Запуск курса "с нуля" на €43 000 за 4 месяца  в нише "инвестиции в недвижимость в Германии"

Эксперт

Анастасия Стрижкова (сейчас Anna Hippuus): сертифицированный кредитный брокер в Германии, маклер и застройщик, профессиональный инвестор с опытом 10 лет.
Ниша: инвестиции в недвижимость в Германии
Аккаунт эксперта: https://www.instagram.com/anna.hippius/

Команда проекта:

1. Эксперт Анастасия Стрижкова (Анна Гиппиус). Задачи: создание экспертного контента, создание курса, проведение продающих вебинаров, оказание качественных услуг ученикам.
2. Продюсер Мария Суханова (Masha You). Руководство командой запуска, создание воронок, поиск и найм подрядчиков, управление трафиком, регламентация работ команды.
3. Технический специалист Анастасия Изотова. Создание воронок по ТЗ, сопровождение учеников курса, работа с ГетКурс, рассылки.

Дополнительные подрядчики: сайтолог, таргетолог, графический дизайнер.

Задачи продюсера на "Запуск с нуля":

1. Сделать запуск основного продукта. Первый поток был продан до создания курса. Создание продукта "Инвестор в недвижимость за 60 дней" осуществлялось экспертом параллельно с обучением.

2. Наладить регулярные продажи продукта. Протестировать различные типы воронок (вебинарную, автовебинарную, марафонную, воронку через трипвайер и через reels-формат), выбрать самую экономически выгодную.

3. Создать основу для отдела продаж. Организовать настройку СРМ, интегрировать ГетКурс с АМО СРМ, подключить мессенджеры для общения с клиентами, написать скрипты продаж, найти и обучить менеджера по продажам.

4.Регламентировать ежемесячный запуск курса. Создать регламент техническому специалисту, таргетологу и менеджеру по продажам с целью ежемесячного запуска основного продукта.

Результат работы за 4 месяца:

Срок реализации: июнь 2025 года

После анализа рынка и конкурентов было принято решение тестировать reels-воронку на мини курс.

Основная задача данной воронки: собрать первую аудиторию в Instargram, получить обратную связь от подписчиков для создания основного продукта.

Схема воронки:

1. Создано 4 reels с призывом оставить кодовое слово и получить бесплатный урок по теме инвестиций в недвижимость.

Рилс экспертом создавались в домашних условиях без специальной подготовки

2. Создана воронка в BotHelp с выдачей ссылки на лид-магнит.

Также была создана воронка в телеграм с прогревом на покупку мини-курса.

3. Создан продающий урок на YouTube (лид-магнит). Длительность урока - 20 минут.

4. Сделан продающий лендинг мини-курса.

5. Создан и настроен сам продукт мини-курс "Как найти объект по цене ниже рынка"

6.Запущен трафик в Instargam напрямую на продвижение reels

Результат первого этапа:

1. Общие затраты на запуск первого этапа: 500, включая рекламный бюджет.
2. Накопление и прогрев целевой аудитории в Instagram с 500 подписчиков до 3000 подписчиков. Стоимость подписчика составила €0,12.
3. Общая выручка с продажи мини-курса €340, всего 13 продаж. Далее 3 ученика мини-курса приобрели сопровождение на VIP-тариф основного курса всего на €6000.

Срок реализации: июль-август 2025 года

Как мы сыграли на негативных комментариях

Вместе с лояльными подписчиками на аккаунт обрушилась волна хейта. Новые подписчики не верили Эксперту и возможности инвестировать в недвижимость в выгодой.

После проведения CustDev с учениками мини-курса и подписчиками была сформирована программа основного курса + тарификация и началась подготовка к продающему вебинару.

1. Разработана структура продающего вебинара в Miro. Решили совместить работу с возражениями "Почему люди не Инвестируют" и одновременно подсвечивать доступные стратегии инвестирования на основе реальных кейсов.

2. Сделана продающая презентация на 81 страницу. Презентацию полностью составлял Продюсер на основе заметок Эксперта.

3. Прописаны продающие цепочки писем в телеграм-боте и email

4. Разработан лендинг онлайн-семинара с бонусами за регистрацию и участие.

5.Разработан продающий лендинг курса

6.Разработаны креативы для рекламы

7.Разработана система отчетности для клиента

9.Была настроена СРМ, найден и внедрен менеджер по продажам, подключены мессенджеры, написаны скрипты.

10.Были разработаны юридические документы, необходимые для запуска проекта: - политика обработки персональных данных
- договоре оферты
- согласие на обработку персональных данных

9.Была создана и запущен новая reels воронка с выдачей ссылки на регистрацию.

Результат Этапа 2

Дополнительные выгоды с запуска:

• Рост подписчиков в инстаграм - с 3000 до 6000 подписчиков, Стоимость привлечения нового подписчика составила 0,7.
• Итоговая стоимость регистрации - 3
• Дополнительные заявки и продажи с консультаций и с мини-курса.

Срок реализации: август-сентябрь 2025 года

Для запуска второго потока было решено протестировать автовебинар за 1 месяц до старта курса.

Была настроена автовебинарная воронка:

• Был просмотрен и монтирован продающий вебинар;
• Была переписана и усилена цепочка сообщений в чат-боте и email;
• Была настроена рекламная кампания и сделаны новые креативы.

Но при этом целевая аудитория приходила.

За 2 недели работы вебинарной воронки:

• Мы получили 458 регистраций и 344 участника вебинара
• 16 человек оставили заявки на покупку основного курса
• Мы получили дополнительно 2000 человек подписчиков в блог

Было решено проводить догревочный марафон на привлеченную в блог аудиторию.

В рамках подготовки марафонной воронки:

• была выстроена программа марафона
• была создана цепочка писем
• были подготовлены рекламные креативы
• создана и оформлена закрытая группа в телеграмме

Результаты этапа 3

Был разработан регламент для технического специалиста по формированию образовательного продукта, формированию расписания, уведомление учеников о мероприятиях. Регламентировано проведение эфиров

Были подготовлены красивы конспекты для каждого урока.

Сформировано удобное расписание

Если вы хотите запустить свою онлайн-школу с нуля, пишите мне на почту mashayouuu@yandex.ru или в телеграм @mashayouuu.

Хочешь узнать как мы масштабировали школу на 100.000 за 6 месяцев работы?

Ознакомься с кейсом машстабирования школы по ссылке https://teletype.in/@mashayou/agz7v4tbAZd