Как мы закрыли 4 позиции в LATAM быстро и эффективно
Клиент хотел выйти на новый рынок, но не знал, как нанимать в LATAM
Клиент — международная affiliate-сеть, начинающая работу в Латинской Америке. Требовалось закрыть 4 позиции account-менеджеров для работы с локальными партнерами в Мексике.
— У клиента не было опыта найма в регионе
— Стандартные офферы не заходили локальным кандидатам
— Нужны были специалисты с релевантным опытом и готовностью быстро встраиваться в процессы
Европейский подход к найму в LATAM не работает: регион требует понимания культуры, локальных каналов и доверительной коммуникации.
Локализация с первого дня — адаптировали всё под рынок
Мы не пытались применить европейские стандарты, а сразу работали по правилам региона.
Адаптировали вакансии под локальные форматы
Переписали описания, чтобы они откликались кандидатам и соответствовали ожиданиям рынка. Это увеличило охват и помогло привлечь сильных специалистов.
В LATAM важно не «идеальное» описание роли, а то, что резонирует с ожиданиями кандидатов и их реальным опытом.
Подключили рекрутеров с экспертизой в LATAM
Специалисты строили карьеру в регионе, говорят на испанском, понимают менталитет и культурный контекст изнутри. Работают в одном часовом поясе — это критично для быстрой коммуникации и доверия.
Переупаковали оффер под рынок
Вместе с клиентом усилили пакет бенефитов: сделали акцент на стабильности, поддержке и прозрачных условиях.
В LATAM прозрачность и стабильность ценятся выше, чем бонусы и переменная часть.
Прозрачность и локальные каналы — ключ к доверию
Запустили прозрачную коммуникацию
Создали лендинг с информацией о компании, подробно объяснили NDA и документы, связанные с оффером, выстраивали персональный контакт на каждом этапе.
Доверие — главный триггер для кандидатов LATAM. Подробное объяснение процессов снижает тревожность и повышает конверсию.
Использовали локальные каналы поиска
Pandape и OCC для Мексики, LinkedIn — для расширения географии. Международные платформы работают слабо.
Результат: кандидаты выходили на связь и подписывали документы без задержек.
Детальный скрининг: снижаем риски на этапе отбора
В LATAM часто встречается приукрашивание опыта, поэтому мы усилили проверку.
Глубокая проверка навыков
Запрашивали конкретные кейсы по работе с партнерами, результаты сложных переговоров, примеры управления процессами.
Практические задачи
Мини-кейсы и ролевые ситуации — чтобы оценить работу с возражениями, аргументацией и инициативностью.
Оценка soft skills
Проверили коммуникабельность, адаптивность, умение работать в распределенной команде.
Culture fit и снижение рисков отказов
На собеседованиях выясняли карьерные цели, формат работы, уровень автономии, структуру команды и компенсацию на ранних этапах.
Заранее проговоренные ожидания = меньше отказов на финальном этапе и выше стабильность после выхода.
Что в итоге
Локализованный подход и детальный скрининг позволили нанять специалистов, которые быстро интегрировались и начали приносить результаты.
— Time-to-hire: 18 дней — от старта поиска до выхода первого кандидата
— Time-to-fill: 30 дней — все 4 позиции закрыты в течение месяца
— Прохождение испытательного срока: 100%
— Через 3 месяца клиент вернулся с запросом на расширение команды в регионе
Нам важно передать проверенных кандидатов, в которых мы сами уверены.
match специализируется на подборе специалистов для сложных индустрий
iGaming, adult, fintech, IT, crypto и других high-risk вертикалей.
Что помогает нам нанимать быстро и точно:
— Собственная база 120 000+ кандидатов
— Доступ к нишевым каналам: закрытые affiliate-комьюнити, Telegram-чаты, Slack-группы, реферальные сети, локальные площадки
— Постоянное тестирование новых источников
— Команда 80+ рекрутеров по стримам: Tech, Affiliate, Product, Legal, Compliance
— Понимание специфики high-risk сегмента
— Средний time-to-offer ~20 дней
— 89% кандидатов проходят испытательный срок
Хотите такой же результат?
Мы подбираем специалистов под стратегию роста — быстро, точечно и с глубокой экспертизой в digital, IT и high-risk.
Напишите Сергею, CBDO match: @Sergei_CBDO_match