Топ книг по SMM на июль 2018

1. Дэн Кеннеди “Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум”.

О чем книга: О том, что только результат имеет значение, а качественный SMM — это деньги.

Ничто так не бодрит, как правда, прямая и жесткая. В ней Дэн Кеннеди — специалист. Автор называет халявщиками и бездельниками SMM-менеджеров, которые не приносят прибыль. Критикует показатели эффективности в виде вовлеченности, охвата и вирусности. Приводит статистику: 75% маркетологов не умеет измерять результаты своей работы в социальных медиа. И просит: работайте умнее, а не усерднее.

Если SMM-маркетинг не приносит вам деньги, хватайтесь быстрее за книгу. Это не очередная пошаговая инструкция каждого этапа работы в соцсетях, это книга о бизнесе в соцсетях.

Автор выстраивает воронки продаж в мультимедийной связке, обращаясь к электронным письмам, онлайн-видео, рекламе на радио, ТВ и в газетах. А на старте просит уделить внимание позиционированию, слогану, УТП (уникальному торговому предложению) и портрету своей целевой аудитории.

В книге вы найдете много примеров, скриншотов, советов, инструкций. Одна из самых крутых фишек — рекомендации в виде твитов как краткие обзоры к ключевым моментам.

Что вы узнаете:

как измерять результаты не лайками, а конверсиями;
как настроить воронку продаж в мультимедийной связке;
как превратить равнодушных пользователей в клиентов;
как анализировать результаты маркетинговой кампании.

2. Энди Серновиц “Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить”

О чем книга: о том, что самый лучший маркетинг никогда не бывает сложным.

Если книга Дэна Кеннеди о деньгах и дисциплине, то книга Энди Серновица о любви и доверии. Автор советует делать клиентов счастливыми, исповедуя философию честности и этики. Предупреждает: мешать любовь с деньгами — плохая идея.

Книга дает мыслительный пинок и системный подход к сарафанному маркетингу. Мы знаем, что он должен быть простым, заметным и не наигранным. Автор дает рекомендации, как это сделать. Кто, что, каким образом должен рассказать, и как потом это контролировать.

В книге много, очень много примеров, как для копирования, так и для вдохновения. Это не практическое руководство, но дает базу для того, чтобы моделировать свои идеи.

Что вы узнаете:

как включать и выключать сарафанный маркетинг;
как найти и поддержать хорошую тему для разговоров о вашем продукте/компании;
как найти и поддержать связь с людьми, которые будут о вас говорить;
какие использовать инструменты для распространения информации;
как отслеживать сарафанный маркетинг.

3. Артем Сенаторов “Битва за подписчика «ВКонтакте». SMM-руководство”

О чем книга: о том, как системно создавать, продвигать и развивать свой паблик в Вконтакте.

Очень динамичная книга, читается просто и быстро за 2-3 часа. Это пособие по ведению сообществ в интернете от автора-практика Артема Сенаторова — создателя сообщества “Литорг” с аудиторией более 730 000 подписчиков. И это важный показатель того, что автор в теме того, чему учит.

Эта книга настолько естественна, как разговор с другом за бокалом пива. В ней есть все: опыт, примеры, истории, советы. При этом разговор последовательный, системный и технически грамотный. Артем Сенаторов провел четкий маршрут от пункта А (как создать паблик) до пункта Б (как измерить успех) с четкой целью — зарабатывать деньги.

В “битве” Сенаторова вы найдете четкий план по работе с сообществами, краткие советы с примерами и скриншотами, личные истории успеха и провалов. А еще в начале смм-книги есть очень крутая история про вирусный ролик, который за пару дней собрал более 500 000 просмотров, стал причиной закрытия телеканала и не привел ни к одной продаже. Поэтому используйте опыт автора — “не стреляйте в молоко”. Прогнозируйте результат, его эффект и не занимайтесь тем, что не приближает вас к цели.

Что вы узнаете:

какие цели ставить и какими методами их достигать;
как создать, продвигать и поддерживать сообщество в ВКонтакте;
как создавать рекламные публикации;
как искать паблики для размещения рекламы.

4. Артем Сенаторов “Бизнес в Instagram. От регистрации до первых денег”

О чем книга: о том, как системно создавать, продвигать и развивать свой паблик в Instagram.

Как всегда, SMM-книги Сенаторова просты и по делу. Автор умеет увлекать историями из жизни, не уходя от цели. В его книге много движения: подумай, придумай, тестируй, копируй, устрой. Эта энергия заряжает и заставляет моделировать ситуации: “а что мог бы сделать я”.

