Как я за 2 месяца увеличил оборот своего магазина на Ozon в 31 РАЗ!? Секретная технологии "прожарки" карточек товара и попадания на первую страницу поиска.
Привет, меня зовут Максим Ходжаев 👋
И по канонам, на этом месте должно быть пару абзацев про меня и мои регалии. Якобы дать понять, что статья написана «умным дядей».
Но вместо приевшихся шаблонов, предлагаю пойти по другому пути.
В этой статье речь пойдет про тебя и для тебя.
Что конкретно тебе даст эта технология "прожарки" карточек товара (позже ты поймешь что значит "прожарки"):
Во-первых, ты узнаешь, почему конкуренты с таким же товаром как у тебя зарабатывают миллионы в месяц, пока ты барахтаешься как черепаха на низких оборотах.
Во-вторых, ты поймешь как наконец-то достать карточку товара "из подвала маркетплейса" и с двух ног залететь на первые страницы в своей категории.
Ну и в-третих, из-за того, что твоя карточка теперь будет в ТОПе, ты логично начнёшь больше зарабатывать и быстро пробьешь свой первый 1.000.000₽ в продажах.
И да, давай сразу отвечу на вопрос:
"А эта технология точно сработает на моем товаре?"
Смотри, если твой товар уже продается на маркетплейсах и конкуренты продают его хотя-бы на 500к в месяц (а в 95% категориях это так).
То тогда, поздравляю, ДА, эту технологию ты сможешь применить у себя!
Товар, на котором я сделал 3.500.000₽ за месяц, был не какой-то сезонный или хайповый,
А максимально круглогодичный и простой — комплект трусов-слипы
И они до сих пор самый ходовой товар у меня в магазине.
"А вдруг тебе просто повезло? Ну вот подфартило, вовремя угадал с товаром и карточка улетела в ТОП?"
Ладно, допускаем тот факт, что мне реально повезло.
И честно говоря, когда я поднял продажи с 112к до 3.5 млн за 2 месяца, а это наминуточку в 31 РАЗ, я даже задумался "а может я реально тренд какой-то словил?"
Я протестировал технологию "прожарки" на других магазинах и ей воспользовались 50+ селлеров.
И везде она изумительно себя показала.
Везде продажи взлетели минимум в 2 раза.
В разных категориях, с разными товарами, на разных маркетплейсах.
— без огромных бюджетов (первая моя партия была всего на 300.000 рублей)
— без сезонных или хайповых товаров
— без большой команды
Например, Денис (мой ученик) затестил технологию "прожарки" у себя в магазине.
До этого его оборот был в районе 200-300к в месяц на двух маркетплейсах.
Мягко говоря, он просто взял и подмял под себя всю нишу 😂
Обогнал всех конкурентов и занял ПЕРВОЕ место не только в поиске, но и по продажам тоже!
Только вдумайтесь, конкурентная позиция №1!!!
Вы вообще когда-то видели селлера, который продает лучше всех в своей категории?
За последний месяц он напродавал автоматических помп на 1.860.703₽ с маржой 22-30%
И получил чистыми себе в карман 400.000-500.000₽
Женя с Катей, муж и жена, вообще с нуля в конце августа 2023 вышли на маркетплейсы, "прожарили" свои карточки товара и вышли на 284.572₽ оборота в неделю
И это они только 2 месяца назад создали кабинеты на Ozon и Wildberries.
То есть сейчас только самое начало, цель выйти на 1.000.000+ чистыми в месяц.
В их категории "Пижамы" на Ozon общий оборот ниши 151.407.911₽
(Про WB вообще молчу, там больше 1 млрд выручки)
Итак, трусы-слипы, автоматическая помпа, пижамы....
Все эти товары в разных категориях.
И это еще раз доказывает то, что по технологии "прожарки" можно поднять продажи вообще любого товара на маркетплейсах минимум в 2-3 раза или даже с нуля раскрутить карточку товара до первых страниц поиска за 1-2 недели.
Давайте переходить к самому мясу 🥩, где я на своем примере разберу по шагам эту технологию и покажу как я поднял продажи в своем магазине на Ozon в 31 РАЗ?!
