Кейс: Тестирование лидогенерации в Facebook на Аренду аппартаментов.

Всем привет! С вами Доступный SMM и в этом кейсе мы расскажем вам, как создали и протестировали форму лидогенерации в Facebook - один из видов эффективного привлечения заявок из социальных сетей. И как мы на этапе тестов получили 9 заявок по 100 рублей. 

Работу выполняли таргетологи нашего агентства "Долина SMM".

Что такое лидогенерация в Facebook?

Цитата самого Facebook: 

«Реклама для лидов позволяет проводить кампании для генерации лидов на Facebook и в Instagram. В отличие от других типов рекламы, реклама для лидов содержит форму, которая позволяет людям выразить заинтересованность в продукте или услуге компании, предоставив свои данные, чтобы компания могла связаться с ними. 

С помощью рекламы для лидов вы можете запросить контактную информацию потенциальных клиентов или даже задать им индивидуально настроенные вопросы. Кроме того, вы можете собирать подписки на новостные рассылки и прайс-листы, а также запросы обратного звонка и информации о компании.» 

Задача: 

Главной задачей заказчика было привлечение заявок на проект «Зимовка с детьми на пляже НайЯнг на острове Пхукет» - аренда аппартаментов без посредников на острове Пхукет в Таиланде. Второй задачей было продвижение блога «зимующих семей», в котором выкладывается полезная информация для семей, решивших провести свой отдых в Таиланде. 

Но сегодня, в рамках этого кейса, мы остановимся на привлечении заявок на аренду через настройку лидогенерации. 

ЦА: 

Проект заказчика нацелен на аудиторию семей с детьми. Поскольку по статистике, которая велась заказчиком несколько лет, обращались в большинстве своем мамы, мы решили протестировать эту аудиторию в первую очередь. 

Гео: Вся Россия и город Астана по просьбе заказчика (Положительный опыт работы с мамами из Казахстана). 

Возраст: 24-50 

Аудиторию решили протестировать по демографическим интересам: Родители детей 0-6 лет ( дошколники). И по интересам «мам»: Родители, материнство, уход за детьми, товары для детей и тд.

Ход работы и результаты: 

Нас интересовала аудитория Instagram, поэтому мы отключили все остальные плейсменты и показывали рекламу только на этой площадке. 

Было составлено объявление с призывом «задуматься о зимнем отдыхе уже сейчас» и явными преимуществами. Перед запуском его согласовали с заказчиком. 

Была создана форма лидогенерации, где пользователи оставляли свои заявки, не покидая сайт:

Объявления показывались всего 2 дня и вот какие результаты мы получили за это время:

Сводка: 

Потрачено: 923,37 руб. 

Показов: 3259. 

Действий: 77. 

CTR: 2,37 %. 

Стоимость действия: 11, 99 руб. 

Лидов: 9. 

Стоимость лида: 103 руб. 

Выводы: 

Лидогенерация в фейсбуке — отличный инструмент привлечения дешевых заявок для вашего бизнеса и мы это доказали в данном кейсе. Несмотря на то, что тестовый период продлился всего 2 дня, мы уже смогли получить результат, который удовлетворил заказчика и запустить полноценную рекламную кампанию с использованием лидогенерации.