Как раскачать секс-блог с нуля и монетизировать в 1-й месяц

@mariya.gap 30 апреля 2020

Кейс по продвижению секс-блогера Екатерины Пуховой

Наш путь с Катей https://www.instagram.com/kat.puhova/ был очень сложным.

Начиная с того, что Инстаграм трижды блокировал профиль из-за тематики блога, заканчивая тем, что нам пришлось экстренно поменять стратегию продвижения и путь монетизации.

Но обо всем по порядку.

Цель: набрать аудиторию, научиться ее вовлекать, монетизировать профиль через 4-6 месяцев работы

Катя позиционировала себя как секс-блогер, но не следовала какой-либо концепции. Просто выкладка постов без оглядки на стратегию, потому что ее не было))

Начали работу с в конце декабря 2019 года. В подписчиках друзья, коллеги, боты.

Статистика перед началом работы

Я начала с написания концепции блога, опираясь на которую, специалист по визуал составила визуальную концепцию.

Главное на что мы делали акцент - привлечение аудитории на треш-контент, ее вовлечение и дальнейшая монетизация через продажу рекламы с легким экспертным контентом, основанным на личном опыте (это очень важная ремарка, которая в дальнейшем кое-что прояснит).

Катя должна была вызывать ассоциацию "своей в доску девочки" - обычная, веселая, честная и открытая перед аудиторией, с изъянами, но принимающая себя и свое тело.

Именно поэтому в обработке фото мы не использовали фотошоп! Только легкая ретушь.

По правилам композиции составили раскладку

Отдельной фишкой в контент ввели видео. Они очень круто заходят в этом профиле и увеличивают вовлеченность (такие крутые видео, кстати, делает муж Кати)

Также к созданию роликов привлекаем подписчиков, чем увеличиваем вовлечение и доверие аудитории.

В рамках прописанной концепции продумали рубрики для stories, прописали сторителлинг, контент.

Большую работу провели над тем, как правильно снимать stories, как строить сюжетные линии и интриги.

Продумали вовлекающий контент через опросы, тесты и игры.

Например, простые опросы, демонстрирующие экспертность, набирали хорошую вовлеченность

Когда начались сложности

Как только мы начали работу и закупили рекламу, Инстаграм заблокировал профиль в первый раз.

Мы запустили все снова - второй блок.

Еще раз - третий блок.

Мы рискнули попробовать в четвертый раз, приняли всевозможные меры безопасности и начали активное продвижение в конце января 2020.

Реклама в пабликах

Поскольку, в четвертый раз профиль был с нуля, а это означает, что есть определенные трудности в закупке рекламы на такие блоги, приняли решение закупить рекламу в пабликах, а не пользоваться привычным всем методом - покупкой гива.

Через рекламу в паблике подписчик выходит чуть дороже, чем в гиве, но его внимание не рассеивается на других спонсоров. Он целенаправленно переходит в профиль по нашим тезисам, которые вызвали интерес.

Если говорить о рекламе в пабликах в целом, то в ней есть свои плюсы и минусы. Из положительных сторон стоит отметить неплохой эффект получения аудитории за сравнительно низкую стоимость такой рекламы.

Из недостатков – сомнительность аудитории (особенно из общих пабликов найти целевую очень сложно), сложность в поиске хороших пабликов и отсутствие инструментов контроля (размещение и удержание поста в оговоренное время держатся на честном слове).

Правила работы с пабликами:

К окончанию рекламы в паблике должен быть закуплен трафик у блогеров, перекрывающий отписки.

Реклама всегда на закрытый аккаунт!

Шапка профиля соответствует тезисам!

Одобрять аудиторию с паблика лучше не сразу - спустя 24-48 часов.

С каким контентом ходили: шок и треш. Это всегда выходит дешево и сердито. аудитория обычно вовлеченная, если находит то, что ей обещали. Мы обещания сдерживали - отписки минимальны.

Приход 1970

Подписчик 1,2₽

Промежуточная статистика

Реклама у блогеров

В период запуска проекта ниша секс-блогеров становится высококонкурентной. Принимаем решение продвигаться через треш-контент и экспертность.

