Как снимать сториз в неблогерской квартире. Разбор @elizavetafrolova_

Привет, это @masha.dumnova

Сегодня приготовила для вас разбор очень насыщенного дня в сториз у Елизаветы Фроловой.

Фитнес-блогер с аудиторией более миллиона человек - Елизавета Фролова, уже давно вводит тему сториз в свой блог через экспертные крошки @elizavetafrolova_

Тема внедрена, идет активный прогрев аудитории. Хочу разобрать одну ее крутую фишку, которую она использовала. Возможно, кто-то из блогеров это уже делал, но я увидела впервые. Делюсь подробным разбором со всеми скринами.

В первой сториз за день она вовлекает через эмоции - милый момент + вводит интригу: сегодня вас ждёт топ контент. Все, подписчик на крючке, что же там сегодня такого интересного будет? Смотрит весь день, не пропускает ни одной сториз, заходит проверяет не пропустил ли он ничего.

Потом у нее идут обычные сториз днем, никак не подводит к теме, даже делает рекламу косметики.

Я бы не стала вставлять рекламу. Тк это даёт расфокус внимания аудитории. Кто-то может подумать, что это и есть классный контент, который обещали. Кто-то просто выйдет/пропустит, охваты снизятся и часть людей не дойдет до самого главного. Но нужно взять во внимание, что Лиза очень круто и интересно подает рекламу и у нее очень лояльная аудитория. Если у вас нет пока такого навыка, лучше не рисковать и не разбивать прогрев рекламой.

И вот, начинается тот самый эксперимент - топ контент, который обещали.

Лиза что-то обещала, куда-то уезжает. Интрига, которая вот-вот раскроется. Люди прильнули к экранам.

Инфоповод - результаты опроса, который был ранее. Вовлечение аудитории: пишите догадки в опросник.

Предыстория: вы мне сами писали, что нельзя снимать классные сториз в "не блогерской" квартире.

Да, это действительно очень частое возражение у аудитории, я тоже с ним регулярно сталкиваюсь в работе с клиентами. Я бы добавила скрины подтверждения, хотя бы несколько, что такие сообщения действительно были - это усиливает эффект

Все писали = вас много, ты не одинок в своей проблеме

Тут так же присутствует вызов "Теперь мой выход". Я вам докажу обратное, это все ваши отговорки.

Добавляет экспертную крошку - это не просто какие-то "сторьки", все серьезно - есть база, я это умею и делаю для других тоже, не только для себя. Ну и вам тоже дам эту базу, конечно.

Вовлечение аудитории: Как бы случайно спрашивает: домашки с качествами сделали? Провоцирует аудиторию писать в ответ результаты задания, которое она давала в прошлые дни.

Потом эти сообщения она может использовать для подтверждения, что даже с маленьких фишек, которыми она делится бесплатно в сториз, такие крутые результаты у ребят, а что тогда будет на платном курсе?

Показывает, что приехала в место, которое должно быть знакомо большей части аудитории. Воспоминания об этом месте + "Узнаете?" - вовлекает

Я такая же как вы! Я простая девчонка - транслирует это показывая, что я когда то прошла этот путь уже, я тоже жила в обычном районе, в обычной квартире - "не блогерской"

Социальное доказательство - двор, которые многие помнят и воспоминание из архива, где видно другую квартиру.

На сториз видно дату - это важно, чтобы показать, что это было совсем недавно, я так быстро смогла изменить ситуацию, и вы сможете.

Люди уже сложили 2+2 и поняли, что она едет в свою старую квартиру, будет там показывать, как снимать сториз.

Но это было бы слишком просто. Лиза и сама об этом говорит, что ее старая квартира все равно была "полу-блогерского" формата и не подходит для такого эксперимента - снова нагнетает интригу.

Максимально обычный подъезд, нет лифта, поднимаются пешком - реалии большинства ее читателей, еще погружается в атмосферу "не блогерской" жизни.

Раскрывает интригу, что сняла обычную квартиру. Вызывает вау эффект и лояльность - она сделала это для нас, что бы нам показать.

Но подождите выходить из сториз - это еще не самое интересное - я вам сейчас покажу, что в такой квартире тоже можно снимать! - Очень круто удерживает внимание аудитории.

Показывает, что хозяйка квартиры реально снимает ее паспорт, что они подписывают договор - честность и прозрачность - во-первых это тренд, во-вторых доказательство, тк многие сейчас использую подставных героев и ситуации для прогревов. Это повышает лояльность аудитории.

