Курс по таргетированной рекламе.

Привет, друзья! По многочисленным просьбам, я принял решение создать для вас специальный новый формат обучения!

Работая над этим курсом, я преследовал большую цель – вобрать в него выжимку моего опыта, чтобы каждый из вас смог успешно настраивать таргет уже через 15 дней после начала обучения!

На курсе вы поймете всю механику таргетированной рекламы и станете ценным для заказчика специалистом, который приносит прибыль, а не сливает бюджет впустую!

Что вы получите?

Вы научитесь пользоваться рекламным кабинетом ВКонтакте, Facebook и Instagram от и до: составлять продающие объявления, собирать и сегментировать аудиторию, управлять ставками, грамотно откручивать объявления, а также, что немаловажно, пользоваться сервисом сбора аудитории TargetHunter.

В итоге вы научитесь настраивать рекламу, которая будет приносить прибыль заказчикам, и тем самым зарабатывать на этом ремесле.

Программа обучения

  1. Знакомство с профессией
  2. Изучение рекламных кабинетов
  3. Составление карты целевой аудитории.
  4. Поиск и сбор аудитории через TargetHunter
  5. Метрики, UTM-метки, ретаргетинг
  6. Составление продающих объявлений
  7. Запуск рекламной кампании
  8. Анализ и докрутка объявлений

Кому будет полезен данный курс?

1.Начинающим маркетологам.

Вы уже работаете в сфере маркетинга и хотите уйти в онлайн либо вы уже работаете онлайн, но хотите увеличить свою компетенцию в SMM - не важно. Курс вам подойдет. Вы примените все свои навыки и быстрее вольетесь в новую сферу таргетинга.

2.Владельцам бизнеса.

У вас есть свой бизнес и вы хотите привлекать больше клиентов? Социальные сети - идеальная площадка для этой цели. Можете ещё раз прочитать мои кейсы и убедиться, что в соц. сетях можно продвигать любой бизнес! Мы разберём ваш проект и вместе настроим на него рекламу, которая приведет поток новых клиентов.

3.Желающим сменить профессию и освоить новую.

Если вы работаете в сфере, не связанной с рекламой, и хотите освоить новую профессию, то это идеальный шанс попробовать себя в новой сфере. Плюсом является то, что таргетинг вдобавок ещё и хорошо оплачивается.

Я действительно сильно потрудился над тем, чтобы мой курс был понятен для людей любого возраста и уровня подготовки!


Стоимость: 10 000 руб.


Отзывы об обучении и не только: https://vk.com/topic-152081011_35749286

September 10, 2018by @maximsmm
4
0

Подробный мануал по таргетированной рекламе в Вконтакте

Таргетированная реклама в соцсетях - один из самых эффективных способов привлечь новых подписчиков и потенциальных клиентов. Многим кажется, что грамотно настроить с первого раза ее почти нереально. На самом деле никаких особых хитростей тут нет, главное - соблюдать последовательность.  

Мы дадим вам подробные инструкции, что и как нужно делать. Начнем с рекламного кабинета ВКонтакте, одной из самых популярных в России соцсетей.

Итак, первое и самое важное - если у вас еще нет рекламного кабинета, его нужно создать. Сделать это можно прямо тут. Чтобы ваше объявление сразу же не отклонили, рекомендуем сначала  с официальной справкой по рекламе, в которой описаны все возможности рекламного кабинета и правила, которые нельзя нарушать. Сейчас во Вконтакте доступно 6 разных форматов рекламы, остановимся на них чуть подробнее:


  • Карусель. Ее вы наверняка видели у себя в ленте.  Это рекламная запись с карточками - картинками, которые можно листать. В каждой карточке есть возможность указать название и краткое описание, прикрепить фото, сделать кнопку с призывом к действию. В карусели удобно рекламировать разные акции и скидки, вы можете установить  сразу две цены — старую и новую, чтобы показать всю выгоду вашего предложения. Этот формат рекламы появился совсем недавно.


  • Рекламная запись с кнопкой. Эта рекламная запись тоже может содержать кнопку с призывом к действию - купить, позвонить, узнать подробности, заказать прямо сейчас.  Кнопки легко настраиваются и люли интуитивно понимают, что с ними делать, поэтому эффективность рекламных объявлений с кнопкой довольно высока.


  • Универсальная рекламная запись. Тут вы можете разом использовать все возможности ВКонтакте: добавить фото, видео, опрос, метку на карте и многое другое. Можно через рекламный кабинет создать новое объявление, а можно  продвигать записи, уже опубликованные на стене вашего сообщества.


  • Рекламные записи в сообществах. Это официальная биржа ВКонтакте, через нее вы можете выбрать подходящую для размещения площадку и отправить на нее ваш рекламный пост или продвигать другую ссылку.


  • Внешний сайт. Вконтакте дает возможность рекламировать любую страницу в Интернете, она может находиться как на внешних сайтах, так и в самом ВКонтакте.


  • Приложение. Это формат лучше всего работает для  для продвижения приложений и игр, размещенных ВКонтакте.



Главные преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте:

  • Большие возможности для настройки таргетинга, которые просты в использовании, разобраться с ними сможет даже новичок.

  • Если каких-то настроек для таргетирования вашей целевой аудитории вам не хватит, легко можно восполнить этот пробел, собрав дополнительную базу пользователей через сторонние сервисы. Например, через  ТаргетХантер.

