Стратегия для дизайнеров: с 0 до 300 тысяч рублей в месяц
В этом гайде я четко и по делу расскажу стратегию, ЧТО ДЕЛАТЬ, чтобы дизайнеру вырасти с 0 до 300 000 рублей в месяц.
Многим может показаться, что статья поверхностна. За мой опыт обучения дизайнеров могу сказать, что СЕКРЕТНОГО ИНГРИДИЕНТА НЕТ. Меньше чтения – больше дела.
Все, что вам нужно – пошагово, на 3+, не гонясь за идеалом – делать все, что написано в этой статье. И все получится. А я вам в этом помогу.
1. Рынок начинающих дизайнеров переполнен за счет огромного количества курсов и низкого порога входа в профессию
Быть дизайнером стало легко. Фигма, удалёнка, красивая жизнь на Бали. Курсов море, цены — от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей. Вход — низкий, каждый может попробовать.
Есть ли конкуренция на рынке?
На первый взгляд кажется, что конкуренция дикая. Но это не так. Много тех, кто «делает красиво», но мало тех, кто умеет решать проблемы клиентов. Найти профессионального дизайнера сложно, их единицы.
Успех — это знание потребностей клиента
Дизайн — это не просто красивая картинка, а решение проблемы бизнеса. Бизнесу нужны деньги, а не постер в рамке. Твой дизайн должен помогать зарабатывать.
2. Стратегия для новичков: от 0 до 20 тыс. руб.
Ты только закончил курсы, у тебя 0-3 кейса, клиентов мало или вообще нет? Вот что делать:
- Освой базовые навыки дизайна. Учись по YouTube или пройди онлайн-курс.
- Сделай 3 кейса, используй готовые шаблоны для скорости. Ориентируйся на задачи бизнеса.
Кейсы для дизайнера — это супер важно, если у вас нет навыка продаж(а у меня его не было), то успех 90% в ваших кейсах. Не лениться и сделать 3 качественные работы. Взять любимый ресторан или небольшой бренд одежды, провести аудит, анализ конкурентов, сделать майнд карту, прототип и дизайн, затем упаковать в презентацию, не забыть рассказать о логике и решениях.
- Не увлекайся бесконечным улучшением скиллов. Сделал — двигайся к реальным проектам.
- Расскажи о себе в соцсетях, приложи кейсы. Попроси друзей репостить. Если приведут клиента — обещай 20% от проекта.
- Каждый день уделяй 2-6 часов поиску клиентов.
- Размещай объявления на Авито, Юле, Профи.ру, Яндекс.Услугах и YouDo. Исследуй конкурентов.
- Залей резюме на hh, Superjob и другие сайты. Откликайся на проектную работу и удалёнку.
- Купи несколько онлайн-номеров, выбери 2-3 ниши. Спарси номера клиентов, настрой рассылку в мессенджерах и шли до 200 сообщений в день.
- Внедри минимум 3 канала привлечения клиентов.
- Начни развивать соцсети и Behance. Показывай свою работу и процесс.
Как откликаться на заказы
- Откликайся быстро: нужны готовые кейсы, шаблон отклика.
- Автоматизируй поиск заказов — используйте телеграм-боты.
- Отправляй только релевантные кейсы.
- Отклик должен быть персонализированным. Не копируй шаблоны — адаптируй под каждый заказ.
- Следи за ответами клиентов, оперативно отвечай на вопросы.
Фриланс для новичков — это высококонкурентная среда, примерно 80% дизайнеров на этом уровне
3. План для тех, кто зарабатывает 50-150 тыс. руб.
Если у тебя средний чек 20-40 тыс. руб., клиенты чаще приходят по сарафану, вот что нужно делать:
- Подними цену на 30% и чётко объясни клиентам, почему.
- Осваивай новые каналы привлечения клиентов (см. гайд по поиску клиентов).
- Прокачивай продажи на реальных заказах.
- Работай над упаковкой: сделай сайт-портфолио, презентации кейсов. Не просто картинки, а полное описание задач, решений, результатов.
- Начни продавать через воронки: собеседования и презентации КП с разными тарифами и бонусами.
- Говори с клиентом на языке бизнеса: делай аудит, анализ конкурентов, готовь прототипы. Аргументируй свои решения.
- Соблюдай сроки.
- В конце добавляй бесплатный бонус: фавиконку, дизайн поста для соцсетей, обложку для YouTube или дизайн рекламы.
- Определи нишу и сфокусируйся. Не распыляйся на всё подряд.
- Показывай процесс работы в соцсетях и телеграм-канале. Твоя цель — показать себя как эксперта.
Где искать клиентов:
- Размещай объявления на Авито, Юле, Профи.ру, Яндекс.Услугах, добавляй платное продвижение.
- Автоматизируй рассылки через WhatsApp и ВКонтакте, нанимай менеджера за процент, чтобы выводил клиентов на созвон.
- Упакуй кейсы на Behance, Dribbble, Awwwards, Tilda. Системно продвигайся там.
- Ведение соцсетей (reels, shorts). Позиционируй себя как эксперта.
- Вкладывай деньги в продвижение, реклама — твой друг.
4. Как вырасти до дохода 150 тыс. и больше
Если у тебя уже есть проекты с чеком от 80 до 150 тыс., но хочешь большего, вот твои шаги:
- Делегируй мелкие задачи другим дизайнерам. Сам оставайся на роли арт-директора.
- Подойди к работе как к бизнесу, а не фрилансу. Составляй список задач и делегируй их.
- Оцени, сколько времени уходит на каждую задачу. Найди ту, которую можно делегировать, и обучи исполнителя.
- Нанимай дизайнеров на проектной основе. Постепенно передавай им проекты целиком.
- Вкладывай ресурсы в проверенные каналы поиска клиентов.
- Нанимай ассистента для рутины и бухгалтера для учёта.
- Собери команду: 2-3 дизайнера, менеджер по продажам и проектный менеджер — этого хватит для роста до миллиона.
Где искать клиентов:
- Свой телеграм-бот и реклама.
- Behance, Dribbble, Awwwards, Tilda.
- Tenchat — нетворкинг с предпринимателями и топами компаний.
- Workspace — тендерная площадка с проектами от 25 тыс. руб. до миллионов.
- Оффлайн мероприятия по бизнесу и маркетингу.
Максим Девятых — автор прикладного блога по дизайну и нейросетям. В блоге и канале я выкладываю бесплатные гайды и обучение, которые помогают дизайнерам упрощать работу с нейросетями. Без воды, только реальные приёмы для работы!