Если ты был внимателен, то наверное заметил, что на скрине, где я показывал как я сделал 3.504.289₽ оборота, есть интересный момент.
Почему в магазине до апреля месяца не было продаж???
Откатимся чуть назад в прошлое. Что же на самом деле произошло и зачем мне пришлось начинать с нуля раскручивать магазин?!
- у нас с партнером 2 магазина на WB с оборотом 7-9 млн ₽ в месяц
- наша система работает, продаем по 200-300 комплектов трусов в день
- вся операционка делегирована на менеджерах
В один из прекрасных мартовских дней я просыпаюсь в 6 утра, как обычно еду на тренировку в теннисный корт и по пути открываю Telegram.
И тут вижу сообщение из рабочего чата.
Собственно вот такое:
"НЕ ДЕЛАТЬ САМОВЫКУПЫ?" - это получается..... НАМ КОНЕЦ?
Самовыкупы - это когда мы через ботов покупаем свои же товары, чтобы искусственно поднимать их в ТОП.
И при правильной стратегии продвижения через самовыкупы мы в среднем зарабатывали 7-9 млн в месяц.
И ТУТ РЕЗКО ВСЁ! Конец, самовыкупы УМЕРЛИ!
Ты, конечно, можешь их дальше использовать, но есть небольшой нюансик.
WILDBERRIES начал по-крупному штрафовать за их использование
"по-крупному" это как? 10.000₽? 20.000-50.000₽? Нет(
Мы лично попали на штрафы, общей суммой в 700.000₽.
Ладно штрафы, но самовыкупы были главной связкой в нашей системе продвижения!
А когда связка умирает - система рушится и магазин перестаёт нести деньги!
И мы скатились с стабильных 7.000.000₽ до 1.500.000₽ в месяц.
В голове тогда было одно "а чо нам теперь делать?":
— как сейчас выводить товар в ТОП непонятно
— реклама на WB хер пойми как работает из-за нововведений, то откручивается по 2 рубля, то летит со скоростью ракеты и в итоге мы выходим в жесткий минус
— много товара лежит на складе WB и мы каждый день просто так платим за его хранение
Ждать у моря погоды, пока WB реабилитируется, мы не хотели.
И нам приходит гениальная идея:
"А что если попробовать с нашими товарами залететь на Ozon?"
Не долго думая, уже через неделю, 19 апреля, мы отгрузили товар на склад.
Пришло время создавать карточки товара, и тут встал вопрос:
"В нашей категории по трусам >2.000 конкурентов. Как обогнать их всех и стать лидерами по продажам?"
На маркетплейсах, как и в любом другом бизнесе (а у меня их было более 20), чтобы стать лидером и пробиться в ТОП, ты должен чем-то выделиться среди остальных.
Это прям золотое правило, о котором многие забывают — нужно не копировать, а наоборот ВЫДЕЛЯТЬСЯ!
Но чем и как?
На маркетплейсах есть 6 основных критериев, которые влияют на место карточки в ТОПе.
1️⃣ - Цена 2️⃣ - Функция товара
3️⃣ - Оффер 4️⃣ - Визуал (дизайн)
Половина из них и так понятна, но что с остальными?
Давайте разбираться по порядку:
1️⃣ С ценой всё очевидно, если допустим у 5 продавцов точь-в-точь такой же товар и вообще нет никаких отличий, то покупатель логично купит у того, кто готов отдать товар за меньшую цену.
Если вы хотите реально зарабатывать на маркетплейсах, то в среднем у тебя должна быть еще и маржа от 25%.
2️⃣ Теперь, например у одного из этих 5 продавцов товар будет отличаться какой-то характеристикой/функцией, например будет в 2 раза быстрее, или в 3 раза прочнее, в 4 раза долговечнее и тд.
Покупатель ясное дело сделает выбор в пользу товара с лучшей и уникальной функцией, чем у остальных.
Уникальность - главный козырь в рукаве)
Все эти товары в ТОПе по запросу "повербанк" (значит на них крутят рекламу в поиске)
Но как видите у 3-го товара (самый правый) дела идут намного лучше остальных.