  • Понятно, как формируются цены на рекламу. Вконтакте использует стандартный закрытый аукцион первой цены. Чтобы определить, какое объявление показывать первым, система использует аукцион: чем больше рекламодатель готов платить за показ своей рекламы, тем больше пользователей из заданной целевой аудитории увидят объявление.

  • Строгая модерация — не факт, что ваше объявление пропустят с первого раза. У новичков порой уходит несколько дней на то, чтобы подогнать свое объявление под все требования ВКонтакте. Это нормально. Помните и про человеческий фактор - один модератор может пропустить объявление, а другой точно такой же пост не одобрит.  

  • Ботов и скликивания в рекламной системе “Вконтакте” не так много, как в других тизерных сетях, поэтому эффективность рекламы выше.

Возможности настройки таргетирования

География:

  • Страна, город, район, станция метро и улица.
  • При желании вы можете исключить определенные города, если в них нет вашей целевой аудитории. Часто при настройке рекламы исключаются  жителей самых крупных городов (Москву и Санкт-Петербург, например), потому что конкуренция среди рекламодателей там самая большая, поэтому и цена в аукционе будет заведомо выше.

Географическое нацеливание происходит не по IP-адресу, а по  данным, которые пользователь указал в своем профиле.

Демография:

  • Пол (мужской/женский/любой)
  • Возраст — границы от и до
  • День рождения (сегодня/завтра/в течение недели) — советуем обратить внимание на эту настройку, если вы предлагаете услуги или товары, которые будут актуальны в день рождения пользователя. При использовании такой настройки расчет аудитории  производится ежедневно.

  • Это значит, что вам не придется создавать новые объявления постоянно, каждый день система будет сама выбирать пользователей, у которых день рождения находится в заданном промежутке времени.

  • Семейное положение — статус пользователя, указанный в соответствующей графе. Не женат, в активном поиске, влюблен и так далее.

Интересы:

  • Интересы — это ключевые слова, указанные пользователями в полях «Деятельность», «Интересы», «Любимая музыка», «Любимые фильмы», «Любимые телешоу», «Любимые книги» и «Любимые игры».

  • Это — одна из немногих возможностей для  поведенческого таргетинга ВКонтакте. Причем в этой настройке учитывается не та информация, которую указали сами пользователи, а его взаимодействие с сообществами ВКонтакте и сайтами-партнерами.

  • Например, если вы укажите категорию “Кино”, то под таргетинг вашего объявления попадают пользователи, которые состоят в сообществах, связанных с этой тематикой, проявляют там активность, либо же заходят на тематические сайты о кино.

  • Сообщества — здесь вы можете прописать конкретные сообщества, на которые могут быть подписаны люди из вашей целевой аудитории. Вместе с дополнительным таргетированием на активных подписчиков конкретных сообществ (их можно собрать через сторонние сервисы вроде того же Церебро) эта настройка дает мощный эффект при выявлении вашей целевой аудитории.

  • Доступен также исключающий таргетинг, он позволит не показывать рекламу, например, тем, кто уже состоит в вашем сообществе.

  • Приложения и сайты — еще один очень эффективный инструмент для сбора вашей целевой аудитории. С его помощью вы можете таргетировать рекламу не только на пользователей каких-либо конкретных приложений ВКонтакте, но и на сайты, где нужно проходить авторизацию через соцсеть.

  • Помните, что регистрацию через протокол OAuth использует огромное количество сайтов, поэтому с помощью этой настройки можно легко таргетировать свою рекламу на аудиторию ваших конкурентов.

  • Вы можете сами убедиться, насколько полезна такая настройка. Для этого  просто перейдите в список своих приложений по этой ссылке — скорее всего,  вы обнаружите там сотни приложений от самых разных сайтов и сервисов, которыми вы когда-то пользовались.

  • Важный момент: часто для того, чтобы найти  приложения авторизации, нужно проявить небольшую смекалку. Простое вбивание в поле названия сайта может не сработать, нужно добыть client_id этого приложения. Найти его вы сможете в адресе ссылке, которая ведет на кнопку по типу «Зарегистрироваться через ВК».

  • Эти цифры ID нужно скопировать и вставить в поле, после этого  система позволит вам таргетироваться на всех пользователей сайта, авторизовавшихся через ВКонтакте.

  • Этим же методом можно оценить популярность конкретного сайта или сервиса, но данные будут очень приблизительными.  Как показывает практика, если у человека есть возможность зарегистрироваться в один клик, а не вводить свой логин, е-мейл и пароль, то с большой вероятностью он авторизуется через соцсеть.

  • Мировоззрение — таргетинг по полю в анкете пользователя. Тут важно помнить, что не так уж много людей заполняют эту графу, часто туда просто вписывают  какую-то чушь. Поэтому таргетирование по этому признаку сильно сужает вашу аудиторию и может не дать нужного эффекта.

  • Путешественники — таргетинг по заходам во ВКонтакте из разных стран. Если вы периодически бываете в командировках и в это время заходите в соцсеть через приложение или веб-версию, то система запишет вас в категорию путешественников.

Образование и работа:

  • Высшее/среднее/любое с возможностью указать не только конкретное учебное заведение, но и факультет, кафедру и год начала и окончания обучения. Вы наверняка помните, что в первые годы существования ВКонтакте был скорее студенческой соцсетью, поэтому у них собрана одна из самых подробнейших баз данных по учебным заведениям со всего мира.

  • Должности — таргетинг по полю «Должность», который пользователь вписывает в разделе «Карьера» своего профиля. Система подсказывает наиболее распространенные варианты, но вы можете вписать нечто более экзотическое и посмотреть, сколько же таких людей нашлось.