Я бы еще добавила элемент "подглядывания", скрытая съемка, где видно или только слышно, как они договариваются с хозяйкой, на сколько дней снимают, возможно, еще и за какую сумму - это бы еще больше вовлекло и увеличило лояльность, люди любят заглянуть за кулисы

Людям уже не терпится увидеть, что и как снимать в таких условиях, они уже примеряют это на себя. Но Лиза продолжает держать аудиторию в напряжении и вовлекать

Тут появляет персонаж. Она всем знакома, это подруга Лизы Женя Иванова. Она тоже крупный блогер. Никаких подстав и сомнительных схем.

Внедрение персонажа тренд, но многие блогеры на нем подорвали доверие к себе используя подставных "старых друзей, которым срочно нужна помощь, а у меня как раз есть курс, который спасет ему жизнь"

Внедряют один тренд с помощью другого - и мы видим персонажа, но нам подают его честно и открыто - мы сейчас разыграем для вас сценку. Все покажем на своем примере.

Доказывает, что квартира действительно максимально обычная, в ней нет никакого подвоха.

Список, чего ждать. Скорее всего, во время анализа ЦА были выявлены разные потребности, которые этим списком сейчас закрывают: если тебе нужен монтаж, он тоже будет, не только то, что снимать, не выходи.

Сообщения из директа еще больше сближают Лизу с аудиторией и усиливают эмоциональную связь между ними: ну и что что у меня больше миллиона подписчиков? я вот здесь, совсем рядом с вами, такая же простая, как вы, приехала в такую же обычную квартиру ради вас, да еще и в директ вам отвечаю - не зазвездилась

Знакомство с новыми героями. Их жизненные ситуации и проблемы взяты с образов потенциальных клиентов, очень реалистично.

Начинается сторителлинг внутри эксперимента.

Инфоповод - уснула на паре

Интрига - я как всегда, НО

Вовлекает аудиторию через опрос. + показывает, как примерно это было. Потому что гораздо интереснее 1 раз показать, чем 100 раз рассказать.

Нагнетает ситуацию:

я сплю на паре - уже плохо

у меня случился сонный паралич - еще хуже

Интересная фишка, можно взять себе на заметку: если не успел снять, можно воспроизвести еще раз и показать, как это было, хотя бы примерно

Продолжает нагнетать:

Меня спалил препод - совсем фигово

Препод злится, говорит, что это наглость, а я только лежу и пускаю слюни - ситуация полный провал

Показывает свои эмоции: не знаю что делать, да еще и Марина портит сториз - ввод нового героя

Просит совета у аудитории - вовлечение.

Переключение внимания. Если проблемы в универе есть не у всех, то бытовые то проблемы уж точно не обходят никого стороной.

Если показали аудитории проблему, то нужно показать решение и путь к нему.

Эмоциональные крошки: мы из-за этой проблему даже поругались, да так сильно, что чуть не разъехались, но помирились, тк давно дружим и это не повод к полному разрыву.

Показываем решение проблемы.

И завершаем эмоциями: не смотря на то, что все плохо, все классно

Делаем вывод из нашего эксперимента, ради чего все это делалось: люди не обращают внимание на интерьер, если события в сторис круто преподносятся.

Закидывает удочку на завтра: не пропустите, тоже будет интересно

Даем еще раз подтверждение, что квартира не главное, что в такой обстановке сториз тоже могут быть крутые и это говорит не сама Лиза, а ее подписчики

Все подкрепляется эмоциями, и Лизы и подписчиков. Некоторые уже преодолели страх и приняли решение изменить жизнь.

Ставит финальную точку через юмор и вовлечение.

Лиза постепенно вводила в свой блог новую тему экспертности и как мне кажется, вполне обосновано - на ее сториз действительно залипаешь, она часто придумывает новые фишки, очень круто развивает насмотренность.

Всего один день, а столько фишек:

1. необычный эксперимент со съемом квартиры - основная фишка
2. ввод персонажа
3. акцент на честность
4. юмор и вовлечение аудитории, через опросы, тесты, вопросы
5. использование эмоциональных и экспертных крошек
6. лучше один раз показать, чем сто раз рассказать
7. соц.доказательства и артефакты: истории из архива, сообщения из директа
8. интрига и удержание аудитории в напряжении до самого конца
9. на скринах из директа подчеркивает и выделяет нужное, делает акцены, полностью читать всем лень, а так сразу понятно на что обратить внимание
10. разные типы и планы контента:

• видео селфи Лизы
• видео обстановка вокруг
• видео детали (доширак заваривает)
• видео бумеранг (доширак купили, Женя в кадре)
• видео с монтажом (в ванной)
• фото обстановки
• фото Лизы со стороны
• фото селфи
• скрины из директа
• картинки и однотонный фон

Мой канал в телеграм: Про мышление, продажи в сториз и запуски: Вещай, продюсер!

Кейс, увеличение охватов в 4,5 раза в юридическом блоге

7 нестандартных фишек продаж из запуска Алины Теллинг

Мой блог в инстаграм: @masha.dumnova