Треш оформляем в макете и в тезисах, экспертность доносим через бесплатный Гайд за подписку. Высылаем его ТОЛЬКО в Директ для открытия новых диалогов.

Закупаем рекламу у всех, кто берет треш-контент
Делаем несколько вариантов подводок и макетов. Тестируем

Находим идеально работающий вариант.

Цена за ОДНОГО подписчика - от 90 копеек до 3,5 рублей.

Кто не берет на рекламу с треш-контентом, смягчаем тезисы, заходим через экпертность в разных вариациях (посты с широкими темами, Гайд)

В гайде используем одну хитрость, чтобы подписчики, попав в воронку, могли в ней остаться, а не слиться.

Собираем шикарные отзывы! Делаем актуальное с отзывами.

Параллельно получаем очень много отзывов о блоге подобного характера и все это показываем в профиле, чтобы закрепиться у аудитории как крутой секс-блог

Контент

Выяснив боли аудитории через различные касания с подписчиками, делаем посты на сохранение, которые показывают экспертность блогера

Еще пример

Пишем посты, с которыми пойдем в рекламу

Проводим прямые эфиры с ответами на вопросы

Статистика вырастает до следующих показателей

Охваты в stories - 9-13К

Монетизация

На этом этапе записываем видео-урок по минете и начинаем его продажу.

И параллельно создаем пиар аккаунт и начинаем продавать рекламу

Тестируем специалистов, личные блоги, товарку. Первых берем бесплатно. Реклама заходит хорошо: на личных - дешевый подписчик, у бизнесов полная окупаемость рекламы.

Продаем рекламу на 13.000

Параллельно запускаем продажи видео-урока по минету, опираясь на отзывы гайда.
Прогрев не делаем, продаем на холодную на 40.990

Потом случается карантин, по определенным обстоятельствам возникает потребность еще более быстрой монетизации, и мы начинаем кардинально переделывать концепцию блога.

Основные трудности:

• Аудитория набрана на треш и хайп - она хороша для своей продажи через рекламу других блогов, но не через продажу продуктов.
• Времени мало
• Экспертности мало
• Аудитория привыкла отдыхать, расслабляться, болтать в Директе, но не готова покупать.

Принимаем решение делать запуск курса на свою аудиторию, поскольку закупить рекламу на курс не успеваем.

На бесплатный марафон собираем 5.000 заявок

Основная задача - открыть как можно больше диалогов, чтобы сделать рассылку по всем контактам о запуске курса.

Напомню, что часть диалогов мы открыли через рассылку гайда новым подписчикам

Еще часть открываем через запуск мини-игры в stories

Суть игры - зажать экран в тот момент, когда банан войдет в персик

Что нам это дает?

Увеличиваем число просмотров и касаний к истории
Через скрин и отправку в директ сообщения - открываем диалоги, которые будут нам нужны для продажи продуктов

Статистика сторис через 2 часа после публикации

Таким образом, через эту игру открываем еще 6.000 диалогов

Итого: 14.000 диалогов, по которым шла рассылка о запуске курса

Сделали 52 продажи на сумму 105.470 без прогрева аудитории, которая набрана для других целей!

Итого за месяц заработано: 159.460 на блог, в котором не было экспертности и аудитория набрана по стратегии продажи рекламы!

Все это - большой совместный труд эксперта и команды по продвижению, умение быстро реагировать на меняющиеся обстоятельства, желание и способность делать больше, чем конкуренты.

Наши планы

• Сейчас начали прогрев на продажу книги! Схему прогрева рассказывать не буду - по ней напишем отдельный кейс))
• Набор новой аудитории
• Запуск нового потока курса
• Продажа рекламы не более 10 в месяц

Отзыв Кати о нашей работе

Меня зовут Гапонова Мария, я - продюсер и брендмейкер

Продвигаю с душой, любовью и чувством юмора ✌️

Открыта для сотрудничества с новыми блогерами-экспертами и бизнесами

Активные ссылки для связи:

Telegram: @MariyaGap

Instagram: @mariya.gap

WhatsApp: +7(910)2665919