Дополнительные параметры:

  • Группа ретаргетинга — соцсеть позволяет создать группу пользователей для последующего таргетирования на неё. Наполнить такую группу можно при помощи размещения специального кода на сайте или загрузки известного вам списка email-адресов, телефонов или идентификаторов пользователей ВКонтакте.

  • Создать группу или получить код для встраивания на сайт можно по этой ссылке. Это, пожалуй, самая полезная и актуальная функция во всем рекламном кабинете, ведь  сторонние сервисы могут вычленить абсолютно любую аудиторию и загрузить полученный список в группу ретаргетинга.

  • Доступен исключающий таргетинг, который позволит не показывать рекламу тем, кто уже стал вашим клиентом. Справка по форматам загружаемых списков находится здесь.

  • Устройства — таргетинг на конкретные мобильные гаджеты, через которые пользователь заходит в сеть. Вы можете выбрать тип (планшеты, смартфоны) и даже конкретные модели устройств.

  • Но помните,  что если вы выбрали, например, пользователей iPhone, то это не означает, что реклама будет показывать в мобильном приложении ВКонтакте для iPhone, это лишь идентифицирует пользователей по точке входа и использованию. Рекламу в мобильном приложении можно покупать только через систему myTarget.

  • Операционные системы — таргетинг по наиболее популярным ОС.

  • Браузеры —тот же принцип, что и предыдущем пункте, вы можете показывать рекламу пользователям определенных браузеров.

Выбор способа оплаты рекламы

Как мы уже объясняли, во ВКонтакте есть два основных способа оплаты — за переходы и за показы вашего объявления.


Для объявлений с оплатой за показы все предельно просто: если на одного пользователя нацелено несколько объявлений с оплатой за показы, сначала ему будут показываться объявления, у которых стоимость за 1000 показов выше.

Объявления с оплатой за переходы тоже соревнуются между собой (точно также, как и  с объявлениями с оплатой за показы) за право быть показанными пользователям. Для них вычисляется предполагаемая стоимость тысячи показов, которая и участвует в аукционе.

При этом учитывается не только стоимость перехода, но и показатель кликабельности (CTR). Механизм таков — чем чаще пользователи переходят по объявлениям с оплатой за переходы, тем чаще они будут попадать в выдачу и, соответственно, откручиваться рекламный бюджет будет быстрее.

Рекомендованная стоимость будет меняться по ходу открутки и будет зависеть в том числе и от эффективности вашего объявления. При оплате же за показы количество переходов по вашему объявлению никак не отразится на частоте его показов.

В тот момент, когда вы будете формировать настройки таргетинга,  система динамически подскажет вам рекомендованную цену за клик или показы в верхнем и нижнем диапазоне.

Помните, что чем больше рекламодателей в этот момент таргетируется на выбранных вами пользователей, тем выше будет рекомендованная цена. Чем ближе ваша ставка будет к верхней границе рекомендованного диапазона, тем больше будет охват аудитории.

Так по какой модели лучше покупать рекламу? Однозначного ответа на этот вопрос нет, но я рекомендую выбирать оплату за показы, сам я всегда делаю именно так.

Небольшие советы по работе с рекламой ВКонтакте

  • Минимальная сумма для начала работы с рекламным кабинетом-  500 рублей, но если вы зарегистрируетесь в сервисе GetUniq,  то можете создать новый рекламный кабинет, в котором минимальное пополнение от 300 рублей.

  • Но самое приясное, что сервис позволяет пополнять счет с 10% бонусом. Т.е. вы пополняете GetUniq на 1000 рублей, а в ваш личный кабинет ВКонтакте приходит 1100 рублей.

  • Для использования рекламного формата «Запись в сообществе» есть ограничение по сумме, которая должна быть на счету. Когда вы попытаетесь создать объявление такого формата,  система предупредит вас: «Для продвижения записей баланс рекламного кабинета должен быть больше 5000 рублей».

  • Если таких денег у вас сейчас на счету нет, но запустить кампанию нужно прямо сейчас, то на помощь придет все тот же сервис GetUniq.

  • Дело в том, что ВКонтакте смотрит на лимит не конкретно по вашему аккаунта, а на весь рекламный кабинет агента, поэтому даже при пополнении на 300 рублей вы сможете запускать рекламный формат, который вам нужен.

  • Перед тем, как начать работу с рекламой ВКонтакте, минимум десять раз перечитайте официальные правила размещения рекламных объявлений в этой соцсети. Это сэкономит вам массу времени и нервов.

  • И всегда помните про тот самый пресловутый человеческий фактор, о котором мы уже писали выше. Даже если один модератор ни в какую не пропускает ваше объявление, то просто удалите его и создайте новое, скорее всего, к новому объявлению будет прикреплен другой модератор, который может быть более лоялен или попросту не обратит внимание на какой-то момент. Некоторые умельцы и вовсе автоматизируют этот процесс с помощью скриптов.

  • И помните про то, что визуальная составляющая - одна из самых важных. Даже если вы максимально точно вычислили вашу целевую аудиторию, но картинка в вашем объявлении подобрана плохо и  не привлекает внимания, переходов будет мало.

  • Но тут важно не перегнуть палку и не вводить пользователей в заблуждение, иначе переходов будет много, но придут либо случайные зеваки, либо же пользователи, привлеченные картинкой, разочаруются, увидев не то, что ожидали, и уйдут.

  • В идеале, картинка объявления должна быть в ярких тонах, на ней должно происходить какое-либо действие или событие и при этом она не должна создавать у пользователей ложных ожиданий.