В первой части книги по SMM автор сосредотачивается на стратегии продвижения в Instagram: что продавать, как продвигать и как продавать. Дальше — наполнение страницы. Вторую часть книги автор делит на покупку и продажи рекламы: а) как развивать аккаунты и покупать рекламу для себя, b) как создать ресурс, где ты будешь продавать рекламу другим.

Сенаторов приводит примеры успешных аккаунтов в Instagram и объясняет их популярность, а также дает подборку сервисов и приложений для работы с сетью. Что важно: автор не отрывает SMM от интернет-маркетинга, связывая SMM-стратегию с диджитал-стратегией.

Что вы узнаете:

как эффективно создать корпоративный профиль;
как выбрать стратегию продвижения;
как покупать и продавать рекламу;
какие сервисы и приложения использовать для работы с Instagram.

5. Крис Смит “Конверсия. Как превратить лиды в продажи”

О чем книга: о том, как быстро увеличить поток потенциальных клиентов и объемы продаж.

Книга состоит из трех частей. Для работы с соцсетями вам понадобится всего одна — первая. В ней автор рассказывает, как привлекать потенциальных клиентов онлайн с минимальными затратами, в частности, с помощью SMM.

Крис Смит в своей книге завязал маркетологов с продавцами на один результат и дал им “код конверсии”. В книге чувствуется строгость и жесткость автора. Она заставляет собраться, критично оценить себя и по-новому взглянуть на методы работы. На каждой странице публикуются советы по улучшению бизнеса.

Что вы узнаете:

как оптимизировать контент для соцсетей;
какие лид-магниты (ценные предложения) использовать;
как эффективно запускать рекламу в Facebook;
какие 4 формата рекламы в Facebook использовать;
как привлекать клиентов через YouTube, Instagram и другие соцсети.

6. Дамир Халилов “Маркетинг в социальных сетях”

О чем книга: о том, как результативно запускать SMM-кампании в ВКонтакте, Facebook, Twitter и геосоциальных сервисах.

Если SMM вам приносит деньги, пропустите эту книгу. Если вы уже написали сотни постов, которые лайкают только ваши коллеги и друзья, открывайте Халилова. Это отличная база по запуску рекламных кампаний в ВКонтакте, Facebook, Twitter и Foursquare. Четко, лаконично, структурировано, с примерами.

Для начала посмотрите в книге, эффективен ли вообще для вашего бизнеса SMM, определите задачи рекламной кампании (для чего вы все это делаете), составьте стратегию продвижения и включайтесь в работу.

Помните, работа в соцсетях должна быть осмысленной, спланированной и иметь четкие цели. К этому и призывает Халилов, предлагая читателю пошаговый алгоритм работы.

Что вы узнаете:

как увеличить продажи с помощью SMM-стратегии;
как таргетировать рекламу и формировать цену за клик;
какие системы и методы использовать для оптимизации рекламной кампании;
какие метрики применять для оценки эффективной SMM-кампании.

7. Йона Бергер “Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными”

О чем книга: о том, что делает контент вирусным, побуждая людей говорить о ваших продуктах.

При попытке разобраться, почему имя Оливия более популярно, привычные объяснения, например качество, цена и реклама, не помогут. Нельзя сказать, что какое-то из имен «лучше» другого; оба бесплатные, так что разница в цене не мешает. Также не проводилась рекламная кампания, убеждающая называть дочерей Оливия, никто со времен покемонов не намеревался сделать это имя вожделенным… Чем же тогда это объяснить”?

Вторая книга о сарафанном маркетинге в нашем списке. Продолжаем искать ответ на вопрос: “Как сделать так, чтобы о нас говорили”. И если у Энди Серновица есть ответ на вопрос “как”, то Йона Бергер знает “почему”. Автор — профессор Уортонской школы бизнеса, и это определяет научность фактов и структуры. При этом книга очень живая, легко читается и моментально вовлекает.

Йона дает нам уроки вирусного контента на примере реальных историй с такой эмоцией, что через минуты ты уже сидишь на Youtube, смотришь ролик, и да, отправляешь его друзьям. “Виральность не рождается, ее создают” — говорит Бергер.

Автор вывел 6 принципов заразительности (напомним, не интуитивно, научно) и подробно раскрыл каждый из них. Это не качество, не цена и не реклама, на которые мы всегда делаем упор. Подумайте о том, что люди любят делать в обычный жизни и проверьте совпадает ли ваш взгляд с исследованием автора.

Что вы узнаете:

что делает контент вирусным;
какие эмоции побуждают людей делиться информацией;
как создавать трендовые идеи и стереотипы;
какие принципы виральности использовать.