- потому что у него в 2,5 раза больше объем батареи
- в 2 раза больше портов для зарядки
- у него есть функция быстрой зарядки
И на вашем месте, если ваш товар ничем не отличается от других, я бы искал ему замену с лучшими функциями)
3️⃣ С ценой и функцией вроде понятно, тогда что такое оффер?
Оффер это то, что у нас написано на инфографике, в SEO, на видео...
Проще говоря, это предложение и обещание, которое мы показываем покупателям.
Чем более понятнее и сильнее оффер — тем больше конверсия в продажу.
Представьте, что 2 продавца предлагают вам купить, например, отпариватель для одежды.
Первый говорит: "Мой отправитель с мощностью 1500 Вт, длина провода 2,4 метра, имеет 1 кнопку и тд..."
А второй следом говорит: "Всего за 5 минут мой отпариватель сможет привести любую вашу вещь в опрятный вид, при этом не оставив ни одной складки и залома на одежде"
У кого вы с большей вероятностью купите? У кого оффер сильнее?
Очевидно, что у 2-го продавца. Хотя товары у них могут быть одинаковые.
Просто 2-ой продавец умеет выносить смыслы и делать продающий оффер, а 1-й нет)
Людям по факту без разницы, какие у товара характеристики и свойства, главное, чтобы он решал их проблему и закрывал главное желание.
4️⃣ Идём дальше, я думаю насчет дизайна и визуала вам объяснять долго не придется.
На какую из этих карточек товара вы бы кликнули?
Поэтому не пытайтесь своими руками создавать фото и видео контент!!!
Вы не контент-мейкер, не фотограф, не дизайнер! И не нужно ими становиться!
Вы предприниматель! Ваша главная задача — руководить процессом.
Обратитесь к фотографу, сделайте качественные фотки.
Потом заплатите 3-4к рублей дизайнеру карточек, который сделает вам вкусное и уникальное оформление для вашей карточки товара.
Чем он больше привлекает внимание — тем больше CTR (кликабельность) и тем больше продаж.
5️⃣ Скорость доставки тоже влияет на то, в вашу или не в вашу пользу сделает выбор человек.
Под каждой карточкой теперь видно, когда товар приедет на ПВЗ.
Покупатели не собираются ждать 3-4 дня товар, им нужно УЖЕ завтра!
Поэтому надо правильно отгружать свой товар по разным складам, чтобы доставка до покупателя была максимально быстрой.
6️⃣ Ну и одно из главных, на что смотрит человек при покупке — это доказательная база или проще говоря отзывы
Если на вашей карточке 670 отзывов, а на карточке конкурента 2500+ отзывов, то понятно, что доверия к нему будет больше.
Если у вас вообще новая карточка товара, отзывов может и не быть)
Да, кол-во оценок (отзывов) сильно решает при покупке.
Но если задуматься, то ни один из продавцов не заходил на маркетплейсы уже с набранными отзывами.
Все до единого начинали с нуля.
Они как приятный бонус, с ними нужно уметь работать и делать так, чтобы их становилось как можно больше и больше)
Когда мы зашли на Ozon, на нашей карточке тоже не было ни 1-го отзыва, но при этом у нас все равно получилось за 3 месяца раскрутить обороты до 3.5 млн.
Итак, мы рассмотрели 6 главных факторов, которые влияют на место карточки в ТОПе.
И самое прикольное, что каждый из этих 6 факторов уже есть в вашей карточке товара:
Цена есть? Есть!
Функция товара есть? Есть!
Оффер есть? Есть!
Дизайн карточки есть? Есть!
Скорость доставки указана? Да!
Доказательная база есть? Есть!
И если вы сейчас продаете сильно меньше, чем конкуренты, и барахтаетесь как черепаха на маленьких оборотах, то проблема как раз в каких-то из этих факторов.
Где-то ваша карточка дает слабину!
Как итог толпы селлеров с одинаковыми и безнадежными карточками товара выходят на маркетплейсы, надеются на рекламу и терпят поражение.
Реклама - это не волшебная таблетка, по включению которой у вас должны вырасти продажи!
Реклама - это просто инструмент продвижения, который помогает показать твою карточку товара, как можно большему числу лиц!