Примеры визуальных креативов, которые показали хорошие результаты:





  • Заголовок должен начинаться с глагола действия.
  • Текст в объявлении дает лучший эффект, если он составлен по формуле AIDA и в нем указаны конкретные выгоды от вашего предложения.

  • Будьте очень внимательны при выставлении лимитов на бюджет объявлений. Если вы его не поставите, то при высокой ставке бюджет разлетится за считанные минуты.

  • Объявления имеют свойство «выдыхаться». В таргете ВКонтакте нельзя один раз придумать удачное объявление и потом постоянно выезжать на нем. Оно  быстро примелькается пользователям и показатели кликабельности начнут падать, значит, упадет и эффективность рекламы. Постоянно креативьте, тестируйте новые неожиданные форматы, ищите новую аудиторию в новых местах— это и есть работа хорошего специалиста по таргетингу.

Спасибо за внимание!  Пока мы рассказали о самых базовых настройках таргетированной рекламы Вконтакте. Но если вы овладеете этими знаниями, дальше вам будет намного проще привлекать клиентов с помощью таргета.

August 16, 2018by @maximsmm
191
0

Почему нужно копать в сторону удаленной работы?

Вы подписаны на наш канал и наверняка уже имеете представление, как можно зарабатывать в соц. сетях.

Но также среди вас наверняка есть люди, которые ездят на работу 5/2 каждое утро, тратят уйму времени на дорогу, проверяют свою нервную систему на прочность, общаясь с коллегами и руководителем. О минусах офисной работы можно написать целую книгу, да и они уже написаны...

Давайте для наглядности я приведу несколько цитат из этой книги:

"Что может быть лучше, чем встать в 7 утра и отправиться на работу? Что может быть приятнее, чем убить пару часов на дорогу, стоя в бесконечных пробках, или на метро в час пик, толкаясь с такими же не выспавшимися бедолагам? Или, например, летом... Видеть жаркий солнечный день сквозь окна своего офиса и простыть от кондиционера.
Правильно, работать удаленно. А это значит:
Можно работать дома, на даче, в кафе, в парке, да хоть в аквапарке! Сидя, стоя, лежа.
Если не хочется вставать на работу, то не нужно придумывать отговорки для шефа.
Нужно постоянно совершенствоваться в своей области, чтобы быть лучшим... на планете, а не только в своем городе. Если компания не ограничена рамками географии, это значит, что будут рассматриваться резюме со всего мира.
Не бойтесь менять привычки и взгляд на «правильный» режим работы. Земля была плоской ровно до того дня, когда оказалась круглой. Владелец ли вы бизнеса, или человек, который ищет лучшие условия труда, — не зацикливайтесь на географии. Смотрите по сторонам. Мир никогда не был таким открытым. Не упускайте отличные возможности только потому, что они находятся за пределами вашего города.
Мир без офиса — это не будущее, это настоящее. И у вас есть возможность жить именно так."

На самом деле, я полностью согласен с авторами книги. С 2015 года появилось правовое регулирование удаленной работы, согласно ТК РФ. Это значит, что трудовой договор можно подписывать с помощью электронной подписи. Географическая привязанность стирается. Топовые SMMщики из какого-нибудь Рыбинска могут делать 300к/мес на проектах и их ничего не смущает)

Также, ежегодно увеличивается кол-во сотрудников на удаленке. На данный момент в США чуть более 40 % всех сотрудников работают удаленно.

К 2020 году компании по всему миру большую часть работы будут передавать на аутсорс. И это будет выгодно всем.

Если вы начнете смотреть в сторону удаленной работы сейчас, то вы будете подготовлены к этим временам и пока здесь нет такой конкуренции, сможете легко сделать себе имя/успешное портфолио за несколько месяцев.

Да что тут говорить, я сам полтора года назад уволился с основной работы в офисе и безумно этому рад. Времени было настолько много, что вместо офисной рутины я основал собственное агентство.

Напрашивается соответствующий вывод:

"Все нормальные специалисты работают дома!" ( из нашей сферы соответственно. Я не говорю там про врачей и учителей)

Хочешь присоединиться к их числу?

Только сразу, честно: Если вы не сможете сами организовывать свой труд, то удаленная работа не для вас. Здесь все будет зависеть от вас: 40 т.р. вы будете зарабатывать или 150 т.р. - все это будет зависеть от вашей организованности и самоотдачи!

Идем дальше!

Почему SMM?

Вспомните 90-ые - начало 2000-х. Помните про юристов и про ситуацию на рынке труда? Всем нужны были юристы, т.к. правовое регулирование коммерческих организаций было еще не доведено до ума. И нужно было как-то защищать права организаций. Тогда был естественный бешеный спрос на их услуги.

Чуть позже тоже самое было с экономистами и бухгалтерами. Финансы, бюджетирование, налоги. Вся экономическая система в стране была также только в начале своего развития, был такой же естественный спрос.

А сейчас что? Права организаций научились защищать, деньги и налоги считать тоже научились - а теперь надо бизнес как-то рекламировать. Если оффлайн-маркетологи ( классические) были нужны всегда, то наше время можно назвать эрой именно интернет-маркетинга.

Почему интернет? Потому что проще найти удаленного работника и меньше с ним мороки ( к примеру за него не нужно платить налоги и ему не нужно оформлять страховку). Также, классические рекламные инструменты потихоньку умирают ( баннеры на шоссе, реклама по зомби-ящику, реклама в газетах ЗОЖ :D ) и на смену им приходят новые инструменты, которые нам дарит технический прогресс: Поисковая выдача, Контекстная реклама, Социальные сети, SMO и многое другое.

