названием мы выбираем вместе (элемент геймификации и причастности).

Предпродажный этап

Я усиливаю боль через сторителлинг. Для новой аудитории рассказываю, как в голову пришла идея сделать , для старой - напоминаю

И добиваю

Показываю их ответы

Подробно поясняю свою позицию и вселяю людям уверенность в то, что даже если у них нет миллиона подписчиков, они могут продавать свои продукты

Снова социальные доказательства

И добиваю экспертностью спикеров

И еще один важный сторителлинг перед продажами - провальный запуск, после которого я стала думать, что вовлеченность и доверие куда важнее, чем продажи в лоб и через боли

Закрываю возражение о необходимости быть на курсе

На следующий день мне нужно было максимально повысить охваты перед открытием продаж послезавтра. Делать именно как я необязательно)) Но суть одна - за сутки до открытия мягко хайпаните, чтобы привлечь внимание аудитории

Подписчики остаются и просматривают целую серию сторис, пока дойдут до продающей, чтобы увидеть старт продаж на завтра

И эту сторис естественно начинают репостить исключительно, чтобы обсудить новую прическу! Сторис, на которой указана цена продукта и призыв к действию вернуться назад, где я закрыла главные возражения!

В конце добивочка с социальным доказательством

К утру охваты вырастают до 600 человек (поскольку профиль закрывался, и статистика сбилась, и я не могу вам это доказать, но поверьте на слово)

Снова доказательство экспертности через серию сторис о сомнениях

Давлю на боль подписчиков серией сторис о продаже через боль, которую многие не любят или не умеют делать, таким образом вселяю людям уверенность, что мягко тоже можно продавать, а результаты будут не хуже

Потом идет серия сторис для сомневающихся

И мягкий призыв к действию

В этот же день показываю ВЕСЬ путь участника курса из пункта А в пункт Я, в конце призыв к действию и ограничение во времени

И еще важный момент - специально показываю переписку, где ЕЩЕ раз заостряю внимание на том, что продажи это навык, который может получить каждый

На следующий день показываю добавленную стоимость. Голосуют даже те, кто еще не купил курс, 240 человек

Снова геймификация

В последние дни продаж говорю об окупаемости курса, конечно же, с призывом к действию

Снова элемент экспертности, который параллельно закрывает популярное возражение про то, что не будет времени

И добивка сторис, которую досмотрят до конца, что увеличит мне статистику и даст еще несколько продаж

И в последний день продаж показала связку стоимости курса и своего отношения к продукту

ВАЖНО! Что было на ВСЕХ этапах без исключения.

Во-первых, экспертный контекст. Я постоянно показывала и доказывала, что разбираюсь в теме

Вовлечение - игры, легкий развлекательный контент, уместные опросы, залипательные видео

Любая информация и новости о сторис и изменениях была использована для продаж

И, наконец, хороший сторителлинг. Я продолжила серию постов о себе, начатую год назад, на протяжении всех продаж были истории по болям подписчиков и демонстрация моей точки А и точки Б

Резюме:

Главная цель прогрева - перевести человека из позиции "мне ничего не надо" в позицию "куда платить"

Функции прогрева, на которые я опиралась:

Создана в голове проблему

Путь решения проблемы

Сформировала потребность в продукте

Повышала доверие к себе на постоянной основе

Создавала желание купить именно у меня и только сейчас

И еще важный момент: я являлась результатом своего продукта! Я продавала через сторис, я публиковала красивые видео, я мягко выявляла боль и еще мягче давила на нее.

Ну, и конечно, есть пару секретов, которые не пишут в