У вас наверное такое бывало - тратите 10.000 рублей на продвижение, и уже думаете, как будет продаж на 100.000+, затем заходите в кабинет, а продаж нет, вы начинаете обновлять приложение каждые 5 минут и надеятся дай бог хотя-бы в ноль выйти)
Вам наверное больно будет это услышать, но буду говорить, как есть:
Дело не в рекламе, и даже не в самом товаре, а в карточке!
Она либо цепляет внимание покупателя, либо нет!
И если вы сейчас сидите на низких оборотах, самое время наконец-то понять, почему ваша карточка не цепляет. Быстро это исправить и вырасти минимум в 2-3 раза.
"А как узнать в каких местах у меня проблемы?"
Вот тут нам и понадобится технология "прожарки".
Надо пройтись и ОТЖАРИТЬ каждый из этих 6 факторов в своей карточке товара.
Или мягко говоря, переупаковать её так, чтобы она вызывала у покупателей эффект "ВАУУ, я хочу купить это!!!"
Через пару минут я по шагам на своем примере разберу свою технологию и покажу, как её можно внедрить за 2-3 дня и уже на 4-й день увидеть, как продажи в магазине вырастут минимум в 2 раза.
Полгода назад я сам был в точно такой же ситуации как и вы.
Мне пришлось с полного нуля открывать магазин на новом для меня маркетплейсе Ozon и самому разбираться как быстро раскрутить товары в ТОП.
Сейчас начало новой эпохи!
Весь следующий 2024 год будет зарождаться новая эра маркетплейсов.
Останутся только те продавцы, которые будут работать со своими карточками, выделяться на фоне остальных и тем самым привлекать к себе больше покупателей!
Если вы начнете работать со своей карточкой прямо сейчас, то уже на этой неделе увидите положительный эффект:
- CTR (кликабельности) вырастет в 3-5 раз
- Пойдут органические продажи
- И реклама наконец-то начнёт окупаться и приносить заказы
"Почему я вообще должен тебе верить?"
Я тот самый человек, который сначала удостоверился, что этот метод реально работает, прежде чем показывать его тебе 👇
Смотри сам - в апреле я потратил 3 дня, чтобы с нуля создать карточку и далее просто запустил рекламу.
А продажи в магазине идут до сих пор, каждый день!!!
И своими руками я вообще больше не лез в кабинеты, не настраивал рекламу, не парился о остатках товара, при этом обороты всё растут и растут ежедневно!
С апреля 2023 года, заложив главный фундамент магазину, я больше ни разу не пытался своими руками что-то там настроить.
Я один раз прожарил и упаковал свои карточки, затем включил рекламу, увидел, что всё работает, и поставил задачу контролировать показатели своему менеджеру.
Тебе советую двигаться по такому же пути!
Единственное, что я по сей день ДЕЛАЮ САМ - это вывожу деньги на карту.
Это прибыль с того самого магазина на Ozon, где мы торгуем трусами-слипами.
Если вы прожарите и упакуете свои карточки по моей технологии — я гарантирую, что вы тоже сможете наслаждаться такими же результатами.
Не важно какой у вас сейчас оборот - нулевой или уже торгуете на 300.000-500.000₽ в месяц.
Не важно есть ли у вас магазин на Ozon или нет (создать его можно в 2 клика за 2 дня).
И не важно, что вы продаете - товары для дома, электорнику или игрушки 18+.
«Хммм, мне надоело сидеть на низких оборотах, я тоже хочу выйти в ТОП и начать по полляма себе на карту выводить. Давай рассказывай подробнее как работает технология ПРОЖАРКИ!»
Чтобы её получить и детальнее узнать, как я с нуля вывел магазин на 3+ миллиона в месяц, ЖМИ на ссылку ниже и продолжай чтение...
https://teletype.in/@maximkhojaev/prozharka2
Вы не узнаете об этом на множестве наставничеств или курсов.
Это действительно малоизвестная информация не для широкого круга лиц. И вы в одном шаге от ознакомления с ней.
Многие "наставники по маркетплейсам" просто боятся рассказывать вам про это. Они боятся конкуренции и никогда вам такие вещи не покажут.