Почему в итоге SMM?

Потому что:

  1. Это наиболее популярная сфера интернет-маркетинга. ( все же сидят в соц. сетях)
  2. Она только в начале своего развития в отличии от умирающего SEO и дорожающей с каждым годом контекстной рекламы.
  3. Низкий порог входа. Обучиться можно за месяц. За несколько месяцев можно собрать портфолио и уже браться за более крупные проекты.
  4. И в конце концов это интереснее всего. Большое разнообразие профессий, которые подойдут как системным людям(таргетолог, разработчик приложений, ботов, арбитражный), также и гуманитариям (контент-менеджер, контент-маркетолог, копирайтер)

Востребованные профессии в SMM

  1. SMM - менеджер.
  2. Комьюнити-менеджер
  3. Таргетолог
  4. Контент-менеджер
  5. Разработчик приложений/ботов
  6. Дизайнер
  7. Арбитражник

Это топ-профессий в SMM на 2018 год. Они все очень интересные и у них нет потолка развития. Т.е. расти вверх вы будете из года в год и вместе с этим будут расти ваши доходы. Это вам не сидеть на одной должности 3 -5 лет!

С какими проблемами вы обязательно столкнетесь при самостоятельном обучении?

1.Недостаток информации.

Это самая большая проблема. В интернете полно информации по интернет-маркетингу и SMM в частности, но она изложена не всегда структурно, не по порядку. Авторы зачастую вообще не являются профессионалами в SMM, а только вводят вас в заблуждения: они могут пообещать вам миллионы в месяц, если вы создадите сообщество, настроите на него рекламу и конечно же купите их курс за 699 рублей. Но это не так!

Книги по теме устаревают каждый год. Курсы и статьи не дают полной картины в голове у новичков. Вывод только один: Актуальную и полезную на сегодняшний день информацию могут дать вам только практики.

2. Недостаток мотивации.

Вы даже представить не можете, сколько раз я бросал и снова начинал, сколько раз я проклинал SMM и уже всерьез думал, что не буду заниматься им. Это все исходит из первого пункта: много лживой информации, много раз меня вводили в заблуждение, ожидание быстрых результатов - и как итог я разочаровывался в профессии не один раз. Все встало на свои места, когда я начал жестко впахивать, даже пусть за копейки, но полученный опыт мне дал многое!

3. Отсутствие профессионального взгляда со стороны (отсутствие ментора)

В любом деле тренер или наставник способен увеличить в 5 раз скорость вашего обучения и решить вышеуказанные проблемы. Это крыло, которое будет защищать вас от скользких тропинок и направлять на нужный путь.

В SMM это все особенно актуально: большие объемы информации, обязательное выполнение практических заданий после теории, исправление неправильного мышления и неправильных действий в начале пути - с этим всем может помочь только наставник!

Кому может быть полезно обучение в школе "Доступный SMM" ?

Ну и вот мы перешли к самому главному =)

Обучение от практиков - это то, чем мы успешно занимаемся уже 8 месяцев.

Давайте рассмотрим, кому же оно может быть полезно:

1.Начинающим маркетологам.

Вы уже работаете в сфере маркетинга и хотите уйти в онлайн либо вы уже работаете онлайн, но хотите увеличить свою компетенцию в SMM - не важно. Обучение вам подойдет. Сразу будем говорить на одном языке и вместо теории и разжевывая основ сразу приступим к практике!

2.Владельцам бизнеса.

У вас есть свой бизнес и вы хотите привлекать больше клиентов? Социальные сети - это идеальный способ это осуществить. Можете еще раз прочитать мои кейсы и убедиться, что в соц. сетях можно продвигать любой бизнес! ( Если он конечно не противоречит УК РФ! ). Мы разберем ваш проект, обучим привлекать клиентов, идеально упаковывать продукт под соц. сети, а также, если вы не будете против, сделаем из вашего проекта КЕЙС!

3.Менеджерам и руководителям подразделений.

Хотите научиться грамотно контролировать работу подрядчиков в SMM? Расскажем вам обо всех KPI и способах сотрудничества на аутсорсе. Вы будете в курсе всех трендов SMM и также будете знать, где можно найти недорогих, но качественных специалистов в этой области. Руководить командой SMM не так-то просто, но мы вас научим:)

4.Желающим сменить профессию и освоить новую.

Вас я уже, наверное, убедил уходить из офиса =). Даже, если вы не работаете в офисе, несколько проектов на 50к /мес вам не помешает, как дополнительный источник дохода. И это только в первое время. Ваши знания будут самым главным активом!

Алгоритм работы, контент, настройка таргетированной рекламы, составление портфолио, поиск клиентов - всему этому вас обучат.

Ответы на часто задаваемые вопросы.

Какое именно обучение вы предлагаете?

Мы работаем над школой SMM-специалиста, где практики будут общаться тет-а-тет со студентами. Обучение предполагается с нуля и до полного результата, что наши студенты на выходе будут иметь готовое портфолио из выполненных работ. У тех, у кого есть свой бизнес - научим привлекать клиентов из соц. сетей и увеличивать продажи.

В каком формате проходит обучение?

Обучение предполагает: текстовые и видеоматериалы, домашние задания, Скайп-сессии, практический разбор заданий, создание тестовых проектов. Завершаем обучение итоговым заданием и выдаем официальный сертификат.

Сколько длится обучение?

1 месяц. За это время мы разбираем теорию и приступаем к практике на реальных проектах. (за которые вам будут платить).

Сколько стоит обучение?

Варианты:

- Самостоятельное обучение, без проверки домашних заданий. 

 Стоимость: 7000 руб 

- Полноценное обучение, с проверкой домашних заданий и обратной связью.

 Стоимость: 11 000 руб

- Индивидуальное обучение со скайп-сессиями.

 Стоимость: 16 000 руб

С одним студентом будет работать несколько специалистов и он будет тренироваться на реальных проектах. А на выходе получит готовое портфолио, оформленные услуги + четкую стратегию развития и полную поддержку от нашей команды.

А вы еще в раздумиях: стоит ли вам оставаться работать в офисе или пора уже переходить на удаленную работу и зарабатывать с любой точки мира?

July 18, 2018by @maximsmm
106
0

Как составлять контент для B2B?

Всем привет! На связи "Доступный SMM". Делимся с вами полезным материалом по созданию контента в B2B-сфере.

Без долгой прелюдии — перейдем сразу к сути.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Без контента, даже в B2B, эффект от SMM будет слабым, поскольку нужно убедить ЦА в том, что:

  1. вашей компании можно доверять;
  2. у вас есть опыт работы в этой сфере и вы компетентны;
  3. ваше предложение выгодно и актуально для ЦА (иначе возникнет много возражений, преимущественно ценового характера).

Типичные проблемы с контентом для B2B:

  • не знаем, о чем писать;
  • нет ресурсов, чтобы создавать контент;
  • нестабильный постинг (то много контента, то мало);
  • нерелевантный интересам ЦА контент.

Какие же виды контента работают в B2B, помогают сформировать положительный образ компании и продавать:

  1. информационный контент;
  2. разъясняющий контент;
  3. обучающий контент;
  4. экспертный контент;
  5. «внутренняя кухня»;
  6. продающий контент;
  7. развлекательный контент.

Типы контента могут быть разными, обычно используется текстографический (статьи) + видео (об использовании продукта, отзывы).

Теперь пробежимся по каждому виду контента подробнее.

ИНФОРМАЦИОННЫЙ КОНТЕНТ

Информирует о важных для аудитории новостях, которые могут создать проблемы, либо открывать новые возможности. Как правило, это:

  • изменения в законодательстве,
  • отраслевые прецеденты,
  • изменения у крупных рыночных игроков (например, увеличение срока поставки),
  • изменения внутри компании (комплектации предложений/изменения тарифов).

Аналитика реакции ЦА на новость позволяет лучше понять ее «боль» и страхи в связи с этими изменениями и отработать их в последующих объявлениях.

РАЗЪЯСНЯЮЩИЙ КОНТЕНТ

Понятным языком разъясняет, какие угрозы и возможности несет то или иное событие.

Хорошо работает в тех случаях, когда:

— изменение в законодательстве непонятно (переводим на человеческий язык, описывая значения и то, что нужно делать. Также позволяет «прокачать» экспертность);

— поступает противоречивая информация (как в случае с 54-ФЗ о ККТ);

— компании надеются на «авось».

В последнем случае надо бороться с заблуждениями, поэтому нужны серьезные и понятные аргументы.

ОБУЧАЮЩИЙ КОНТЕНТ

Обучаете ЦА эффективно пользоваться вашим продуктом или даете им возможность сокращать расходы/лучше продавать. Таким образом, подобным контентом могут быть:

— обучение пользованием вашим продуктом (инструкции, советы);

— как повысить доходы (советы, личный опыт, расчеты);

— как оптимизировать расходы (аналогично пункту 2).

ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ

Показывает вашу экспертность и компетенции в этой тематике, повышая доверие ЦА. Экспертным контентом могут быть:

— кейсы;

— отзывы (клиентов, партнеров, лидеров мнений);

— интервью (для отраслевых СМИ/мероприятий);

— экспертные статьи;

— выступления на профильных мероприятиях (конференциях, форумах и т.д.).

Экспертный контент обычно сложно создавать, поэтому нужно его использовать несколько раз (например, делать из статей чек-листы, видеомануалы).

«ВНУТРЕНЯЯ КУХНЯ» КОМПАНИИ

Рассказывает о происходящем внутри вашей компании. За счет прозрачности повышает доверие аудитории, в некоторых случаях также растет и экспертность.

Таким контентом может быть:

— рассказ о специфике производства;

— фотографии отправленных партий товара;

— деловые переговоры;

— обучение/повышение квалификации сотрудников;

— подготовка к участию в отраслевом мероприятии.

ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ

Направлен на непосредственную продажу вашего продукта. Продажа не должна быть агрессивной, поскольку это вызовет негатив аудитории.

Как может выглядеть продажа:

— акция (со скидкой на продукт или с бонусом при покупке);

— анонс нового продукта + акция на его заказ или покупку старого продукта;

— продажа в «лоб»;

— в большинство других типов контента также можно вставлять элементы продающего (ссылку на покупку/консультацию).

Количество продающего контента зависит от позиционирования вашего сообщества, в среднем его объем не должен превышать 15%.

РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОНТЕНТ

Обычно его используют в том случае, если у вас группа направлена на конечных пользователей продукта, а не ЛПР, и вы с помощью этого контента хотите разбавить «градус серьезности». Важные нюансы:

  • наиболее эффективно использовать сленг и контекст, понятный ЦА;
  • развлекательный контент также может помогать с вовлечением аудитории;
  • нужно использовать осторожные формулировки, чтобы не вызвать негатив со стороны ЦА;
  • дискриминация по какому-либо признаку или политический юмор приводят к негативу.

Количество развлекательного контента – до 20%, рекомендую тестировать.

Заключение

Мы рассмотрели 7 наиболее частых видов контента для B2B. Теперь вам осталось определить, сколько у вас есть ресурсов на создание контента, и в зависимости от этого использовать описанную выше информацию.

Автор статьи: Юрий Брильков

Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал "Доступный SMM", чтобы регулярно получать полезную информацию по продвижению в соц. сетях!

July 18, 2018by @maximsmm
68
0

Чек-лист для продвижения мероприятий в интернете.

Вы анонсируете мероприятие: запустили контекст, написали про событие в соцсетях, разместили на Timepad и ждёте. Время идёт, регистраций две, а до желанных семидесяти ещё далеко. Что же нужно сделать, чтобы собрать аудиторию в срок и с минимальным количеством поседевших голов?

Главный принцип организации мероприятия — все, о чём вы не позаботились, пойдёт не так, как вы планировали. Чтобы успешно собрать аудиторию на мероприятие, заранее составьте чеклист анонсирования. Список дел актуален, даже если знаете все шаги и проходили их сотни раз. Это как в пилотировании самолёта — пилот знает, что ему нужно делать при взлёте и посадке, но все равно работает по чеклисту. Одна ошибка — и все пойдёт не так, как задумывалось.

1. Определите целевую аудиторию

Кого вы хотите видеть на мероприятии? Помимо классических «пол, возраст, география», узнайте интересы ваших клиентов: какие кафе посещают, где работают, какими соцсетями пользуются, кого читают, какие слова используют в общении, что им важно и что определяет их поведение. И обязательно определите, какую проблему хочет решить клиент.

Вы ведь по-разному говорите с родителями, друзьями и коллегами о своей работе? Так же и с клиентами: у них свои интересы, привычная лексика и каналы общения. Если вы не держите в голове портрет своей целевой аудитории, то ваше сообщение будет обезличено и пропадет в потоке однотипных штампов — «приглашаем на лучшее мероприятие по идеальной цене».

Как это сделать

Поговорите с отделом продаж — это кладезь информации. Никто не знает клиента так, как специалисты, которые общаются с ними каждый день. Подготовьте список вопросов о клиентах, прихватите шоколадку с орешками и отправляйтесь к менеджерам по продажам.

Изучите отзывы клиентов: читайте их на своём сайте, на сайте конкурентов, звоните клиентам, берите интервью с наиболее лояльными. Узнайте, почему они решили воспользоваться продуктом, почему выбрали вас, что для них важно. Поверьте, цена далеко не самый важный фактор.

Используйте CRM и соцсети: посмотрите информацию по клиентам, найдите их в соцсетях. Обязательно проследите, чем они интересуются, как живут, что для них важно?

2. Выберите каналы продвижения

Каждый маркетолог назовёт с десяток каналов продвижения в интернете. Перед запуском анонсирования выпишите все, что придут вам в голову, и отметьте те пункты, где есть ваша аудитория. Если целевых сегментов несколько — распишите рекламные каналы для каждого.

Чтобы увеличить эффективный охват, сопоставьте каналы продвижения с местами, где проводят время клиенты. Проследите, чтобы одна и та же аудитория столкнулась с вашим рекламным сообщением несколько раз.

Как это сделать

Начните с классических платных каналов: контекст, таргеты, сети. Дополните их контентными каналами: рассылками, SMM, информацией на сайте. Затем посмотрите партнёрские проекты, тематические порталы, рассылки. В зависимости от бюджета и поставленной цели расширяйте каналы анонсирования от самых горячих к холодным.

3. Разделите клиентов на группы по степени информированности о продукте

Выделите сегменты целевой аудитории, с которыми предстоит работать: от постоянных клиентов до тех, кто не знает о продукте, способном решить их проблему.

Для каждой аудитории пишите разные рекламные сообщения. Того, кто уже заказывал у вас, не нужно убеждать в надёжности вашей компании, а вот тех, кто раньше покупал у конкурентов, стоит привлечь вашими преимуществами.

Как это сделать

Выпишите список аудиторий и перечислите рекламные каналы, с помощью которых вы сможете добраться до клиента. На первом этапе зафиксируйте все, что придёт вам в голову — сузить количество рекламных площадок проще, чем в разгар мероприятия придумать, куда ещё разместить информацию о событии и договориться об условиях.

Пример распределения рекламных каналов по типам аудитории

4. Сделайте количественный прогноз результата

Постройте воронку конверсий, начиная с финальной цели. Например, от целевого количества договоров с мероприятия и числа посетителей до регистраций, кликов и показателей охвата. Распределите цифры по основным каналам и составьте медиаплан.

Заложите риски, особенно если ранее у вас был минимальный опыт работы с выбранным продуктом, целевой аудиторией или форматом мероприятия. Постоянный мониторинг показателей во время кампании позволит вовремя среагировать и внести правки.

5. Установите сроки анонсирования и оцифруйте цели по каждой площадке

После создания чеклиста анонсирования, приступайте к медиаплану. Ваши плановые цифры должны включать охват, CTR, клики, CPC, прогноз по регистрациям. Укажите сроки анонсирования по каждому каналу. Проследите, чтобы весь продакшн был готов вовремя.

При распределении бюджета по площадкам соблюдайте баланс и помните о «правиле 7 касаний» — клиенту нужно несколько раз столкнуться с информацией, чтобы её осознать, понять и принять решение. Вы не сможете набрать все регистрации контекстом за 2 дня, а одна рассылка за день до мероприятия не оставит времени клиенту на принятие решения.

Примерный шаблон медиаплана

Самое сложное в медиаплане — цифры. С охватом вам помогут сервисы расчёта бюджета или данные по площадкам от партнёров, где вы будете размещать рекламу.

Показатели конверсий можно взять из регулярных рекламных кампаний, аналитики по сайту, из отчётов по предыдущим мероприятиям или спросить у более опытных коллег. Если такой возможности нет — объясните заказчику, что мероприятие тестовое, и заложите прогнозные показатели, на которые хотелось бы ориентироваться и относитесь к ним как к реальным.

В ходе рекламной кампании вам придётся отслеживать конверсию несколько раз в день, особенно если вы не уверены в прогнозных показателях. Будьте готовы к тому, что все рекламные кампании придётся перенастроить и, возможно, не один раз.

Период анонсирования может различаться от нескольких дней до нескольких месяцев. При планировании сроков смотрите на масштаб события, стоимость и целевую аудиторию. Чем больше людей вам нужно привести по чётко заданным параметрам и чем выше стоимость мероприятия, тем раньше стоит начать анонсирование.

В среднем, анонсы небольших событий на 15−500 человек стоит начинать за 3−5 недель. Сначала публикуем событие на всех доступных ресурсах, постепенно подключая рекламные каналы. За 2−3 недели стоит запустить все каналы анонсирования — к этому моменту у вас уже будут реальные показатели конверсий, и вы сможете при необходимости перераспределить бюджет. Конечно, сроки могут сильно варьироваться в зависимости от специфики события.

6. Проанализируйте посадочную страницу

Главная задача лендинга — конвертировать трафик в регистрации. Чем хуже конверсия, тем выше стоимость клиента. Бюджет анонсирования имеет чёткие рамки, оставаться в которых позволяет работа с каждым этапом воронки конверсий: и, в первую очередь, с посадочной страницей.

Как это сделать

До запуска рекламной кампании посмотрите на сайт глазами клиента: должно быть понятно, кому и что предлагают на лендинге, что будет в программе, сколько стоит мероприятие, где оно проходит, как зарегистрироваться и связаться с организаторами.

Во время рекламной кампании анализируйте конверсии по каждому рекламному каналу, выявляйте неэффективные переходы, исправляйте ошибки. Проверьте лендинг через вебвизор: в каком порядке смотрят информацию, что ищут, прокручивают ли на второй, третий экран, видят ли кнопку регистрации.

Тестируйте гипотезы и оперативно вносите правки.

7. Подготовьте список «запасных» точек контактов с клиентом

Включите в список анонсирования не только очевидные и массовые каналы. Что-то обязательно пойдёт не так, как вы планировали. Избежать паники, необдуманных решений и потери времени на поиск новых площадок поможет список того, как ещё можно сообщить клиенту о мероприятии.

Как это сделать

Включите режим поиска идей: вспомните, что сработало раньше, спросите совета у коллег, обсуждайте мероприятие с друзьями и родственниками. Вы никогда не знаете, откуда может прийти идея.

Любая точка контакта с клиентом может привести к регистрации. Например, баннер в подписи электронной почты, сообщение на IVR, листовка в переговорной, в фойе и на ресепшене офисного здания, стойка с анонсом при входе в офис, пост сотрудника в соцсетях или приглашение знакомым.

Кто-то из друзей работает в интересных для вас компаниях? Попросите их рассказать о событии во внутрикорпоративной сети. Кстати, ваши сотрудники тоже могут быть вашими клиентами. Часть идей вы обязательно добавите в свой постоянный чеклист по анонсам.

Выводы

  • На период анонсирования включите режим поиска целевой аудитории (ЦА). Единственная мысль, которая должна звучать в голове — где ещё найти вашу ЦА и как ей рассказать о мероприятии. Чтобы этот режим включился, сделайте так, чтобы основные каналы работали как по часам. Если что-то можно сделать заранее, обязательно сделайте — потом времени может не быть.
  • Соблюдайте единый рекламный образ при работе с одним целевым сегментом. Если картинка и слоган мероприятия не запомнятся клиенту, то какого бы количества касаний вы не достигали, в голове клиента будет формироваться информация о новом событии. Каждое касание будет первым и единственным. Вы растворитесь в потоке информации.
  • Проверьте вашу посадочную страницу. Успех рекламной кампании зависит от конверсии трафика на странице. Посмотрите на страницу глазами клиента: понятно ли для кого анонс, что клиент получит от мероприятия, где и во сколько оно будет проходить и как зарегистрироваться? Незначительных правок не бывает — улучшайте все, что может повлиять на конверсию.
  • Каждый день отслеживайте пополнение регистраций. Обычно их количество увеличивается с приближением даты X, но может быть такое, что чем ближе дата мероприятия, тем меньше шансов собрать аудиторию. Важно правильно определить к какому числу нужны регистрации и отследить, где вы проседаете по набору участников. Исправляйте ошибки быстро, запускайте дополнительные инструменты анонсирования и продолжайте искать, что ещё можно сделать.
  • Не забудьте выключить все запущенные кампании. Вы удивитесь, но в чеклист стоит включить пункт «остановить рекламную кампанию». Заранее распишите все, что нужно будет отключить.

Успехов и высоких конверсий всем вашим мероприятиям!

Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал "Доступный SMM", чтобы регулярно получать полезную информацию по продвижению в соц. сетях!

July 18, 2018by @maximsmm
594
2
Show more